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ToB Sales
Mid-career
on 2021-02-24 859 views

九州 酪農DXを推進するセールス募集!牛のウェアラブルデバイスの提案営業

株式会社ファームノート

株式会社ファームノート members View more

  • 北海道札幌市出身。2005年中央大学卒業。学生時代からWeb広告ベンチャーにインターンとして入社後、広告業界で約10年間従事。広告制作プロダクション、大手広告代理店出向を経て、2014年株式会社ファームノートに入社。
    顧客を成功に導くカスタマーサクセスマネジメントグループにて、食とは何か、真の農業経営とは何か?を日々全国各地の農家を訪ねながら模索中。日本の食糧基地北海道の技術革新を、世界中に広めます。愛読書は肉牛ジャーナル。

  • 1987年福岡生まれ。立命館アジア太平洋大学卒業後、英系医療機器メーカー Smith&Nphewプロダクトマネージャーとして新製品「PICO創傷治療システム」のローンチ、販売プロモーションを経験。その後業界No1製品「ハイドロサイトシリーズ」も併任。

    2017年5月に株式会社ファームノートに入社し、『世界の農業の頭脳を創る』というVsionを実現させることに邁進。

What we do

  • 生産管理を効率化するクラウド牛群管理システム「Farmnote Cloud」。
  • センサーで牛の状態(発情・活動低下・転倒)を通知する「Farmnote Color」

【ファームノートHDは総額14.4億円の資金調達を実施し、累計調達額は約44億円に!】

ファームノートHDは、完全子会社の株式会社ファームノート(以下、ファームノート)を通じて、クラウド牛群管理システム「Farmnote Cloud」、「Internet of Animals 」を実現する牛向けウェアラブルデバイス「Farmnote Color」を提供しています。

Farmnote製品の有償ユーザー数は約1,600生産者、契約頭数約32万頭(2021年8月時点、参考:日本の飼養頭数380万頭)まで成長しました。

【牧場を、手のひらに】
クラウド型牛群管理システム「Farmnote Cloud」はタッチ操作だけで牧場経営の「見える化」が「かんたん」に実現します。

【牛の発情・活動低下・転倒検知を人工知能で】
Farmnote Colorは、牛の首に装着するウェアラブルデバイスを通じてリアルタイムに牛の活動情報を収集します。
クラウドに保存した牛のビックデータをして解析して、発情や活動低下などがスマートデバイスに通知され、最適な飼養管理のサポートをします。

■株式会社ファームノート
http://farmnote.jp/

【グループ会社】
■株式会社ファームノートホールディングス
https://farmnote-hd.com/
■株式会社ファームノートデーリィプラットフォーム
株式会社ファームノートデーリィプラットフォームは、2020年8月に自社牧場による生乳生産を開始しました。牛舎設計やロボット搾乳といったリアル技術とFarmnote製品等のデジタル技術を統合し、労働生産性は国内平均の2倍以上を実現。設立8ヶ月でEBITDA黒字を達成しました。

【メディア掲載情報】
▼日経クロストレンド|IT起業家が牧場をつくった理由 現場を知らないDXは掛け声倒れ
https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/watch/00008/00121/
当社が考える酪農DXについて紹介されています。

▼HOWHERE|北海道から酪農・畜産を変える。人と技術の革新で社会課題に挑むファームノートホールディングス
https://howhere.jp/articles/farmnote-holdings01
当社の事業や組織文化、働き方について紹介されています。

Why we do

【私たちのビジョン】

「世界の農業の頭脳を創る。」

2050年には世界的に「食糧危機」が起こると言われています。

ファームノートはインターネット技術、特にデータ解析とUXを活用して、そんな未来を変え、世界中で持続可能な食生産を実現したいのです。

まずは酪農/畜産業界で「ウシのいのち」を最大限価値のあるものにし、その先で食糧危機という普遍的な世界の課題に挑戦していきます。

How we do

私たちは、人の心が豊かになれば世界は豊かになると信じています。人とのつながりを大切にし、心動く「驚き」を創り上げることで、そのワクワクが感情の輪として世界に広がり、地球に大きなインパクトを出せると信じています。

私たちは繋がったチームであり、才能を最大限発揮できるチームであり、世の中に大きなインパクトを出せるチームです。私たちチームがより多くの地球への変化を創り上げるために、3つのバリューを大切にしていきます。

Values 〜 価値観 〜

Connected
人とのつながりを大切にして、お互いを尊重し、感謝を忘れず、最高のチームワークで成果を求めていきます。

Bold
より大きなインパクトに焦点を当て、大胆にチャレンジして大きな変化〜イノベーション〜を生み出します。

Professional
仕事にオーナーシップを持ち、自身の成長を追い求め、考え抜いてベストを尽くします。

As a new team member

九州エリアにおいて、酪農畜産農家の方々へに弊社プロダクトの提案営業を行います。役割は大きく分けて3つです。

【具体的な仕事内容】
・新規顧客へのプロダクトの提案営業と導入支援
・既存顧客への効果的な活用方法の提案および活用支援
・顧客と顧客をつなぐイベントの企画、開催

【提供するサービスについて】
◯牧場のDXを推し進め、生産性向上に寄与する「Farmnote Cloud」
Farmnote Cloudは、牧場の生産を効率化するクラウドシステムです。紙の台帳で管理してきた牛に関するデータ(健康状態、発情周期、乳量等)をスマホやタブレットですぐに記録、確認できます。過去のデータもすぐに閲覧でき、牛へのより効果的な関わり方を可能にします。

紙の台帳で管理してきたころは、台帳を保管するところまで取りに行かなければならず、牛の頭数や従業員数が増えると管理が難しくなっていました。
Farmnote Cloudは、その高い操作性でより効果的で効率的な牧場経営を支援します。

◯牛の異常行動を通知するセンサー「Farmnote Color」
Farmnote Color(牛の首につけるセンサー)は、牛の発情や病気の兆候を見逃さずタイムリーにスマホに通知します。

牛は発情して出産をしてはじめてお乳が出ます。発情に気づき適切なタイミングで受精をさせることができるかどうかで、牧場の搾乳量が大きく変わります。
これまで目で見て牛の状態を確認したり、発情周期を人間の記憶で管理してたりしてきましたが、Farmnote Colorはそれらを自動化しました。
発情の早期発見により数百〜千万円/年の売上UPに貢献した実績や、獣医が目で見ても発見できなかった牛の病気をセンサーがいちはやく検知できた事例があります。

◯牧場の経営分析をサポートする「Farmnote Compass」
クラウド牛群管理システム「Farmnote Cloud」などから抽出した情報やデータに基づいて課題を抽出し、最適なPDCA(計画・実行・検証・行動)を回せる環境づくりを支援します。
牛の疾病予防や繁殖成績向上など獣医療に必要な環境づくりを低価格で構築できます。
実証実験にご参加いただいた生産者の中には、1年間で平均分娩間隔が25日間短縮できた事例もあります。

【営業の進め方】
牧場・農家を車で周って訪問したり、牛のせり市場でパンフレットを配ったりして、顧客を獲得します。

訪問時には弊社のサービスの話ばかりするのではなく、牛や牧場に興味を持ってお話を伺いする中で関係性を少しずつ作っていき、私たちのサービスも知ってもらいます。

参入障壁が低くはない業界であるからこそ、弊社業界をリードすることができます。
フィールドサポート(導入、設置支援のチーム)やCS、獣医などとも連携し、それぞれのバックアップを受けられるため自信を持って提案することが可能です。

【入社後の流れ】
グループ会社の自社牧場で実際に牧場業務を行う研修を行い、先輩社員の営業に同行して少しずつ独り立ちを目指します。
実際に牧場業務を体感してもらったり、牛や牧場についての知識を深めたり、相談できたりする機会が多いので業界未経験の方もご安心ください。

【必須】
・法人営業経験1年以上(業界問わず)
・普通自動車免許

【歓迎】
・IT業界でのソリューション提案営業の経験
・農業用デバイスなどの販売経験
・飼料会社等、酪農・畜産顧客への営業経験
・農学部、獣医学部等のバックグラウンド

【求める人物像】
・バリバリと働くのが好きな方、仕事で成果を上げたい方
・ベンチャーでいろんなチャレンジをしたい方
・戦略的に物事を考え行動するのが好きな方
・人と話すのが好きな方

※酪農畜産に関する知識や業務経験は必須ではありません。社内研修や先輩社員、社内の獣医師から学び成長することが可能です。

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About 株式会社ファームノート
株式会社ファームノート
  • Founded on 2013/11
  • 60 members
  • Expanding business abroad /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 鹿児島
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