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Mid-career
インサイドセールス
on 2021-03-17 70 views

注目の SaaS Plus a Boxインサイドセールス立ち上げ!

テラドローン株式会社

テラドローン株式会社 members View more

  • Terra Motors & Terra Drone株式会社代表取締役。
    1970年生まれ山口県出身、九州大学工学部卒。
    住友海上火災保険株式会社(当時)にて商品企画・経営企画に従事。
    退社後、米Thunderbird経営大学院にてMBAを取得し、シリコンバレーにてコア技術ベンチャーの投資・ハンズオン支援を行う。

    世界最大の企業家コンテスト「TiE50 2013」でWinnerに。
    著書に『「メイド・バイ・ジャパン」逆襲の戦略』(PHP研究所)がある。
    千葉大学大学院融合科学研究科非常勤講師

  • 慶応義塾大学経済学部卒。大学時代に世界一周を経験し、自分が日本人であることを伝えると、「ホンダ、ソニー、パナソニック」と言って、非常に感謝された。日本人であることに誇りを思い、世界に対してインパクトがあることを日本発で行いたいと考える様になる。
    大手総合商社の内定を辞退し、大学4年次から国内営業担当としてインターン開始。 大学卒業後すぐ、2012年7月よりフィリピンの現地事務所に駐在し、アジア開発銀行の支援する10万台EV化プロジェクトの入札獲得、フィリピンでの販売・メンテナンス網構築に従事。その後インド駐在を経て、アジアを中心に各国の事業責任者及びグローバル全体の採用の責任者。

  • Kota Kandori
    取締役会

  • 広報・人事

What we do

  • 市場拡大必須のドローン産業。テラドローンでは設立3年目にもかかわらず、土木測量分野において国内トップレベルの案件数を誇っています。
  • トーマツベンチャーサポート、野村證券共催2015年「Morning Pitch」イベントにて最優秀賞を受賞

① 世界での実績
ー世界的なドローン市場調査機関のDrone Industry Insightsによる「ドローンサービス企業 世界ランキング2020」において、産業用ドローンサービス企業として「世界1位」に選ばれる。

ー$500+ Million Utility Drones Market - Global Forecast to 2023 で今後将来性のあるドローンの優良企業12選にも選出されている。
【URL】 https://www.prnewswire.com/news-releases/500-million-utility-drones-market---global-forecast-to-2023-300693275.html

② 日本国内での実績
 ―国土地理院にUAVレーザー測量技術を認められ、
  UAVレーザー測量に関する技術開発チームに選出!
 —ベンチャー企業日本一を決定するコンテストで最優秀賞
 —日立製作所、などの大企業とのオープンイノベーションの取り組み多数。
  
③ 会社概要
 ・2016年3月設立
 ・事業説明 
 ーサービス事業 (土木測量、鉱山測量、橋梁、施設点検、オイル&ガス)
 ーハードウェア事業(自社機体開発など)
 ーソフトウェア事業(ドローンの自動航行アプリ、
          ドローン専用の画像処理・画像認識ソフトの自社開発)
 ーUTM (=ドローン運行管理システム )

Why we do

  • 弊社代表の徳重徹。
  • 世界を代表するカンファレンスにて代表徳重の登壇

Ⅰ「アップル・グーグルを
 超えるインパクトを世の中に残す企業になる!」
 —テラモーターズ/テラドローン株式会社 代表取締役社長の徳重徹氏

Terra Groupは日本が世界に誇る技術分野で、
設立当初からグローバル市場で戦う事を前提に創業された企業です。
かつて世界を席巻した日本企業の勢いはいまや低迷し続け、日本社会には閉塞感が漂っています。
しかし、「スピード」と「チャレンジ精神」を推し進めるテラグループが日本の新しい市場を生み出しリード出来る存在になる事で、日本発のベンチャー企業が世界で通用することをもう一度証明します!
また、世界を牽引する日本企業が新たに出て来ていないということは、牽引できる人材が育っていないことである考えているため、世界で勝てる経営人材の育成にも力を入れています。
当社の掲げるビジョンについては、下記をご覧ください。
http://www.keieisha.jp/5/future/message/01/


Ⅱ「ドローンで空の産業革命を起こす!」
テラドローンは、測量・点検・物流領域を中心に、空の産業革命を起こします。世界でドローンの市場規模は数兆円にもなり、平均年間成長率は約8%ともいわれています。そのような状況下で、テラドローンは東南アジア、ヨーロッパを中心にドローン企業のグループ提携を進めています。これによって世界の最新技術を常に取り入れ、拡大し続けるドローン界で世界のトップをとり続けます!

How we do

  • 日本を統括する代表メンバー。年齢も職歴も多様で、常に刺激を与え合っています。
  • グローバル人材の育成にも力を入れています!

=テラドローンが掲げる5つのTERRA WAY=

01. challenge the world -志高く世界へ挑む-

02. speed for result -スピード。それは結果のため-

03. Grit with ownership -当事者としての執念-

04. Macro, Micro, Market trend -全体感、現場主義、上流工程-

05. Humbleness・Respect・Appreciation -謙虚、尊敬、感謝-


代表の徳重は日本の大企業から一転し、シリコンバレーで起業したユニークな経験を持ちます。 また社員には、グローバルな視点を持った外資系コンサルティング会社や総合商社の出身者、大手監査法人出身の会計士、さらには起業家精神をあふれる新卒やインターン生がプレイヤーとして大活躍しています。

様々な経歴を持つ社員のインタビュー記事はこちらから。
https://www.wantedly.com/companies/terra-drone/post_articles/138644 (Wantedlyより)

As a new team member

■募集背景
直近シリーズAにて15.1億円の大型調達を実現し、IPOを見据え、
圧倒的No.1として他社の追随を許さず、事業加速を実現するための採用です。
マーケティング/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス等
SaaSの〝The Model〟を導入し、インサイドセールス部門を新設します。

■業務内容
世界No.1と評される当社のドローンサービス,ハード,ソフト事業(Lider,Mapper,UTM等)にて、商談創出や案件追客、顧客育成(ナーチャリング)を行い、営業部門と連携をとっていただきます。

・顧客の情報収集、顧客分析を行う・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立てアプローチを行う
・電話やメールなどを活用し、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
・戦術的な顧客接点によりニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
・インバウンドから訪問商談獲得換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る

【やりがい】成長スピードに応じて、“the Model型組織”の立ち上げメンバーとして、マーケターとしてのスキル(Webマーケティング,イベント企画・運用等)も身に付きます。また、B2B領域全般を社内で完結しており、身近に一連の流れを学ぶことが可能です。

【インサイドセールスについて】SaaS型ビジネスが主流となる中で、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスの4つの組織に分割する“the Model型組織”が注目されています。営業の効率性を向上させるインサイドセールスの市場価値が高まり、アメリカでは300万人以上の方が従事し、この流れが日本でも加速しています。

■必須条件※いずれか必須
・接客/営業経験
・インサイドセールス経験
・マーケティング経験
・営業企画などの企画職経験

■歓迎条件
・無形商材を用いたソリューション提案経験

◆<ドローンサービス世界ランキング2020で世界No.1>アップルやグーグルを超えるポテンシャルを持った日本発、今急成長中のベンチャー/最先端の技術とサービスで‘’空から次の産業革命”を起こす/IPOを見据え、ユニコーンを本気で目指しています。

◆会社について
2016年に創業。東京本社含め、全国に拠点を構え、海外においても欧州・東南アジアを中心に世界各国へグローバルに事業展開する、世界最大の産業用ドローンソリューションプロバイダー。ドローンの機体製造から点検ソフト、UTM(航空管制・自律航行システム)至るまで、ドローンによる「見る×分析する+運ぶ」一連の流れを自社ソリューションで提供。
(ドローンによる世界トップクラスとなる1500件以上の測量/点検実績近い将来、ドローン複数台での目視外飛行が当たり前になる社会を見据え、空の道をつくるUTM領域での主要プレイヤーとなる。現在空飛ぶ車の実証実験も実施。)

◆働く環境
当社の黎明・拡大期を支え世界市場でNo.1となるための
スピード感やスキルセットが身に付け、世界を舞台に自己裁量権高く働ける環境です。
Terra Wayのもと、真の経営/グローバル人材を輩出してきました。

◆ドローンビジネス展望:
ソリューション分野だけでも
世界で2050年にUSD 3兆5000億円、
国内でも2022年には1,000億円以上の市場規模の拡大が予測されています!

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Company info
テラドローン株式会社
  • Founded on 2016/03
  • 120 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 渋谷区渋谷2丁目14番13号 岡崎ビル409
  • 注目の SaaS Plus a Boxインサイドセールス立ち上げ!
    テラドローン株式会社