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拡大期のHRtech企業で、SaaSセールスのリードメンバー募集!

toBセールス

on 2021-04-08

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拡大期のHRtech企業で、SaaSセールスのリードメンバー募集!

Mid-career・Side Job・Contract work/ Part-time work
Mid-career・Side Job・Contract work/ Part-time work

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shogo matsukura

2012年 東海大学文学部卒業後、ベンチャー系Sierに入社。 顧客のインフラから基幹システム等のITソリューション営業に従事。 2016年 株式会社リブセンスに入社。大手企業をメインに法人営業チームに配属。 年間売上ギネス記録を樹立し、トップセールスとして活躍。 その後、マネージャーとして予算管理や分析・営業戦略立案などに携わる。 2019年 circus株式会社に入社。 エージェント向け法人営業チームの責任者兼プレイングマネージャーとして営業及びマネジメントに従事。

Takashi Yabe

2012年 慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターへ入社。 @typeブランドを中心とした転職媒体の法人営業を経て、RPO型採用支援チーム及び、成果課金型の新規サービス立ち上げに従事。 2015年度時点で、事業部の約40%の売上比率を占めるサービスに成長。 2016年 人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画。3名体制でゼロからの人材紹介事業の立ち上げに携わる。 2017年 人材紹介ビジネスの課題に直面し、日本のHRサービスの歪みに課題感を感じ、業界を変えたいという想いから、株式会社UNIASを創業。

Tetsuo Shimoyama

2010 東海大学教養学部国際学科を卒業後、在学中より行っていたバンド活動でプロデビューを目指す。 同時に、通信キャリアの営業職をフリーランスで行う。 2014 株式会社キャリアデザインセンターに入社。中途領域の法人営業として従事し、トップセールスとして活躍。 その後、約10名の営業チームのマネージャーとして従事した約1年間営業予算オール達成し、管理職として、営業マン育成、営業組織のマネジメント、予算管理等に携わる。 2018 株式会社UNIASに入社。執行役員として、企業開拓における営業組織の責任者として従事。

珠里 多和田

2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。 2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。 2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!) 2019年、UNIASにジョイン。営業からスタートし、現在はBtoBのマーケティングを中心に取り組んでおります!

circus株式会社's members

2012年 東海大学文学部卒業後、ベンチャー系Sierに入社。 顧客のインフラから基幹システム等のITソリューション営業に従事。 2016年 株式会社リブセンスに入社。大手企業をメインに法人営業チームに配属。 年間売上ギネス記録を樹立し、トップセールスとして活躍。 その後、マネージャーとして予算管理や分析・営業戦略立案などに携わる。 2019年 circus株式会社に入社。 エージェント向け法人営業チームの責任者兼プレイングマネージャーとして営業及びマネジメントに従事。

What we do

『ともに、HRに正解を』をコンセプトに、 2017年に創業したスタートアップ企業です。 2019年に立ち上げた「人材紹介プラットフォーム」は 延べ3万件を超える求人募集を取扱い、 エージェント市場という限定的な領域で レガシーな商習慣をプラットフォームに置き換えることで HR特化型のBtoBプラットフォームとして、右肩上がりで急成長を遂げています。 そして、2023年4月。 企業理念である「ともに、HRに正解を」を実現すべく、 新規事業開発プロジェクトを始動しました。 HR Buisiness Platform PJT。 このプロジェクトのビジョンは、 “HR領域のビジネスインフラをつくる”こと。 このビジョン実現のために、今後も新規事業開発を積極的に実施していきます。 現在は、従業員50名程度の当社ですが、 ここから150名まで急拡大していきます。 マネージャー、経営ポジションもまだ空いており、 新規事業開発も積極的に実施していく予定となっております。
人材紹介プラットフォームcircusAGENT
Bizユニット責任者 下山

What we do

人材紹介プラットフォームcircusAGENT

Bizユニット責任者 下山

『ともに、HRに正解を』をコンセプトに、 2017年に創業したスタートアップ企業です。 2019年に立ち上げた「人材紹介プラットフォーム」は 延べ3万件を超える求人募集を取扱い、 エージェント市場という限定的な領域で レガシーな商習慣をプラットフォームに置き換えることで HR特化型のBtoBプラットフォームとして、右肩上がりで急成長を遂げています。 そして、2023年4月。 企業理念である「ともに、HRに正解を」を実現すべく、 新規事業開発プロジェクトを始動しました。 HR Buisiness Platform PJT。 このプロジェクトのビジョンは、 “HR領域のビジネスインフラをつくる”こと。 このビジョン実現のために、今後も新規事業開発を積極的に実施していきます。 現在は、従業員50名程度の当社ですが、 ここから150名まで急拡大していきます。 マネージャー、経営ポジションもまだ空いており、 新規事業開発も積極的に実施していく予定となっております。

Why we do

『HR市場の成長を通じて、日本の経済成長を後押しする』 このミッションを達成するためにHRBPプロジェクト(HR Buisiness Platform PJT)を推進していきます。 昨今のHR市場では、HRtechやSaaSをはじめ、あらゆるソリューションが急増しており、 推計10,000を超えると言われています。 これだけのソリューションが存在するにも関わらず、 87%の人事は、適切に人事課題を解決できている実感を持っていないという現状があります。 企業に目を向けてみると、採用、教育、エンゲージメント、労務をはじめ、 何らかの人事課題を抱える企業は40万社を超えていると言われています。 私たちは、新たなHRソリューションを生み出される市場環境を創ることで、 経営課題の根幹である人材課題を解決し、日本の経済成長を後押ししたいと考えています。

How we do

私たちは、HR特化型のBtoBプラットフォーム事業として、 バーティカル(専門特化した)領域でプラットフォームを展開しています。 そんな私たちが大切にしている事業方針があります。 それは、「テクノロジーとヒューマンサポートの融合」です。 属人化しやすい人材業界において、 テクノロジーだけが優れていても本質的なソリューションを生み出すことはできません。 ユーザーと向き合い、市場研究を行い、時には実際にユーザーと同じ事業をやってみる。 市場を理解してプロダクトに反映していきます。 ビジョンを追求し、とことんユーザー目線に立つ。 マーケットインorプロダクトアウトではなく、両方やるんです。 誰もが求める“MustHaveなプロダクト”をつくることを追求する。 そんなプロダクトをつくり、広げることに全力になれる仲間が集まっています。

As a new team member

効率的な人材紹介を可能にする、求人データベースプラットフォーム『circus AGENT』の人材紹介会社に対するコンサルティング営業をお任せします。 求人データベースを軸に、人材紹介事業成功のための提案を行います。 webマーケティング、ウェビナー、アポインターなどの複数のリードから獲得した商談をフィールドセールスとしてクロージングしていきます。 【具体的な業務】 ・新規商談のクロージング ・リードナーチャリング ・アップセル、クロスセル ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■こんな方とぜひお会いしたいです! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【ご経験】 ・法人向け営業経験をお持ちの方 ・人材紹介に携わった経験(人材紹介経験者または、人事としてのエージェント採用経験など) 【ご志向】 ・「人材サービスを変えたい」「世の中を良くしたい」といった想いをお持ちの方 ・「裁量が欲しい」「縦割りの組織に閉塞感を感じている」といった想いをお持ちの方 ▼顧客ニーズや市場は? 新型コロナ前後で、有効求人件数は約34万件減少していますが、一方でUNIASへの求人データべース(circus AGENT)に対する問い合わせは3.5倍以上に増えています。 オンライン営業などの流れも追い風となり、新たな求人開拓手法が注目を集めています。 ▼プロダクトの魅力は? 求人開拓営業を闇雲に行うことを是としない、効率的な求人開拓プラットフォームとして、確実にユーザーに満足して頂いています。 更に、今後は人材紹介よりも更にマッチング精度の高い仕組みを目指しています。 ▼競合優位性は? 実は、circusの前身は、人材紹介会社事業です。人材紹介会社が作った求人データベースとして、本質的な価値を追求していくことに真の優位性があると考えています。 ▼得られる経験・キャリアステップは? まだまだ小規模な組織ですから、マネージャーや部門責任者のポストが狙えます。また、代表の考えとして役職は新たにジョイン頂いた方にもフラットにチャンスを与えていく、という方針です。 ▼募集背景 設立4期目にして、すでにcircus AGENTをご利用いただいている中のエージェント企業数は200社を突破しました。しかし、まだまだ道半ば。業界のスタンダードへと拡大させていくために、2025年には利用エージェント数を10倍近くにまで増やしたいと考えており、その一翼を担うエージェントセールスを現在募集しています。 これからジョイン頂く方は、拡大期におけるコアメンバーです。 ミッション・ビジョンは変わらなくても、業務の中で常に新しいことを生み出し、意思決定していかなければなりません。 「今の業務じゃ物足りない」という方、ぜひ面談にお越しください。 やったことがないことにもどんどんチャレンジしてもらいます! 人材ビジネスを一緒に変革する当事者として、本気になれる方とぜひご一緒したいと考えています。 まずはお気軽にカジュアル面談にお越しください!
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