1
/
5
This page is intended for users in Singapore. Go to the page for users in United States.
Mid-career
システム営業フィールドセールス
on 2021-03-02 204 views

巨大レガシー産業をデジタル化して新しい未来を創るBtoBフィールドセールス

株式会社hokan

株式会社hokan members View more

  • 株式会社ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧客を担当、ERP(基幹業務統合システム)導入による業務改革(BPR)・経営改革・情報化の提案活動に従事。
    2018年7月に株式会社hokanにjoin。

    2018,09〜2020,05 Product Owner
    保険代理店/募集人向けのサービスをゼロから設計・開発リード
    事業およびプロダクトの中長期戦略の策定・実行
    PMFの実行

    2020,05〜 Vice President of Sales
    フィールドセールス2名でARR1億を到達し企業成長を牽引。
    その他、協業/講演/採用/マネジメントの実行

    hokanを活用した保険代理店/...

  • 佑次郎 永井

  • 【自己紹介】
    noteやってるのでぜひご覧ください。「金融・保険系 ✕ テクノロジー」をテーマに情報を発信しています。
    https://note.mu/zonemaru

    出身小学校から初の県立中高一貫校合格者
    中学時代から毎日、雨でも雪でも台風でも学校までの往復50km(ヒルクライムコース)の道のりをママチャリで通学
    高校時代に全国高校生英語ディベート大会に出場、全国大会に出場
    科学の甲子園群馬県大会実技部門優勝
    高校2年の夏休みに就活生に混じって群馬県庁でインターンを経験
    高校から1名が採用される県教員会の奨学生に採択
    群馬県立中央中等教育学校を主席で卒業
    全国の高校生から年間40人...

  • 上場企業で新規事業の立ち上げを経験した後、HR領域のスタートアップで取締役を従事。現在は hokan というスタートアップにて、マーケティング全般を担当しています。

What we do

  • 保険業界特化型SaaSの「hokan」を開発

「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。

旧態依然とした保険業界の変革を目指し、エンドtoエンドで保険会社~保険代理店~一般消費者をつなぐツールをSaaSで提供します。

保険×テクノロジーの両方の知見を持ったアントレプレナーは存在母数が少ないため、InsurTechは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。
既存のInsurTech企業でも、hokanが先頭にたってB2B領域に挑戦しています。

現在のプロダクトは、保険営業向け業務管理ツール「hokan®」。
保険業法で義務付けられている業務含めた、すべての業務を一気通貫してシンプルに効率よく管理することができます。

【魅力①多様な機能】
CRM機能をベースにSFA機能やBIツール、保険代理店に特有の手数料計算や活動管理など、保険代理店のあらゆる業務をシンプルに効率化する機能を実装していきます。

【魅力②膨大なデータ】
保険代理店が収集する情報は膨大で、種類も量も他業界ではなかなか入手できないビックデータを取り扱うことができます。

【魅力③保険業界特化のリードプロダクト】
今の世にあるSaaSプロダクトでは希少な堅牢な業務システム。保険業界向けSaaSという今存在しないものを0から創り上げていくことができます。

Why we do

保険はこれまでの長い歴史の中で、人々の生活や社会に深く浸透しあらゆる場面で活用されてきました。保険は社会になくてはならない産業です。

しかしながら、保険商品は商品性が複雑でよくわからない。しかも万一の場合を保障(補償)するというその性質上、成功体験が語られにくく、保険のユーザー体験がよくありません。

保険業界をもっとよくしたい。
テクノロジーで業務を効率化し、無駄をなくして、コンプライアンスを強化し、保険の価値の最大化を目指します。

保険業界をアップデートしていくにあたって、まずは保険業界の保険会社と一般消費者をつなぐ中心に位置する「保険代理店」への業務ツールから開発しています。

How we do

  • hokanのVALUE

【hokanの特徴】
-創業は2017年8月。36歳の保険代理店経営者と27歳の保険業界ITコンサルタントが創業したInsurTech企業です
-メンバーはBiz9名,エンジニア6名。平均年齢は27.4歳(2020年7月現在)と若いメンバーが裁量をもって活躍しています
-業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。
-ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦!
-2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

As a new team member

【募集背景】
hokanは保険代理店に特化したSalesforceのようなプロダクトです。
顧客管理・契約管理といった業務の根幹となるような機能が備わっています。

保険代理店業務に最適化された顧客・契約管理などの基幹システムを開発・販売しており、全国の保険代理店にて利用実績を拡大しております。

保険代理店の業務には一般的な顧客管理の仕組みでは標準対応ができない「業界独自の契約管理の仕組み」や「遵守しなければいけない保険業法」が存在し、顧客管理システムの有効活用による解決が一つの手段として捉えられております。

現在、全国の保険代理店からの引合せが増加しており、経営/業務改善提案からhokanシステムの保険代理店への導入をより促進するセールス担当を募集します。

【募集の魅力】
hokanは数十兆円にも及ぶ日本の巨大な保険産業のスタートアップです。
保険代理店の経営/保険営業業務や保険業界全体の構造、データの流れを深く理解した上でサービスを届けることが不可欠となります。

保険産業に興味のある方はもちろんですが、「巨大産業の産業構造・顧客特性を理解し、新しいサービスを提供する」という貴重な経験を積んでいただけるのではないかと思います。

また、「営業にまつわる事務業務を担当する」デスクチーム、「商談までの代理店経営者との情報交換を担当する」インサイドセールスチームなど、それぞれのメンバーが得意なことに集中できる環境・体制をつくっています。

保険産業に興味のある方はもちろんのこと、これまでに他業界でコンサルティングセールスを行って方にとっても、巨大産業の構造・文化を理解し、システムを通じでインパクトを残す経験を積んでいただけるのではないかと思います。

またスタートアップに挑戦し発展途上のプロダクトを強化しながら実績を積みたい方や、今後拡大するセールス組織の文化形成、組織マネジメント経験を積みたい方には最適な環境となっております。

★こんなメンバーが活躍しています★
https://www.wantedly.com/companies/hokan_insurtech/post_articles/162548

【業務内容】
1.保険代理店向け営業活動:まずは小規模代理店向けの営業活動からトライしていただきます。全国各地のシステムを使った経営力向上に興味を持っている保険代理店経営者に Zoom やご訪問を通して hokan を使った経営力向上のご提案をします
(現在70%ほどの打ち合わせが Zoom での商談です。)
2。商談獲得のための業務:マーケティングチームと連携し、全国各地の保険代理店経営者に「どうすれば hokan に興味を持ってもらえるか」を考え、商談を創出するリード獲得活動も担当いただきます。実際に現場でお客様にあっている肌感をマーケティングチームに伝え、「商談創出」のための施策を実行していただきます。

【求める経験・スキル】
■必須の経験・スキル
・営業やそれに類する職種での B2B 領域での顧客折衝経験

■歓迎する経験・スキル
・Web サービス・ITサービスへの興味関心
・採用に従事したご経験

【求める人物像】
目の前の業務に情熱を持って取り組む姿勢
此方の押し付けだけでなく、コミュニケーションを通じて相手立場&目線に立った現実的な施策と合意に落とし込める
役職者/社内外の上位ステークホルダーと臆せずコミュニケーションし、説得賛同を得ていく実行力

Highlighted stories

《開発ブログ》ローカル環境でも問題なく開発が進められるようにしよう
《開発ブログ》AutoML Tables vs Python
《開発ブログ》docker-composeでDjango + MySQLの環境を作る
Other users cannot see whether or not you're interested.
1 recommendation
Company info
株式会社hokan
  • Founded on 2017/08
  • 21 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル4F FINOLAB
  • 巨大レガシー産業をデジタル化して新しい未来を創るBtoBフィールドセールス
    株式会社hokan