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Mid-career
Business Development
on 2021-04-14 207 views

働く環境をよりセキュアで便利に!新規事業開発WANTED!

株式会社ビットキー

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  • ビットキーでは、人事とCX組織運営を担当し、
    全社の人や組織、情報をうまくつなげるhubの役割。
    「創業者経営から組織化された経営へ」の成長を図る。

    以前はWorks Applicationsで営業として、新規顧客開拓、営業組織運営、
    財務として経営管理強化、特命任務遂行を経て、
    DMM.comで経営企画として、経営管理の仕組みづくりを担う。

    趣味は、息子と遊ぶこと、サウナ旅、ひとり鮨、
    ピアノ籠もり、メンターとして話を聞くこと。

  • 慶應義塾大学大学院修士課程修了後、新卒で株式会社ワークスアプリケーションズへ入社。
    大手不動産向けERPパッケージシステムの設計・開発に従事。
    ---
    2020年1月に株式会社ビットキーへ入社。
    Workspace事業SMBマーケットの導入チームリーダーや、Home事業の大手不動産会社の担当などを経て、
    2020年6月よりWorkspace事業のEnterprise案件の導入チームマネージャー。
    就任時から現在にいたるまで当社最年少マネージャー。

    大規模複合ビルやコワーキングスペースなどへのオフィスソリューション導入を数多く手がける。
    導入プロジェクトの管理だけでなく、開発チームとの...

  • <職歴>
    2018年4月 新卒として、日立金属株式会社に入社。
          本社・磁性材料営業部へ配属。(車載部品向け製品の担当)
          既存顧客の国内大手自動車部品メーカー及び北米顧客への拡販、
          新材料の試作受注に従事。
          工場や商社の在庫管理・生産計画の立案、納期調整業務も経験。

    <趣味>
    サッカー、ランニング、ジム、ゴルフ、お酒、料理、家事全般、掃除

    <人生歴>
    #1.サッカー
    ・小2〜大学卒業まで、サッカーに向き合い続けた15年間。
     各年代で県選抜に選出。(中学時代には、全国大会ベスト8)
    ・大学時代は、1年時から1軍で公式戦出場...

  • 両角 友国
    Sales

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

Why we do

高度経済成長を支えた日本企業は、2021年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

ビットキーは“カギと扉の再発明”をテーマに、自社でスマートロックデバイスを開発。遠隔操作で、シームレスな“新たなカギ体験”を生み出しています。

2019年9月には、初のWorkSpace向けソリューションをリリースし、500社を超えるユーザーに導入いただきました。導入事例紹介にご協力いただけるユーザー様も出てきており、0→1のフェーズから、1→10、10→100を目指すフェーズに入りつつあります。

上記に加え、受付を無人化するソリューションをリリースし、さらなるラインナップの拡充も予定しています。安定して拡大できるサービスに育て上げる中心軸となり、顧客が目指す体験・価値を実現できる新規事業開発/BizDevを募集します。

==チームについて==
「コネクト」をテーマに、大手企業に対し営業・新規事業開発・アライアンス締結をすることで新しいビジネスを作り上げることがミッションです。
そのため、主に大手企業の代表取締役や役員クラスの方々と日々打ち合わせを実施しています。

「単純なる物売り」ではなく、他社ともコラボレーションし、「価値を提案する」活動を社内外の様々な方々と協力し実施いただきます。

==業務内容==
・パートナーとのアライアンス戦略の策定および実行を経営陣とディスカッションしながらリード
・事業計画達成に向けたKGI・KPI達成に向けた営業/アライアンス提携活動
・パートナー向けの提案資料の作成 / 型化
・新規ビジネスモデルの設計と実行プランの策定
・新商品・サービスの提供を見据えた商品開発/普及プランを経営陣と企画
・マーケットニーズの収集とプロダクトへのフィードバック
・(マネジメント)同行するメンバーの育成/マニュアル化とチームのKPI管理

==このチームで経験できること==
1.ビジネスの多様性
Bitkeyでは多くのソリューションやビジネスモデルがあり、商品設計や市場開拓を経験することができます。

2.営業/アライアンススキルを極限まで高めるフレームワークと実践する環境が豊富にあること
これまでにない新たな価値を顧客に提供することになるため、世界観の理解/定着の難易度が非常に高いです。また、通常の営業活動とは異なり、ステークホルダーが多岐に亘ります。

3.独自の技術で社会課題の解決に貢献ができること
Bitkeyが提供する製品/サービスは、再配達問題や環境問題、買い物弱者、介護問題といった現在の日本において解決しなければいけない社会課題の解決策となります。また、技術の発展に伴い事業化が拡大しているシェアリングエコノミーやスマートシティ、スマートホームといった現在トレンドとなっているテーマにも問題解決の中心として関わることができます。

 
==必須要件==
・BtoBビジネスにおいて高い成果を出し続けた経験があること(法人営業、または新規事業開発)
・既存のやり方に捉われることなく柔軟に戦略を考え実行できること
・顧客に対するソリューション提案、または無形商材の提案スキルが備わっていること

 
==歓迎要件==
・大規模法人の組織力学を踏まえた提案、プロジェクトにおいてリーダーシップを発揮した経験があること
・ゴールから逆算した、論理的思考能力に自信をお持ちであること

 
==求める人物像==
・あらゆる“教科書”を貪欲に体得でき、その”教科書”を捨てて自由に発想できる方
自らの守備範囲を固定化せず、過去の経験や出来ることに捉われないキャッチアップと、たとえ自身が万能でなくても周囲を巻き込み物事を進めていくことが必須です。教科書どおりのやり方だけでは、なかなか大きなスケールは望めません。 一般的な知識を踏まえつつ、バイアスなく、ゼロベースで価値を創り出してください。

・物事を実行しドライブさせる推進力のある方
アイデアを出すだけでなく、顧客にそれを届けて初めて価値が生まれます。0から1の価値を生む出すことも重要ですが、ビジネスディベロップメントは、創出した価値をさらに磨き上げ世の中に浸透させるところまでコミットしています。事業推進の中軸に立ち、偏見や固執を捨て、手段を問わずにやり抜ける方を求めています。

 
==経験できること==
様々な企業の事業開発を担うことができます。描いた理想的なビジョンを、解決力と実行力を揃えて進めることで、批評家や分析家としてではなく“実行者”として新規事業開発を実現していきます。

「新規事業を世に生み出したい」「いつか起業をしてみたい」という方には、非常におすすめな興奮するフィールドです。

気になった方は、ぜひお気軽にお問い合わせください!

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  • Founded on 2018/05
  • 230 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
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    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン14階
  • 働く環境をよりセキュアで便利に!新規事業開発WANTED!
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