1
/
5
This page is intended for users in Singapore. Go to the page for users in United States.
Mid-career
経営企画
on 2021-04-12 142 views

経営企画|上場準備中の急成長ベンチャー!執行役員直下で挑戦してみませんか?

株式会社フェズ

株式会社フェズ members View more

  • 中澤 泰史

What we do

フェズは、小売業界の変革パートナーとして、実店舗での売上が本質的に上がるビジネスモデルを作り、小売・メーカーの皆様がwin-winとなるプラットフォームを提供しているリテイルテック企業です。

現在、ドラッグストアチェーンを中心とした複数小売企業とパートナーシップを組んでおり、約5,500万以上のID-POSと連携し、各小売企業の許諾を得た際に利用が可能となっています。(2021年1月時点)

これにより、オンラインのデータに加え、購買データを中心とするオフラインのデータを活用した購買者起点でのマーケティング戦略の立案を実現し、小売・メーカーの売上アップに貢献する事業を行っています。

さらに、「小売の店頭やオフラインにおける購買行動をすべてデータで可視化」し、日本の全小売で、各種データに基づいた棚割り・商談が実施され、各チェーンごと・各店舗ごとに売上が上がる独自の売場が展開される世界観の実現を目指します。

Why we do

フェズが小売業界の変革に挑む理由は3つあります。

【理由①:小売業界の市場規模】
小売業界は社会を支える巨大なマーケットです。
小売業界には、1,000万人以上の方が従事し、かつ市場規模は約140兆円と言われています。
だからこそ、この小売業界に変革を起こすことが、大きなインパクトとなります。

【理由②:データ活用の可能性】
小売業界では、データを積極的に活用している企業は約7%とされています。
店舗の状態を示す情報やデータは、ほとんど有効活用されていません。
ここをデジタルの力で変革できれば、市場をより大きく伸ばせる可能性があります。

【理由③:代表伊丹の原体験】
起業のきっかけは、代表である伊丹の原体験です。
テクノロジーとデータを活用し、消費者のニーズを正確に捉える仕組みづくりと、バイヤーの方々の意思決定と売り場を連動させるビジネスモデルを構想し、フェズを創業するに至りました。

・小売業の価値と課題を知ったP&G時代
小売店舗は消費者の生活に欠かせない場であり、小売各社のバイヤーの皆様は消費者と真摯に向き合っているものの、データを活用しきれず事実の可視化が出来ていないため、売場づくりの意思決定が感覚的だったり、ネクストアクションが不明瞭になってしまったりという課題があります。
その上、店舗運営に関わるステークホルダーや管理する店舗は膨大であるため、適切に意思決定を行い、運営・管理することはとても難しいのが現状です。

・データで本質を見抜くことの可能性を感じたGoogle時代
小売業界や消費財メーカー各社をクライアントとして担当。
前職とは違う立場から小売業界と向き合ったことで、業界を取り巻く環境の変化と、経営者の方々が感じている課題、そして小売に日々蓄積される膨大なデータの重要性をより深く理解できたのが、Google時代です。

データで事実を把握し、事実に基づいた仮説検証や改善を、デジタルソリューションを用いて実行していく内に、オンラインの世界では当たり前のように行われている改善サイクルを、小売業界で実現することで変革を起こせると確信し起業しました。

How we do

  • ■事業骨子①【売上に繋がるマーケティングを実現する / OMOプラットフォーム】
  • ■事業骨子②【より売上が伸びる売り場をつくる / 小売DX】

フェズには、
データを基に「より売上が伸びる店頭づくり」と「売りに繋がるマーケティング」を実現する2つの事業骨子があります。

2つの事業に共通しているのは、
「売上を構成する要素を分析し強化することで、売上を伸ばしていく」という考え方と
「データを基に事実を可視化し、改善サイクルを回していく」仕組みづくりです。

■事業骨子①【売上に繋がるマーケティングを実現する / OMOプラットフォーム】

オンラインデータに加え、オフラインの購買データや位置データ、店頭データを分析し、小売及びメーカーの「売上を構成する要素を伸ばす」マーケティング戦略の立案・実行が可能な逆算型OMOプラットフォーム『Urumo OMO』を提供しています。
※小売事業者と連動するデータは、各小売様より許諾を得た際に利用が可能となります。

従来のマスマーケティングの手法では、ブランドや商品の認知や広告のリーチの最大化が重視されるのに対し、フェズはデータに基づき購買・来店ポテンシャルの高いターゲットを可視化した上で、消費者のニーズから逆算し認知まで広げる逆算型の手法を推進しています。

従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動までを捉え、新規顧客への購買・来店の促進や、既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告×販促×店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより実現します。

(サービスローンチのプレスリリースはこちら)
・『Urumo OMO』を10月14日(水)より提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000056777.html
・購買起点での効果検証および改善が可能な広告サービス「Urumo Ads」を提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000022.000056777.html

(サービス事例はこちら)
・メーカーと流通の新たな販促の形: ウエルシア薬局とキリンビバレッジが実現した売上高 149% 増の共同販促
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ja-jp/marketing-strategies/app-and-mobile/kirin/

■事業骨子②【より売上が伸びる売り場をつくる / 小売DX】

店頭での施策実現と店頭の状態をデータで可視化する『ラウンダープラットフォーム』を提供しています。

従来のラウンダーが行う店頭実現作業に加え、本プラットフォームは、ラウンダーが巡回した店舗において、店頭の状態や商品の展開状況をチェックしデータで可視化するサービスです。
これにより、いままで分からなかった店頭の実現状況をデータで可視化することが可能になります。
さらに、店頭で取得したデータと購買データを紐付けることで、実店舗で売上が伸びるファクトを解明し、「より売上が伸びる店頭づくり」の実現を目指します。

『ラウンダー プラットフォーム』サービスは、我々が目指す小売業のDX化の第一歩であり、このデータを活用した新たな事業を準備しております。
※小売事業者と連動するデータは、各小売様より許諾を得た際に利用が可能となります。

(サービスローンチのプレスリリースはこちら)
・フェズ、店頭での施策実現と店頭の状態をデータで可視化する「ラウンダープラットフォーム」を提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000056777.html

As a new team member

【組織ミッション】
会社がもっともっと成長するため、将来からの逆算を忘れずに会社にある”課題”を、圧倒的な当事者意識で探し続け、経営上の課題として仲間を巻き込みながら解決する。そして”課題”の相談が、仲間から自然と集まる。そんなミッションを果たすのがフェズの経営企画となります

【業務概要】
経営企画として、今後のビジネス展開における経営戦略・事業戦略の立案、及び立案支援、戦略推進を担当いただきます。各事業部、グループ会社各社と連携を常に図りながら、事業状態を週・月単位で定量、定性でタイムリーに情報を整理しながら、現状分析、課題抽出から打ち手の立案、その後の推進までを行っていただきます

【業務詳細】
■ミッションにある通り、会社にある”課題”を探し続け、周囲を巻き込みながら当事者として解決していく各種対応
・このミッションを実現するために、下記の各種管理業務詳細を通じて、課題を発見して事業成長に繋がる打ち手を自ら立案して実現
■単年度、及び中期の月次予算計画策定(基本は半期単位)
・経営と予算編成方針の策定
・各事業部の組織長と、予算編成方針のすり合わせや予算案に対するレビュー実施
・取りまとめた予算案からの論点設定、及び経営との方針協議と予算計画の決定
■週次、及び月次での業績マネジメント
・各事業部、グループ会社各社を含めた週次営業商況(実績、ヨミ)マネジメント
・各事業部、グループ会社各社を含めた月次業績(各種KPI、PL・CF)マネジメント
・ヒアリングによる情報収集などを週・月単位で行いながら予実差異分析に加えて、3ヵ月~6ヵ月の推移を予測
・予実差異、及び予測数値との差異が大きい場合には、解消に必要な業務改善提案・支援を実施
・モニタリングレポートの経営会議、取締役会への報告
■週次経営会議、定時取締役会、月次事業戦略会議の事務局
・アジェンダ管理、議事録作成と共有、議事録の全社開示翻訳と展開、アクションアイテム管理、タイムマネジメント
■KPIの体系化運用、及び事業進捗に合わせた進化
・常に進化する事業進捗や新規事業開発に合わせて、各事業部の組織長と連携したKPIの進化
・上記業績マネジメントとセットでKPIの予実分析、及び3ヵ月~6ヵ月の推移を定性とセットで予測

【チームメンバー】
コーポレート本部経営企画部
※執行役員直下で、各事業部と常に連携しながら事業成長に貢献するポジションです

▍こんな方を求めています!
【MUST】
事業会社での事業企画や経営企画経験、もしくは戦略系コンサルティングの経験 2年以上

【WANT】
他事業や他社へ展開できる自分なりの型(構造整理、考え方など)を保有している

【向いている方】
- 現状の仕事の範囲や役割に捉われることなく、圧倒的な当事者意識で経営と事業に向き合いながら自ら考えて走ることができる方
- 部長や経営陣と対等に事業戦略や事業計画に必要な議論を行っていける方
- 事業の進捗をタイムリーに先読みしながら、事業成長の支援、時には自ら成長に必要な推進を行っていける方

少しでも興味を持っていただけたら、ご連絡ください!

Highlighted stories

【社長インタビュー】社長の原体験から生まれたリテイルテック ‐フェズの創業ストーリー
『会社に貢献することが、自分の成長への最短ルート』 スタートアップを通して社会貢献をしたいと思った大学生がフェズを選んだ理由
「誰も予想してないこと、絶対にできないと思われていることを実現する」誰よりもフェズ歴が長い新卒1年目のプロダクトマネージャー・田畑の自分史
Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
株式会社フェズ
  • Founded on 2015/12
  • 111 members
  • Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町3階
  • 経営企画|上場準備中の急成長ベンチャー!執行役員直下で挑戦してみませんか?
    株式会社フェズ