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Mid-career
セールスメンバー
on 2021-01-26 356 views

エンジニア採用サービス・セールスメンバー/営業経験者募集

LAPRAS株式会社

LAPRAS株式会社 members View more

  • LAPRAS株式会社 執行役員COO

    東京大学文学部を卒業し、2009年に株式会社リクルートHRマーケティング(現リクルートジョブズ)に入社。3年半営業を経験し、2012年より新規事業開発を担当。飲食店向けシフト管理サービスや適性検査サービスなどのSaaSサービス、採用応募者対応のBPOサービスなど複数のサービスに、プロジェクトリーダーやマーケティングリーダー、セールスリーダーなど様々な役割で関わる。2018年2月より株式会社scouty(現LAPRAS株式会社)のプロダクトマーケティングマネージャーとしてジョイン。2019年より事業責任者 兼 CMO、2020年10月より執行役員CO...

  • 大学卒業後、株式会社リクルートライフスタイルにて、集客支援、既存・新規営業を行う。四国・北海道・首都圏なと数多くのエリアを担当。最大80人のメンバーのマネージメントやエリア立ち上げをリーダーとして行った。

    2017年、株式会社Tryfundsに参画。BtoBのWEBプラットフォーム事業のビジネスサイドの第一号社員として、セールスやCSの立ち上げなどを担当。事業開発として幅広い業務を行った。

    2019年、LAPRAS株式会社にジョイン。事業計画の立案など、経営企画を担当。

  • 大阪→香川→広島→セブ→東京→広島→東京→大阪→東京

    高校時代は、高校サッカー選手権大会出場を目指しながら、センター試験勉強の文武両道に励む。その後、広島市立大学国際学部に進学。大学時代は国際協力NGOを設立し、フィリピン・セブ島でマイクロファイナンス事業を展開。
    また、1年間の休学期間では、同じくセブ島の現地旅行会社にてツアーコーディネーターとして勤務。帰国後はIT界隈のインターンを複数社経験

    Loco Partnersにジョイン。マーケティングの集客チームリーダー、採用担当を行った後、新卒2期生として営業部へ異動。
    入社時30名→入社3年で現在200名弱、流通金額も入社時単年比...

What we do

LAPRASは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、まずは職業分野でのミスマッチを無くすべくSNS情報を利用したエンジニア向け採用サービスを開発・提供をしています。

【エンジニア向け情報提供サービス LAPRAS】
LAPRASは、SNSに上がっている情報を自動で分析・スコアリング、ポートフォリオとして可視化し、エンジニアの「得意」を見つけ出します。LAPRASは、これら情報を元に自分のポートフォリオを公開したり、自分に興味を持つ企業と接触したりすることができる情報提供サービスです。
サービスサイト:https://lapras.com/

【企業向けのエンジニア採用サービス LAPRAS SCOUT】
LAPRAS SCOOUTは、LAPRASに登録されたエンジニア情報およびネット上に存在するSNS情報をクロールして自動生成したエンジニア情報を利用した、エンジニアのヘッドハンティングサービスです。SNS情報から個人の能力や属性、転職確度を機械学習で分析し、あるべき採用マッチングのための適切な情報を提供します。
サービスサイト:https://scout.lapras.com/

Why we do

LAPRASが掲げるミッションは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」という普遍的なテーマです。

人の日々の意思決定には、
- 「自分の知っているものしか選択できない(認知限界)」
- 「もっとより良い選択肢が存在していても現状にとどまろうとする力学が働く(現状維持バイアス)」
- 「大きな選択をしたいことがあっても、周囲の環境がそれを止めようとする」
という様々な阻害要因が存在します。これによって、多くの人は最善の選択肢(世の中のすべての選択肢で一番本人が良いと思うもの)にたどりつけておらず、ミスマッチや機会損失が起こっているというのが、LAPRASの立つ前提、そして我々が社として解決する課題です。

このようなミスマッチは職業だけに限ったものではなく、所有、出会い、ビジネスなど様々な場所に存在します。LAPRASは職業でのミスマッチを入り口に、人と選択肢の情報とデータを取得・分析し、最終的に世の中のあらゆる選択肢を適切にマッチングするシステムとなり、「すべての人にとってミスマッチの無い世界」を創ります。

How we do

LAPRASはフルリモート・フルフレックスでの業務を推進しています。

プロダクト面では、LAPRAS, LAPRAS SCOUTというプロダクト開発に加え、Matching Intelligenceという、個人のやりたいことや嗜好性にパーソナライズし、プロのキャリアメンターのように通常の検索型の媒体よりも質の高い提案を行う汎用マッチングエンジンを研究開発しています。短期的にはコンシューマ向けサービスLAPRASを軸にLAPRASエコシステムのビジネス的価値を最大化しつつ、ミッション達成に向かってマッチング精度を上げる長期的な取り組みを行っています。

また、組織面ではBrian.J.Robertsonが提唱した「ホラクラシー組織」という仕組みを取り入れ、人ではなくロール(役割)という仕組みで組織を定義し、組織構造自体をアジャイルに変化させていくという新しい組織構造をとっています。これにより、複雑化して予測できない環境(VUCA)に対応し、その時その時の適材適所と最適な組織構造を実現します。

LAPRASのホラクラシー組織図はこちら
https://app.holaspirit.com/public/lapras

As a new team member

弊社が提供しているLAPRAS SCOUT(https://scout.lapras.com/)が業績好調であるため、売り上げ拡大に向けてセールス体制を強化していきたいと考えております。

今回採用したい方には、インサイドセールス業務からジョインして頂き、半年後にはセールスとして実務を担っていただく予定です。
インサイドセールス業務を行って頂きながら、HR・IT領域の知識/経験を積んでいただければと思っております。

## 具体的な業務
### インサイドセールス
- オペレーション業務
- 問合せ対応(ヒアリング・見極め後案件化、アポ日程調整)
- 非オペレーション業務
- 管理顧客のナーチャリング
- FS商談前判断(プレ商談)
- 面施策検討(メルマガ)
- 社内リファラル促進旗振り
- 代理店新規商談、既存代理店管理
- SalesHub紹介促進、管理
### フィールドセールス/アカウントマネージャー
- 新規商談実施による受注獲得
- 新規商談実施
- 受注率向上検討
- 既存顧客管理、継続提案実施による売上最大化
- 既存顧客受注後フォロー
- 継続提案商談実施
- オプショナルプラン提案
など

インサイドセールスでの業務期間については、半年を想定しており、最初3ヶ月間は前任者が伴走しながら徐々に移行していく予定です。本人の習熟度によってはインサイドセールスの業務期間も短縮させて頂くことを考えております。

## 求めている人材のイメージ
- toBのセールス業務が好きな方
- 目標達成意欲が高く、フットワークが軽い方
- 数字などファクトベースの議論が好きな方

少しでもご興味お持ちいただけそうであれば、是非一度オンラインでお話ししましょう。

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issue誕生からリリースまでの一生〜LAPRAS流開発プロセス〜
LAPRAS CTOが目指しているエンジニア組織
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Company info
LAPRAS株式会社
  • Founded on 2016/05
  • 28 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都品川区東五反田1-22-6 五反田さくらビル8階
  • エンジニア採用サービス・セールスメンバー/営業経験者募集
    LAPRAS株式会社