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Mid-career
コンサルティングセールス
on 2021-05-10 345 views

日本最大級Vertical SaaSのマーケティング・セールスマネージャー

株式会社エス・エム・エス

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  • 株式会社エス・エム・エス/介護事業者向けSaaS「カイポケ」のインサイドセールスマネージャー

    早稲田大学出身。
    在学中は株式会社エス・エム・エスや人材ベンチャーでの長期インターンでマーケティングやインサイドセールスを経験。

    新卒では金融のリテール営業を経験後、エス・エム・エスに出戻り。

    現在は介護事業所の経営を支援する業界特化型SaaS「カイポケ」のインサイドセールスのチームマネジメントを担当。

    介護という成長市場の中で「カイポケ」を活用してくださるユーザーを増やすためには?を日々思考錯誤しながら、戦略立案や人材マネジメントに尽力中。

  • インサイドセールス/EC/中小企業支援/介護系絵支援/海外旅行/ボルダリング/赤ワイン/スコッチ/銭湯/温泉/通信制高校卒業/WBS

  • 昭和リースでエリア営業を経験後、楽天に転職。楽天では、BtoBビジネスマッチングサービスにてマーケ・セールスの責任者を経験後、BtoBEC事業の立ち上げメンバーで参画。セールス、CRM、管理の各チームのマネジメントを経て事業全体のマネジメントを経験。同時期に国内大学院へ進学し、MBAを取得。
    エス・エム・エスに転職後、介護事業者向け金融、流通事業の立ち上げ、マネジメントを経験し、現在は注力事業である「カイポケ」を含む介護事業者向け事業全般の責任者。また、金融子会社の代表も務める。

  • エス・エム・エスの採用担当です。
    「高齢社会に適した情報インフラを構築することで、価値を創造し社会に貢献し続ける」を企業理念に掲げ、高齢社会を取り巻く人びとがイキイキと生活するために、情報インフラの構築によって、社会に貢献し続けることを目指しています。

    https://www.bm-sms.co.jp/philosophy/

    高齢社会における課題解決を一緒にして頂ける方、是非一緒に働きましょう!

What we do

  • 部門関係なく全ての人材が経営能力を持ち、フラットに話が出来る環境
  • オープンな発想が生まれる開放的で明るいオフィス

◆高齢社会に適した情報インフラの構築で、社会課題の解消と豊かな社会の実現へ
たとえば、介護事業所の経営支援クラウドサービスの提供や、看護や介護に関わる方へのキャリア支援を実施。また、ICTを活用した生活習慣病・糖尿病重症化予防のオンラインチャット指導、従業員の禁煙や働く女性の健康サポートなど企業/健保向け健康経営ソリューションも数多く展開しています。

「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「キャリア」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」の領域で40以上のサービスを開発・運営し、17期連続で増収増益を達成。海外でも17ヵ国で事業を展開中です。

今後も既存事業のさらなる拡大・成長と事業創造を加速していきます。

Why we do

  • 20代・30代のメンバーを中心に成長スピードが加速する当社
  • 広い事業領域に対応できるインプットをサポート

日本は超高齢社会に突入しました。2025年には4人に1人が75歳以上になると想定されており、介護のニーズや社会保障費が増加しています。一方で少子化が進行し、社会を支える生産年齢人口は減少しているのが現状です。これからの日本は、誰も経験したことのない、変化の予測ができない社会となり、既にさまざまな問題や課題が発生しています。

この状況を受けて、誰もが健康に暮らし働き続けること、女性や高齢者活躍による労働力人口の増加、各産業における生産性向上のための仕組み構築、社会保障費抑制などの対策が国や企業により推進されています。

高齢社会に関する情報は、医療や介護など専門性が高く、情報ギャップが生まれやすいという特性を持っています。そのため、有用で信頼性の高い情報に対するニーズはますます高まり、膨大な事業機会が生まれています。

高齢社会に向けた情報インフラをつくることで、社会課題の解消と豊かな社会を実現するため、今後も多様な事業を展開していきます。

How we do

  • 一人一人が自立・自走しながらも切磋琢磨仲間と事業を創りあっていける環境
  • ロジックを立てトライ&エラーを繰り返す

■介護経営支援事業部
介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。カイポケは介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。結果として、介護事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

・新規参入(カイポケ開業支援)
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減する効果も)
・利用者獲得支援
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM&Aサービス)

【セールスグループ組織体制】
インサイドセールスチーム:14名
導入サポートチーム:10名
開業支援チーム:11名

今回募集のカイポケ開業支援では、エス・エム・エスが提供している様々なサービス、社内に蓄えられたノウハウ、提携企業とのネットワークを駆使して介護事業所の開業のサポートを行っています。

組織横断的なサービスのため、サービスの設計から、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで、幅広い経験を得られるポジションです。

また、サービス内容についてもまだまだ発展途上で、創意工夫で領域をどんどんと拡張することができます!

As a new team member

【業務内容】
・マーケティング・セールス戦略の立案
 →業界特性上圧倒的に強い競合がいない中で、
  No1になるための戦略を立案するのが本ポジションの重要ミッションになります。

・マーケティングチームと協業したリード獲得&ナーチャリングの企画設計
 →マーケティング予算のアロケーションから獲得したCRMまでを、企画・設計・実行していただきます。

・専任マネージャーとしてインサイドセールス組織10名程度のメンバーマネジメントをお任せします。

・オペレーションを構築と改善
 →CRM(Salesforce)やMA(Marketo)を活用し、効率的な業務推進を行っていただきます。

【キャリアパス】
カイポケはThe Model型の組織を採択しているため、人材配置の循環を積極的に行っています。
また事業開発も積極的に行っているため、事業フェーズの異なる経験を得やすいです。

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Company info
株式会社エス・エム・エス
  • Founded on 2003/04
  • 1999 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
  • 東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
  • 日本最大級Vertical SaaSのマーケティング・セールスマネージャー
    株式会社エス・エム・エス