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セールスマネージャー
Mid-career
on 2021-04-28 382 views

セールスマネージャー候補 !急成長中ビジネスマッチングプラットフォーム

Zehitomo

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  • Co-founder & CEO of Zehitomo. Born and raised in NY, graduated computer science from USC in 2008 (fight on Trojans!)
    Worked in finance in Tokyo for 8yrs as a programmer and then a sales trader.
    Happily married and have two daughters, aged 2 and 0.

  • I am the Co-founder and COO of Zehitomo. I moved to Tokyo in 2007 after graduating from Swarthmore College in the United States. I worked as a Bond Trader at a U.S. investment bank in Tokyo, and I was also previously a professional poker player.

  • #CRO(Chief Revenue Officer)としてB2Bマーケ、セールス、カスタマーサクセスの責任者として企業経営を行う
    #事業立ち上げ(営業/事業企画としてビズリーチ法人営業15名→300名体制の構築)
    #インサイドセールス組織の立ち上げ(0からCM放映、マーケ20名、インサイドセールス50名体制の構築)
    #起業経験、法人営業経験(キーエンス)、マーケティング経験(キーエンス/ビズリーチ)あり

    プライベートは家族とキャンプに行くのがお気に入り

  • Mitsuru Tazaki
    エンタープライズ

What we do

  • CEO ジョーダンと COO ジェームズは、当時住んでいた目黒のマンションのエレベーターで出会って意気投合、共同設立者として起業しました。まさにエレベーターピッチ!
  • Zehitomoが一般的なクラウドソーシング、仲介業者と異なるのは「応募課金型モデル」で仲介手数料を一切いただかない点です。

ゼヒトモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。

ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者=その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。

そして私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。

ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。

ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。
従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。

Why we do

  • 日本中の中小企業やフリーランスの方々に直接電話をして、ローカルのニーズを汲み取っています
  • オフィスは明るい雰囲気です。フリーアドレスなので出勤時は好きな場所で業務できます。

日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。しかし、インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。また、既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。

クラウドソーシングや従来の依頼紹介サービスとの大きな違いは、
仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。

従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱(退会)する、といったケースも少なくありません。

その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。
私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。

私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。

ゼヒトモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「」プラットフォームと日々向き合っています。

How we do

  • CEOのJordanはオフィスに卓球台を設置するほどの卓球好き。
  • ベテランの先輩や仲間とのこまめで密なコミュニケーションは現状打開の何よりのヒント。気軽にフィードバックを言い合いながらお互いを高めあっています

● ダイバーシティに富む経験豊かなメンバー:
国籍:日本 / アメリカ / ハンガリー / イタリア / イギリス / カナダ など
出身業界:金融 / IT / コンサル / 元起業家 / メーカー / 広告代理店 / ホテル など
年齢:20-40歳 *ボリュームゾーンは30代前後

● グローバル&ミックスカルチャーな開発環境:
プロダクト/エンジニアチームは殆どが外国籍のフルスタックエンジニアです。
「どこの国だろうと開発言語は国境を超える」を体現しつつ、開発はMEANスタック、AWSで行っています。
日本語/英語を勉強中のメンバーもいますが、日々Slackの言語チャンネルで使える言い回しや面白フレーズをお互いに共有しあったり楽しく学び合っています。

● メンバーの活躍を支える様々なサポート:
- リモート・フレックス導入による柔軟な働き方
- 規定有給以外でもZehitomo有給という独自の制度で休みを取得することが可能
 CEO含めママ/パパも多数おり、家族やプライベートを大切に働いている人が多いです!

- コミュニケーションへの工夫
 Slackや1on1を通じての細かな意思疎通、定期ランチ会、オンライン飲み会など、
 コロナの状況下だからこそコミュニケーションに重きを置いています!

- メンバー成長への支援
 チーム内でのオンボーディングや、メンバー間でのこまめなフィードバック/アドバイス等、その人に適した成長と達成のために、全員ができることを考えながらコミットしていく文化を大切にしています。

As a new team member

市場規模30兆円と言われる「ローカルビジネス」市場。
「ローカルビジネス」とは、地域に密着したビジネスをおこなっている業態の総称です。
Googleでは既に使われている用語ですし世界ではデジタル化が進んでいる分野ですが(※)、日本ではそのデジタル化においてまだメインプレーヤーが出てきていません。
これほど大きなマーケットでメインプレーヤーがいない市場としては最後のブルーオーシャン市場ともいわれています。

当社は、その、まだデジタル化されていないローカルビジネスの分野で、地域で活躍するその道のプロに仕事を依頼できるマッチングサービスを提供しています。
例えばフリーランスのカメラマンやパーソナルトレーナー、習い事や リフォーム、家事代行など、、、
これまで電話帳やチラシ、看板での出会いしか選択肢のなかった分野に、インターネット上で検索し出会うことができる世界を実現していきます。
※昨今の状況を鑑み、「オンラインレッスン」のカテゴリを新設しました※

【募集の背景とミッション】
先月にも3回目の資金調達(シリーズB)も実現し、いよいよ会社のグロースフェーズに入りました。
サービスとしても2017年のリリースから急成長を実現し、依頼する側のユーザー登録は1,000件/日の勢いで増えています。
すでに依頼総額は100億円に届き、さらなる成長への重要なフェーズを迎えています。
東洋経済「すごいベンチャー100」にも選出され、注目も集めております。

ローカルビジネスの担い手である地域企業・個人事業主の利用者数を伸ばすことをミッションとするセールス部隊の【マネージャー】をお任せします。

【業務内容】
・営業戦略、戦術の立案と遂行
・ユーザアクティブ化に向けた施策の企画、実行
・プロジェクトマネジメント(プロジェクト開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善を含む)
・KPIの設定および進捗管理
・営業組織の高度化とメンバー育成、査定を含むマネジメント全般
・新規顧客開拓と既存顧客深耕営業

◆無料プランでの利用登録者はインバウンドで獲得する仕組みを作っています。
◆商談は原則オンラインでおこなっています。
◆ご入社直後は、利用事業主への有料プラン・効果的な利用方法の提案活動を通して、当事業の特徴をキャッチアップいただくことを想定しておます。
◆早期に組織を先導する管理職ポジションでご活躍いただくことを想定しております。*パフォーマンス次第
◆積極的にパフォーマンスしながら、0から組織を作り上げていきたいという意欲のある方は大歓迎です。

(※)
世界中での注目度の高い市場です。米国のローカルビジネス領域のトッププレイヤー企業は評価額1700億円。インドでは直近100社ものベンチャー企業がこの領域で立ち上がっています。

【必須(MUST)】
・下記いずれかで、5年以上の実務経験がある方
-法人営業経験
-メディアアカウント管理に関する職種もしくは、広告業界における類似職種での実務経験
・リーダー/マネージャー等のマネジメント経験

【歓迎(WANT)】
・インターネット広告営業、ビジネス開拓、マーケティング、コンサルティング営業での実務経験
・大手企業のアカウントマネジメント経験
・SFA、MAを利用した営業管理、生産性向上の経験
・社内外の関係者を巻き込んでのプロジェクト経験
・大手企業、ベンチャー/スタートアップ企業での勤務経験
・自主的に課題を設定し結果を出された経験
・細かいところにも配慮し、仕事をスピーディーにこなすスキル
・有効的な分析スキルと問題解決スキル
・自分磨きの為に努力を惜しまず取り組める方

【求める人物像】
・課題を解決するために、責任意識を持って多くの人を巻き込みながら仕事をしたい方
・現状ないものは自身で創り出し、事業の成長に向けて、前向きな行動ができる方
・スピーディーにPDCAサイクルをまわし、自身の成長を感じたい方
・物事を全体的に見て、目先の事象に対して問いを持つことができる方
・決まった型にとらわれない考え方ができる方

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Zehitomo
  • Founded on 2015/08
  • 90 members
  • Featured on TechCrunch /
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    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区有楽町1丁目12-1 新有楽町ビル5F
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