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SaaS営業で事業開発を推進するセールスマネージャー・CRO候補募集!

CRO候補(事業開発)

on 2021-04-13

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SaaS営業で事業開発を推進するセールスマネージャー・CRO候補募集!

Mid-career・Side Job・Contract work/ Part-time work
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村岡 功規

株式会社QuickWork 代表取締役 2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

Yosuke Kume

株式会社QuickWork 取締役兼COO 大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にレバレジーズに入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。 2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesMapなど複数のサービスをローンチ。 現在はWeb開発・マーケティングを中心に、採用・マネジメント・新規事業立ち上げなど幅広く業務担当。

株式会社SalesNow's members

株式会社QuickWork 代表取締役 2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

What we do

SalesNowは「セールスチームの武器となるデータベース」です。 最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。 ■全国530万社から豊富な検索条件で「見込み顧客」を特定できる。 豊富な検索条件、データ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。 基本情報(設立年、所在地、上場区分など)、業界情報(業界, 事業内容, サービス内容, 製品など)財務情報(売上、資本金、決算月など)、企業規模(従業員数、工場数、店舗数など) など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。 ■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。 商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 例えば、下記のようなシーンで活用できます。 1. 問い合わせ企業への連絡前 1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。 2. 商談前の仮説立て 1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。 3. 既存顧客の動きを把握 1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。 ■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。 豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。 1. 代表連絡先 1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。 2. 部署連絡先 1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。 3. 担当者連絡先 1. 担当者名, 役職, SNS(twitter, LinkedIn)を確認できます。 【活用シーン】 セールスの各担当がさまざまなシーンで、データを活用することで「成果に繋がる仕事」に注力できます。 ■営業リスト作成を30秒で完結 →日本全国530万社から豊富な検索条件をもとに、営業リストを30秒で作成できます。 ■掘り起こしのタイミングを把握 →過去失注・契約終了企業のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■取引先のアップセル/クロスセル →取引先のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■企業リサーチを1分で完結 →提案内容を組み立てるためのアプローチ準備として、企業リサーチを1分で完結できます。 ■商談前の情報収集と仮説立て →「企業の情報」が深く正確に知ることで「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 ■既存クライアントやマーケット分析 →既存クライアントの企業情報を詳細に分析し傾向を掴みます。市場全体の分析にも適用できます。
セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow(https://top.salesnow.jp)」、日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB(https://salesnow.jp/db)」を展開。最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。
COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてジョイン。
オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)
弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。
SalesNowでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

What we do

セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow(https://top.salesnow.jp)」、日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB(https://salesnow.jp/db)」を展開。最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。

COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてジョイン。

SalesNowは「セールスチームの武器となるデータベース」です。 最先端の営業手法「セールスインテリジェンス」で、セールスにデータを与え「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現します。 ■全国530万社から豊富な検索条件で「見込み顧客」を特定できる。 豊富な検索条件、データ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。 基本情報(設立年、所在地、上場区分など)、業界情報(業界, 事業内容, サービス内容, 製品など)財務情報(売上、資本金、決算月など)、企業規模(従業員数、工場数、店舗数など) など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。 ■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。 商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 例えば、下記のようなシーンで活用できます。 1. 問い合わせ企業への連絡前 1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。 2. 商談前の仮説立て 1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。 3. 既存顧客の動きを把握 1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。 ■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。 豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。 1. 代表連絡先 1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。 2. 部署連絡先 1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。 3. 担当者連絡先 1. 担当者名, 役職, SNS(twitter, LinkedIn)を確認できます。 【活用シーン】 セールスの各担当がさまざまなシーンで、データを活用することで「成果に繋がる仕事」に注力できます。 ■営業リスト作成を30秒で完結 →日本全国530万社から豊富な検索条件をもとに、営業リストを30秒で作成できます。 ■掘り起こしのタイミングを把握 →過去失注・契約終了企業のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■取引先のアップセル/クロスセル →取引先のアクティビティを確認し、ニーズ発生直後にアプローチできます。 ■企業リサーチを1分で完結 →提案内容を組み立てるためのアプローチ準備として、企業リサーチを1分で完結できます。 ■商談前の情報収集と仮説立て →「企業の情報」が深く正確に知ることで「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。 ■既存クライアントやマーケット分析 →既存クライアントの企業情報を詳細に分析し傾向を掴みます。市場全体の分析にも適用できます。

Why we do

弊社はフルリモート・フルフレックスで事業運営をしております。

SalesNowでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方やカナダ / 香港などの海外に在住しているメンバーもいます。

株式会社SalesNow代表の村岡です。 前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業によるリスト作成」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。 結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。 営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思いSalesNowのローンチに至りました。 「データとテクノロジーで、ビジネスを加速させる」というビジョンの実現に注力していきます。 ◯経営層インタビュー ◆CEO村岡 / インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274497 ◆COO粂 / インタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274785 ◯SalesNowの魅力 ◆シリーズAラウンドを終えたばかりの「SalesNowの魅力」を6つ語ります https://note.com/atsunori_muraoka/n/nfde045599301 ◯SalesNowが目指すこと ◆セールスの未来、SalesNowの大勝負 https://note.com/atsunori_muraoka/n/n169c38a27294 ◯自社プロダクト「SalesNow」(SalesNowが『SaaS+Database』領域で取り組んだLLMの事例と、それによる成果がわかります) ◆『SaaS+Database』領域でのLLM活用のリアル https://note.com/atsunori_muraoka/n/n89f929d98967 〇経営メンバーnote(SalesNowがどのように成長してきたかのリアルがわかります) ◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破 【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説 https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e ◆【実録 / 1.3万字 / 昨年比38倍成長】SaaSスタートアップ創業2期目の軌跡【第二弾 / 前編】 https://note.com/atsunori_muraoka/n/na4452c36b07b ◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。 https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c 〇過去の媒体掲載実績(SalesNowが社会からどのように評価されているかわかります) ◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出 https://www.fastgrow.jp/fast_movers ◆SalesNow Form (旧:Daniel)がBtoB営業自動化ツールで、SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html ◆SalesNow Form (旧:Daniel) / SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html ◆採用情報まとめ [https://www.notion.so/QuickWork-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5](https://www.notion.so/227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5?pvs=21)

How we do

オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。

オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【数字で見る SalesNow】 ・メンバー数:55 名(業務委託メンバー含む) ■経営  CxO 2 名 ■ビジネス  SDR 4 名 / BDR 2 名 / FS 6名 / CS 4名 / マーケ 4 名 / PR 2 名 ■プロダクト  frontend 2 名 / backend 6名 / data 9 名 / Desiner 3 名 ■その他 Corporate 2 名 アルバイト 9 名 平均年齢:34 歳 各部門の中心となってSalesNow事業の成長を推進コアメンバーを積極募集しています。 ・中途採用比率:100% ・2つの自社サービス  サービス①:SalesNow:日本全国510万社の企業データを基盤に営業の効率化を支援するSaaS  サービス②:SalesNow DB:国内最大級の企業データメディア 【社内利用ツール】 ・主なツール:Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Google SS / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion / Discord 【開発環境】 言語: Python, TypeScript, Scss ライブラリ: React, SQLAlchemy, Scrapy, Selenium, Beautiful Soup, など 状態管理: SWR フレームワーク: FastAPI, Next.js, Tailwind CSS インフラ: AWS(ECS, EC2, RDS, S3, DynamoDB, Lambda) デザイン: Atomic Design, Figma 【採用候補者へのメッセージ】 このような意志を持った方に出会いたい。 ・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 自己資本100%、創業2期目でMRR2,000万円をSaaSサービスを展開している会社は、 世の中を見渡しても、そうそう見つけることはできません。 しかし、私たちは実現できました。 それは「社会の生産性を向上する」というビジョンを掲げたサービスが、 社会にとって必要であるとの証明とも言えるでしょう。 世界展開を本気で視野に入れているSalesNowは現在5期目です。 まだ実現したい世界観の1%も実現できていない創業期にジョインし、共に勝負を仕掛けていきたい方のご応募を心よりお待ちしています。 【採用の流れ】 ①エントリー → ②Web面談2~4回 → ③正式ジョイン (最短数日で採用決定も可能) ⬇詳しくは会社説明資料をご確認ください。⬇ https://speakerdeck.com/quickwork/quickworkhui-she-shuo-ming-zi-liao Notion採用ページ:[https://www.notion.so/QuickWork-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5](https://www.notion.so/SalesNow-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5?pvs=21) 【多様な働き方を実現する社員インタビュー】 https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/feed 完全週休2日制 / 祝日、年末年始休み / 有給付与 / 社会保険完備

As a new team member

## <募集背景> 営業戦略立案からアポ獲得までを一気通貫で支援するプラットフォーム「 SalesNow 」が拡大期を向かえ、急速に増える顧客への対応のために、ビジネスサイドを統括するCRO(Chief Revenue Officer)候補を募集します。 まずはフィールドセールスプレイヤーとして業務にあたっていただき、企業の抱える課題や解決方法を身に着けていただきます。将来的には、QuickWorkのマーケティング / IS / FS/ CSのビジネスサイド統括・事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。 ## <ミッション> ・インサイドセールスからパスされた Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する ※下記はパフォーマンスを見てお願いするか否か決定いたします。 ・QuickWorkのビジネスサイド(マーケ , IS , FS , CS)のメンバーマネジメント(統括) ・事業全体の予実管理 ## < お任せしたい業務内容 > ※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。 ①インサイドセールスからパスされた Web 商談の実施  →闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる  →「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる ※下記はパフォーマンスを見てお願いするか否か決定いたします。 ②ビジネスサイド(マーケ / IS / FS / CS)の統括  →リード獲得から商談、契約、更新まで SaaS のビジネスサイド全体を見ていただきます。プロダクトチームと連携をとりつつ、現在約 30 名が所属するビジネスチーム統括として、ブランディングも含めて「ユーザーに届ける」業務を全て見ていただきます。 ③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理  →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理をしていただきMRRの最大化に努めてもらいます。 ## < 利用するツール・技術 > ■社内 / 社外コミュニケーション ・Slack : 社内チャットツール ・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール ・Gmail : メールツール ・Discord : 音声での社内コミュニケーション ■業務管理 ・GitHub ・Google Workspace ・Notion : 社内情報共有ツール ・Zapiar : API 連携による雑務自動化 ■営業管理 ・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Pardot : リードに対するメールアプローチ ・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ ・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話 ・youcanbookme : 自動商談調整ツール ## < 必須要件 > ・B2B 領域における新規開拓セールスの経験 ・チームリーダー / チームマネジメントの経験 ・目標達成志向、推進力 ・学習意欲、傾聴力 ・年商数億円以上の事業の予実管理経験 ・ QuickWork のミッション、バリューへの共感 ## < 歓迎要件 > ・B2B SaaS のセールス経験 ・THE MODEL 型組織の構築 / マネジメント経験 ・新規事業立ち上げフェーズでの経験 ## < 求める人物像 > ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成へのコミットメント思考が高い方 ・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方 ・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 ・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方 ・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方 ・全体最適の視点で組織づくりができる方 ## < ポジションの魅力 > ・雑務が徹底的に自動化され、本質的な業務に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 ) ・経営陣と一緒に事業拡大の1→10フェーズを経験できる ・事業 / 組織ともに急拡大するフェーズを経験ができる ・BtoB SaaSのビジネスサイド全体統括を経験できる ## < 勤務条件 > ・雇用形態 : 正社員 ( 固定給 ) or 業務委託契約 ( 時間給 )   ・土日稼働選択可 / 1 日 6 時間 ~ / 週 3 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス ・勤務場所 : 渋谷駅 ( 3 分 ) 渋谷 Plug and Play
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    Founded on 08/2019

    55 members

    • Average age of employees in 20s/
    • CEO can code/

    東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)