「BtoBマーケティングを当たり前にし、成長していける組織を増やすために」 株式会社ブイキューブが提供する、BtoBマーケティングの総合支援サービス「GAX（ガックス）」のミッションです。マーケティングの実行体制に課題をお持ちのBtoB組織を対象に、組織構築と実行を支援します。BtoBマーケティングの本質的な考え方について、組織全体で理解し様々な手法や施策をご自身で実行できるようになることを目指します。 株式会社ブイキューブも、かつてはマーケティングがほぼ機能していない状況でした。 GAX（ガックス）の代表、佐藤 岳（がく）が2011年11月に入社。2016年4月に本部長に就任し、ほぼゼロベースで組織を立ち上げ、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍に。その知見を活かし2021年1月よりBtoBマーケティング サービス GAX（ガックス）の提供を開始しました。 GAXの３つの事業内容 ・BtoBマーケティングアドバイザリー クライアントの事業を成長させるために、パートナーとしてプロジェクトに参画します。クライアントの組織内の現場から経営層まで、営業からマーケティング、お客様担当までの方々と一緒に、クライアントのお客様を理解し、自ずから製品やサービスが売れるためには何が必要なのか、一緒に考え、必要な活動を整理します。そこで整理した事項を実践するための助言サービスです ・BtoBマーケティングの戦略立案から実行支援サービス アドバイザリーサービスを通じて明らかになった必要な事項を実際に実践するために必要な全ての事項を推進します。市場分析、バリュープロポジションの整理、KSFの策定、お客様の課題を顕在化させ態度変容するためのコミュニケーションプランニングとその実行、テクノロジーの実装と運用。分析レビューを通じた運用改善。この一連の活動を通じてクライアントの事業成長へ貢献していきます。 ・自社事業 自社で蓄積されているノウハウやナレッジを通じて自社のサービスの成長への貢献を通じて新たなナレッジを蓄積します。この活動を通じて得られた知見をクライアント向けのビジネスにも還元していきます。

「どのようにやっているのですか？」 代表の佐藤が外部で講演させていただくと、必ずいただくご質問です。 短期間で営業とマーケティティングを連携し、コンテンツとテクノロジーの活用とビジネスプロセスと運用フローを構築し、関係者への啓発とトレーニングを通じて複数の事業を大きく成長させてきた取り組みの具体的な内容を教えて欲しい、自社の課題解決に向けたアドバイスをしてほしい、といったご要望を多くいただいてきました。 当初は、ボランティアでそのような課題をお持ちの企業様や担当者様への研修やプロジェクトの起案や推進をしていました。その活動を通じ、全てのクライアントが事業成長していきました。また、ご支援した方々が学んだこと、経験したことをご自身で実践し事業を伸ばしていくのも多く目の当たりにしました。 このような経験を通じて、私が実践してきた取り組みは再現性があり、多くのBtoB企業の課題解決につながるものであると確信を得ました。 このような背景から、BtoBマーケティングの支援サービスの提供を開始しました。 お客様事例 株式会社グローバルウェイ様 リード獲得数は半年で10倍増。アウトバウンド営業文化だった求人会社のBtoBマーケが成長している理由 https://www.g-ax.jp/case/globalway アバー・インフォメーション株式会社 売上は前年比約7倍へと成長。全社でBtoBマーケの重要性に気づくことになった取り組みの裏側 https://www.g-ax.jp/case/aver-information パナソニック ソリューションテクノロジー株式会社 リード数は1.5倍へと成長。お客様、営業担当からも喜ばれる「導入事例」はいかにして生まれたのか？ https://www.g-ax.jp/case/panasonic-solution-technologies

BtoBビジネスにおいて、お客様を理解し、デジタル技術を活用したお客様との対話を実現する場と状況を作り出すことが、変化と競争が激しい市場で競争優位性を発揮し勝ち続けるために必要だと考えています。 ・BtoBマーケティングのワークショップ開催 クライアント関係者様が、お客様の購買行動を理解し、自社の製品サービスが自ずと売れるようにするためには何が必要なのか、自社は何ができていて、何が足りないのかを振り返っていただく研修をワークショップを通じて行ます。 ・クライアントが自分のお客様を理解し、お客様が製品サービスを購買するために必要なことを理解する お客様は製品サービスを購入検討される上で、どのような情報を必要としており、自分たちはそれらの情報を提供できているのか、お客様の購買プロセスと自分たちの販売プロセスを統合し、お客様のビジネスサイクルの効率的な推進を支援する活動を考察します。 ・考察した事項の実装、運用、改善 クライアントと共に考察した必要な活動や事項を着実に実装、運用することで成果を出します。また成果を最大化するために必要な改善を逐次行っていきます。 ナレッジ 顧客満足度を高めることが成功の鍵。高広伯彦氏と語るBtoBマーケティングの現状と課題 https://www.g-ax.jp/knowledge/takahiro BtoBマーケで成果が出ない理由「組織でお客様を理解していないから」 https://www.g-ax.jp/knowledge/001 セミナーご来場者様から３週間後に注文書が届き予算達成した件 https://www.g-ax.jp/knowledge/002 80本実施してわかった記事広告で成果を上げる5つのポイント https://www.g-ax.jp/knowledge/003

＜業務内容＞ プロジェクト管理をメインに、各種パートナーと協働し、制作物のディレクション、運用とプロジェクトに関わることから、GAXのマーケティングに関する業務と幅広く、様々なプロフェッショナルと手を組み新規事業を伸ばすために尽力していただきます。 ・各種コンテンツ制作と公開 お客様のペルソナ、カスタマージャーニーに基づき、導入事例、ブログコンテンツ、eBook、ホワイトペーパー、動画などのコンテンツの企画、制作ディレクション。パートナーからの納品物のレビュー、公開設定、公開後の数値レビュー、コンテンツメンテナンスの実行。 ・マーケティングオートメーションの設定と運用 ペルソナ、カスタマージャーニーに基づき、SEO分析、CTA設定、ランディングページ公開、Webチャット、オンラインカレンダー、Webセミナー設定、オートメーションの設定と運用。 ・GAXのマーケティング マーケティング戦略と活動計画に基づくコンテンツ制作ディレクション、公開、オートメーション設定、調整、分析 ＜仕事の魅力＞ ブイキューブで成果を上げてきたBtoBマーケティングに関する最新のメソッドをお客様向けに提供するサービスを通じて、お客様の事業成長へ貢献できます。 BtoBマーケティングを通じて成果を上げるための方法論やメソッドを習得し、それを実践するフィールドでの経験を通じ、マーケティング・オートメーションを活用した成果を上げる方法についても業務を通じて学ぶことができます。 その施策を実装するために必要なマーケティングやセールスの理論や知識を学べるため、理論と実践を通じて長く使える本質的なスキルを身につけられます。 ＜身につくスキル＞ ・BtoBマーケティング、セールスに関する最新の理論習得と実践の経験 ・Marketing Automationを活用し効率的、効果的に受注につながる見込客を創出するスキル ・各種計測、効果測定、分析ツールの実践経験、スキル ＜必須のスキル・経験＞ ・Web制作、コンテンツ制作のディレクション経験 ・過去に異なる2職種以上のポジションを兼務で実施した経験 ・プロジェクトマネジメント、ディレクションの経験 ＜あると望ましいスキル・経験＞ ・データ分析や状況把握からの課題抽出、仮説構築スキルおよび解決策提案力 ・マーケティング領域およびテクノロジー領域への高い関心および知識 ・Marketing AutomationまたはSFA, CRM システムを利用したデータ管理の経験 ・分析結果を分かりやすく表現し、関係者へ改善の必要性を理解してもらえるプレゼンテーション力