◆Vision：目指す世界観 会いたいお店がやってくる。 わたしたちは「会いたいお店」がやってくることをあたりまえにして、 それぞれの豊かさをそれぞれの想いで満たし続けられる仕組みを実現していきます。 ◆サービスの概要 オフィスビル、マンション、病院といった多様なロケーションを停留所として、個性豊かな移動型店舗を配車するプラットフォームを運営しています。 フードトラック（車内に調理設備があり、できたての料理を提供するサービス）を中心とした約1,000店と提携しており、首都圏・関西・九州エリアにて、毎日300を超えるお店が街中の決められた場所、決められた時間に営業するための管理を行っています。 営業場所はMellowが土地のオーナーと交渉します。Mellow、土地オーナー、出店事業者の3者の協力による、空きスペースに価値を生み出す豊かな街づくりを提案することで実現しています。

◆なぜ創業したのか Mellowが創業する10年以上前から移動型店舗は存在しました。移動パン屋であったり、コーヒーを淹れてくれるトラックであったり、もちろんフードトラック（キッチンカーという名称でも知られています）も。Mellowのサービスを通じて初めて目にした方もまだまだ多いかもしれませんが、実は根強い人気があるサービス形態です。これだけ長い年月無くならない訳ですから、確かなニーズがあるということです。求められていることの確信からこの事業は始まりました。もしまだ利用したことが無いという方はぜひ利用してみてください。その理由が分かるはずです。 ◆外部環境と実績 フードトラックの開業者は年々増加しており、Mellowが創業するまでの10年間で毎年右肩上がりで2倍以上にもなりました。ただし、料理人が自分で土地のオーナーと交渉して利用できる場所には限界があります。Mellowは不動産業界に対して個人では利用契約を結ぶことが困難な空地に対して活用方法を提案し、一定のトレンドを確立できました。実際、月次の流通総額は創業年からコロナショック前までは平均して2倍前後の成長があり、飲食業界にとって破壊的なダメージを与えたコロナ禍の1年間でも落ち込むどころか1.2倍にマーケットを拡大させました。 ◆Mellowの提案とは何か 社会背景として、ITを代表する技術の発展により情報の伝達と移動の効率が飛躍的な向上を続けています。これにより個人店が活躍するチャンスが広がったとともに、不動産をはじめとした空間価値が見直されつつあります。 そういった土地活用にまつわる状況に悲観的なアプローチをするサービスかと言うとそうではありません。今起きていることの本質は技術の進歩によりコンテンツを動かすハードルが下がってきていることです。例えば商品としてのモノをオンデマンドに供給者から離れた場所に届けるサービスは既に多くあります。ECサイトやデリバリーといったものがそうですね。または、人だけが移動してサービスを成立させるものもあります。家事代行やケータリングなどがそうです。この延長として、シェアリングエコノミーといった設備を固定化させて人だけを移動させるAirbnbのような民泊やシェアオフィス、シェアキッチンなどもあります。これも不動産の新しい活用方法の1つと言えるでしょう。 ただし、フードトラックのような調理設備といった大型の耐久消費財を含む店舗のパッケージと人の組み合わせを移動させるという発想はまだ一般的ではありません。私たちが特に注目しているのは、サービスを提供する人と設備はセットでないと価値を発揮しないものがある、または設備のほうを移動させないと成立しないシーンがあるという事実です。流動性の低い屋外空間の今後に注目し、その役割をアップデートしましょうというのが私たちの提案なのです。 また、商品がオンデマンドで手に入りやすい現代だからこそ、情報が統合され、万人にとって嬉しいサービスが追求されますから、コンテンツの差別化に疲弊してきているようにも見えます。その追求は社会の機能として必要であることは疑う余地はありません。ただ情報や商品が簡単に手に入る世の中だからこそ、均一化されない人の個性に目が向き、人間性に回帰している流れも感じます。Mellowはそういった、社会機能として満たされないニーズを埋めにいくことを目指しているのです。 ◆競合と今後の見通し、Mellowがやる意味 Mellowの提案する社会基盤とはモビリティ・ビジネスであり、それは人とサービス設備のパッケージである、という説明をしました。この提案そのものが受け入れられないケースを考えてみます。1つ目に、そもそも「人と店舗のパッケージ」に対して社会が投資しないケースです。これは社会の反応と潮流を見る限り可能性は低いと考えています。2つ目に、モビリティー以外の手段で「人と店舗のパッケージ」が開発される未来です。こちらのほうが可能性は高そうですが、今のところ、Mellowが作ろうとしている経済圏が成立しなくなるほどの代替手段は出てきていないと考えてます。 次に、同業者の存在があります。Mellowとの明確な違いは「規模」と「配車管理」です。Mellowはこの2つの要素によってコンテンツの流動性を担保しています。これは「人と店舗のパッケージ」に求められる大きな要件です。毎日同じ店舗ならモビリティの意味はないからです。今の時点ではこの前提が一致している業者はおらず、一見手段としてのモビリティが同じでも提案している内容そのものが異なります。 結論として、これらの価値提案を進めている企業はMellowの他にはなく、社会的使命であると考えています。

◆Value: 大切にしている価値観 それぞれの強みを発見し、価値にする わたしたちは個人ごと、企業ごと、それぞれにユニークな強みがあることを信じています。それらを発見し、社会に対して価値ある形にしていくことを大切にしています。 オープン・フラット・リスペクト 組織のコミュニケーション構造としての階層や、スキルに差は発生しますが、それぞれ異なる仲間たちに、本質的な人間関係の上下はありません。また、多方面のステークホルダーに対しても、驕ったり、媚びへつらったりせず、リスペクトをもって向き合っていきます。これらを実現するために、情報もマインドもオープンであり続けていきます。 ◆パフォーマンスを発揮しやすい環境 フルフレックス（コアタイムなし）やリモート勤務などメンバーが最大限能力を発揮できるよう自由な働き方が導入されています。 ◆Mellowで働いている人々 Mellowでは、大手通信キャリアや外資系総合広告代理店出身者や100万人以上に使われるiPhoneアプリを開発したエンジニア、フードトラック運営のベテランから、起業家、など様々なバックグラウンドを持つ仲間が活躍しています。年齢は25歳〜56歳（平均年齢36.5歳）ほどで、実行力があり、仲間思いのメンバーが多く所属しています。 ※オフィス内全面禁煙

【なんでもない場所を、嬉しい場所に。急成長するMaas市場のトップランナーへ】 私たちは、モビリティサービスのプラットフォーマーとして、Maas市場のトップランナーを目指しています。 バスストップがバスの停留所なら、ショップストップはショップの停留所。 食べ物も、雑貨も、マッサージも、色んなお店がやってくる。それがショップストップです。 ショップストップがあれば都心でも、観光地でも、地方でも、なんでもない場所がうれしい場所に姿を変えます。 お店が自由に動き回って、場所に新たな価値を生み出します。 そんな時代を実現させていきます。 Mellowでは、フードトラックに特化した「TLUNCH」事業の立ち上げと運営の経験を活かし、「SHOPSTOP」事業へブランドを新しくしました。 モビリティサービスプラットフォーマーの代表として、大手不動産デベロッパーや行政のまちづくり推進と連携して、ショップモビリティの魅力を社会に広く伝える役割を務めています。 これまでにはない、全く新しいショップモビリティ市場を、どこよりも最前線で実現化をしている。 それが、私たちMellowです。 これまでにない新しいサービスだからこそのワクワク感と、実現したい未来に向かうチャレンジを味わえる環境があなたを待っています。 【この仕事の魅力】 ・ショップモビリティ市場の最先端で、あなたの実現したいことに挑戦することができます。 ・モビリティサービスを通じて、新しい街の姿を実現することができます。 【業務内容】 Mellowでは、運営スペース拡大のために、セールスチームのメンバーを募集します。 これまでの営業戦略として、不動産デベロッパー各社への法人営業を実施してきました。 中でも、不動産業界大手デベロッパーとの業務提携を推進することで、2020年は創業以来もっとも運営スペースを拡大した年になりました。 今年はさらに、組織的なアカウントセールスを主軸とし、より深く顧客のニーズを解決していく営業戦略を実行していきます。 大手企業複数社を担当として持つため、ステークホルダーが多く、自分で考え行動し、社内のリソースをフル活用することが求められます。 業界の特性、企業の文化、組織の性質を見極め、経営陣と密接に連携を取り、営業戦略を実行するポジションになります。 【募集要件】 ◆法人営業の経験があり、下記業務が遂行できること 大手デベロッパー各社のアカウント担当として、保有物件へのショップモビリティ導入の提案。 担当アカウントとの実証実験・業務提携の責任者として、提案から契約締結までを実施。 社長・役員・本部長クラスとの関係構築、人的ネットワークの拡大。 【求める人物像】 ◆新しい価値を創り出すことへ積極的にチャレンジする ◆他者とコラボレーションし、創意工夫を重ねる ◆物事を前に進め、成し遂げるための努力を惜しまない ◆前例のない課題に対して、自分で考え行動する実行力 ◆社内外の様々なスキルを持った人を巻き込み、物事を進める推進力 ◆「あなたが言うなら間違いない」と顧客に信頼されるセールスパーソン 【社内使用ツール】 ・Salesforce ・G Suite ・Notion ・Slack ・asana ・Miro