私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp

私たちには、事業活動を通して2つのことを実現したいと考えています。 1つは、働く人の無駄を省き、作業を効率化すること。 もう1つは、働く人のポテンシャルを引き出し、エンゲージメントを高めること。 日本の労働環境においては、「労働人口の減少」「働き方の多様化」がますます進んでいきます。 2030年には、労働人口の減少や労働供給の偏りによって、644万人の人手不足が発生すると推測*されています。 同時に、リモートワークや副業など、価値観の変化が加速し、働き方に対する考え方も多様化していきます。 これからの日本は間違いなく、人の働き方や生産性への注目が高まります。 私たちは企業活動を通して「働きたいと思う環境の整備」と「選ばれる組織づくり」をサポートしていきたいと考えています。 *パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より

■ メンバー 2023年5月現在、SmartHRでは840名の社員が働いています。（うち役員・正社員は799名） 急速に組織を拡大してきましたが、まだまだ組織拡大・強化を続けています。 ■ 働く環境 社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりも日々アップデートしています。 現在は以下環境で働いています。 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・”入社日に”15日（10日＋5日）の有給付与 ・社会保険＆労働保険（もちろん）完備 ・通勤手当支給、その他各種手当 ■ 価値観（Value） SmartHRでは、様々な判断基準に以下「7つの価値観（Value）」を活用しています。これらは、「どうしたらSmartHRがうまくいくか？」から逆算して作ったものです。 ・自律駆動 ・早いほうがカッコイイ ・最善のプランCを見つける ・一語一句に手間ひまかける ・ワイルドサイドを歩こう ・人が欲しいと思うものをつくろう ・認識のズレを自ら埋めよう ■ 社風・文化 SmartHRの社風の特徴は「オープン」「フラット」「遊び心」です。 「オープン」 経営会議の議事録が全社員に公開されていたり、経営会議の内容や事業進捗、BAD&GOODニュース等を共有する全社集会「SYNK」を開催していたりします。 「フラット」 マーケティング施策や働きやすさを向上させる制度など、トップダウンだけではなく、ボトムアップからも色々なことが決まります。 「遊び心」 ユーザー会や新年会など、社内外の様々なイベントやSmartHRとのタッチポイントに注目して遊び心のあるノベルティを作成したり、タイピングゲーム「人労打（https://jinrouda.smarthr.co.jp/）」を企画からキャラクターデザイン、開発、BGM制作まで自社で行ったり、遊び心のある取り組みにも全力投球です。 ■ 詳細は、会社紹介資料をぜひご覧ください！ https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring 市場規模の大きさから考えると、SmartHRの事業はまだまだスタートしたばかりです。 課題も山積みです。 日本の労働にまつわる課題を解決し、すべての人の「well-working」を実現していくために、私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか？

◆募集背景 SmartHRのリリースから5年が経ち、導入社数が3万社を超え、サービスの成長と共にお客様に提案できる機能、プラン、オプションも増えました。また同時に、既にSmartHRをご利用いただいているお客様へ新しい活用方法をご提案できる機会も増えてきました。 2年半前までは1つのプランのみだったSmartHRですが、現在は3つのプランと4つのオプションを有し、まだまだお客様に十分にご活用いただけているとはいえません。 こうした背景の中で、既存のお客様向けの課題解決・活用支援に特化したセールス組織を立ち上げました。お客様自身が気がついていない課題を深堀りし、「売り込む」のではなくお客様の「業務改善を提案すること」をミッションとしています。 担当する顧客数が多いこともあり、お客様の課題解決をサポートするためににはまだまだセールスメンバーが足りていません。 ◆ミッション 従業員数2,000名までの既存のお客様に対して、サービス定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案する。 ◆業務内容 ・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進めること 　※アポイントの取得は別チームが担当します ・初回商談 〜 受注までの検討フォロー ・担当者とのリレーション構築、業務情報把握、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン 利用ツール ・Gsuite 　・keynote 　・spreadsheet 　・drive 　・Gmail ・Salesforce 　・商談入力 　・レポート作成/編集 　・ダッシュボード作成/編集 　・Slack 　・box 　・docbase 　・productboard 　・codiMD ◆必須要件 ・業務系システムの新規営業経験3年以上 ・Salesforceの利用経験1年以上 ・SmartHRのビジョン、ミッションへの共感 ・SmartHRへの文化や価値観の理解 ◆歓迎要件 ・企業向けSaaSの営業経験 ・人事関連サービスの営業経験 ・Web商談での営業経験 ◆求める人物像 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・自律駆動でアクションできる方 ◆ポジションの魅力 継続利用率99.5％を誇るSmartHRにおいて、カスタマーセールスはCS（カスタマーサクセス）チームと協力して、「すでに高い期待を持ってくれている顧客に対して、さらに期待を超えていく提案を行う」、とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。 また、お客様にとっては業務を行うためのシステムとしてなくてはならない存在である中で、人事労務担当者と顧客企業の課題を一緒に考え、企業の課題解決にダイレクトに携わることができるのも面白さの1つです。 SaaSのビジネスモデル に興味がある方、チームで達成することが好きな方、ものごとのカイゼンが好きな方、プロダクトに興味がある方にとって魅力的な環境をご提供します。 ◆雇用形態 正社員 ◆勤務地 本社 〒106-6239 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F ◆参考情報 ・会社の情報、福利厚生など https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring ・代表宮田のブログ https://blog.shojimiyata.com/ ・社内報 https://shanaiho.smarthr.co.jp/ ・SmartHR Biz Side ブログ https://note.com/smarthr_biz/m/m08c8f7f801d0 ・SmartHRのSales Opsの3つの役割 https://note.com/keisukekudo/n/n596ecbb6f280