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Mid-career
ToB Sales
on 2021-01-13 610 views

生体データを活用したSaaSサービスの営業組織を牽引するセールス募集!

株式会社enstem

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  • enstem inc. CEO ← Cogent Labs Bizdev ← Google ← Waseda Univ. 浅草生まれ、シリコンバレー育ち。 野球好き 生体データ×AI→東南アジア,日本にて事業展開していきます。5歳の男の子の父

  • 不動産営業、大手金融機関でのCSを経て、2017年に株式会社ジラフ入社。
    買取比較サイト「ヒカカク!」の営業部では、リユース関連企業及び個人事業者へのソリューション営業を行う。新規顧客開拓営業、既存顧客への深耕開拓営業、カスタマ ーサクセスを一貫して担当。
    また、プレイングマネージャーとして、営業活動とメンバーのマネジメントに従事。SFA導入やBPOのプロジェクトリーダーとしてプロジェクトを推進した。その他、新規の広告商品の企画、採用、M&Aのプロジェクトでのリサーチなども経験。
    2020年から、事業開発部門へ異動。マーケティング、ライティングなどに従事した。

  • 大学卒業後、信用金庫にて法人個人を対象に融資・預金を中心に渉外活動に従事。定期積金の契約高で新人賞を2期連続受賞。

    その後、経営課題に一歩踏み込んだ提案と解決の手助けをしていきたいと考え、株式会社クイック・ワーカーに転職。

    決算書から経営課題の分析や中期経営計画の策定・支援を担当。決算書分析でのコンサルティング営業では、中期経営計画策定契約高前年比200%以上の達成に貢献。経営課題の解決として、経営判断をこちらから押し付けるのではなく顧客に寄り添い、顧客自身が解決したい・取り組みたいと思える支援を心がけ、経営者自身の叶えたいビジョンの実現を支援してきました。
    その後、株式会社Peac...

  • 自己紹介
    株式会社enstemの生体データ事業のsales部門を担当をしています。

    略歴
    大手通信商社にて、法販、人事教育、内部統制やM&Aなど広い業務経験しました。
    独立起業後は、主にベンチャー企業などのアーリーステージの立上支援を中心に活動し、
    ヘルスケアIOT(Saas)企業でのBiz部門責任者を経験しました。

    プライベート
    2才でイヤイヤ期を迎えた次女の豪快さと、
    次女をお手本に急成長を見せる障害を持つ長女の成長を楽しんでいます。

What we do

  • 生体データを活用し、パフォーマンスやコンディションの改善・向上を目的としたアプリケーション「Nobi」
  • 「Nobi」を企業やスポーツチームなどに導入することで、チーム全体のパフォーマンス・コンディションアップにつなげる「Nobi for Team」

enstemでは以下2つの事業を展開しています。

・生体データ事業
・マーケティング事業

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[生体データ事業]
専用のスマートウォッチを活用した「Nobi」というプロダクトを運営しています。

■専用スマートウォッチを活用したパフォーマンス向上アプリ「Nobi」
専用のスマートウォッチから取得されるカラダのデータと主観のデータを分析し、コンディションを数値化することができるサービスです。Nobiを利用することで自分についての理解が深まり、自身のパフォーマンスおよびコンディションを向上させることができます。

■ToB向けSaaS「Nobi for Team」
専用のスマートウォッチから取得される心拍数、睡眠、運動などの生体データと、アプリで様々な質問に回答することで得られる主観データ。これらの2つのデータを活用し、チームのパフォーマンスおよびコンディションの改善・向上を実現するサービスです。企業、スポーツチーム、ジムが主なクライアントとなります。

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[Webマーケティング事業]
Google, Yahoo, Facebookなどの広告運用代行や、マーケティング全般に関するコンサルティングを行なっております。

Why we do

  • enstemという社名は、人の「縁 (en)」と木の「幹 (stem)」を合わせてできています。人とのご縁を大切にしながら、1つの大きな幹を育てていく。そういう想いを社名にのせています。
  • オフィスの内装は大半が手作りです。代表の山本が、メンバー全員が暖かい雰囲気で働けるようにと、自ら作りました。

「ヒトの”ポテンシャル”を ”パフォーマンス”へ」

人間のポテンシャルは5~7パーセントしか発揮されていないと言われています。
人間のまだ見ぬポテンシャルを発掘し、それをパフォーマンスへ変えていく。これを実現するのがenstemです。実現することができれば、世の中の生産性が高まり、人類の発展に貢献することができると考えています。事業の難易度は非常に高いものの、メンバー全員モチベーションが高い状態で毎日取り組んでおります。

How we do

enstemには4つの行動指針があり、それに沿って日々業務を行なっています。

■ Don't be shy
恥ずかしがらずに、自信を持って行動することができる。

■ No excuse
言い訳はせず、プロ意識を持って行動することができる。

■ Move fast
速さが大事なことであると認識して行動することができる。

■ Be kind
「誰かのために」という意識を常に持ち、人のために行動することができる。

As a new team member

BtoBのプロダクトであるNobi for Teamの導入促進やカスタマーヒアリング、プロダクト改善提案などを行なって頂きます。
決まったやり方があるわけではなく、変化の多い環境なので、自ら考えて自走できる方が望ましいです!

売り切りの営業ではなく、ソリューション営業になります。顧客ごとに課題を聞き、課題に対してどのようにNobiが活用できるかを提案する営業となります。
営業先の役職としては、社長や経営層の方が多くなります。
また、営業をする中でカスタマーの声を集め、自身で考えプロダクトにフィードバックして頂きます。

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[必要要件]
・法人営業もしくは事業開発経験が2年以上あること

[歓迎要件]
・SaaSサービスの営業経験
・論理的思考
・目標達成のための計画を自分で考え、行動に移すことができる
・ステークホルダーマネジメントができる

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Company info
株式会社enstem
  • Founded on 2019/06
  • 9 members
  • 東京都中央区入船2-3-9 平成新富町ビル3F
  • 生体データを活用したSaaSサービスの営業組織を牽引するセールス募集!
    株式会社enstem