LAPRASは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、まずは職業分野でのミスマッチを無くすべくSNS情報を利用したエンジニア向け採用サービスを開発・提供をしています。 【エンジニア向け情報提供サービス LAPRAS】 LAPRASは、SNSに上がっている情報を自動で分析・スコアリング、ポートフォリオとして可視化し、エンジニアの「得意」を見つけ出します。LAPRASは、これら情報を元に自分のポートフォリオを公開したり、自分に興味を持つ企業と接触したりすることができる情報提供サービスです。 サービスサイト：https://lapras.com/ 【企業向けのエンジニア採用サービス LAPRAS SCOUT】 LAPRAS SCOOUTは、LAPRASに登録されたエンジニア情報およびネット上に存在するSNS情報をクロールして自動生成したエンジニア情報を利用した、エンジニアのヘッドハンティングサービスです。SNS情報から個人の能力や属性、転職確度を機械学習で分析し、あるべき採用マッチングのための適切な情報を提供します。 サービスサイト：https://scout.lapras.com/

LAPRASが掲げるミッションは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」という普遍的なテーマです。 人の日々の意思決定には、 - 「自分の知っているものしか選択できない（認知限界）」 - 「もっとより良い選択肢が存在していても現状にとどまろうとする力学が働く（現状維持バイアス）」 - 「大きな選択をしたいことがあっても、周囲の環境がそれを止めようとする」 という様々な阻害要因が存在します。これによって、多くの人は最善の選択肢（世の中のすべての選択肢で一番本人が良いと思うもの）にたどりつけておらず、ミスマッチや機会損失が起こっているというのが、LAPRASの立つ前提、そして我々が社として解決する課題です。 このようなミスマッチは職業だけに限ったものではなく、所有、出会い、ビジネスなど様々な場所に存在します。LAPRASは職業でのミスマッチを入り口に、人と選択肢の情報とデータを取得・分析し、最終的に世の中のあらゆる選択肢を適切にマッチングするシステムとなり、「すべての人にとってミスマッチの無い世界」を創ります。

LAPRASはフルリモート・フルフレックスでの業務を推進しています。 プロダクト面では、LAPRAS, LAPRAS SCOUTというプロダクト開発に加え、Matching Intelligenceという、個人のやりたいことや嗜好性にパーソナライズし、プロのキャリアメンターのように通常の検索型の媒体よりも質の高い提案を行う汎用マッチングエンジンを研究開発しています。短期的にはコンシューマ向けサービスLAPRASを軸にLAPRASエコシステムのビジネス的価値を最大化しつつ、ミッション達成に向かってマッチング精度を上げる長期的な取り組みを行っています。 また、組織面ではBrian.J.Robertsonが提唱した「ホラクラシー組織」という仕組みを取り入れ、人ではなくロール（役割）という仕組みで組織を定義し、組織構造自体をアジャイルに変化させていくという新しい組織構造をとっています。これにより、複雑化して予測できない環境（VUCA）に対応し、その時その時の適材適所と最適な組織構造を実現します。 LAPRASのホラクラシー組織図はこちら https://app.holaspirit.com/public/lapras

弊社が提供しているLAPRAS SCOUT(https://scout.lapras.com/)が業績好調であるため、売り上げ拡大に向けてセールス体制を強化していきたいと考えております。 今回採用したい方には、インサイドセールス業務からジョインして頂き、半年後にはセールスとして実務を担っていただく予定です。 インサイドセールス業務を行って頂きながら、HR・IT領域の知識/経験を積んでいただければと思っております。 ## 具体的な業務 ### インサイドセールス - オペレーション業務 - 問合せ対応（ヒアリング・見極め後案件化、アポ日程調整） - 非オペレーション業務 - 管理顧客のナーチャリング - FS商談前判断（プレ商談） - 面施策検討（メルマガ） - 社内リファラル促進旗振り - 代理店新規商談、既存代理店管理 - SalesHub紹介促進、管理 ### フィールドセールス/アカウントマネージャー - 新規商談実施による受注獲得 - 新規商談実施 - 受注率向上検討 - 既存顧客管理、継続提案実施による売上最大化 - 既存顧客受注後フォロー - 継続提案商談実施 - オプショナルプラン提案 など インサイドセールスでの業務期間については、半年を想定しており、最初3ヶ月間は前任者が伴走しながら徐々に移行していく予定です。本人の習熟度によってはインサイドセールスの業務期間も短縮させて頂くことを考えております。 ## 求めている人材のイメージ - toBのセールス業務が好きな方 - 目標達成意欲が高く、フットワークが軽い方 - 数字などファクトベースの議論が好きな方 少しでもご興味お持ちいただけそうであれば、是非一度オンラインでお話ししましょう。