Everforthでは、Business Producerを「サービスを売る営業」とは考えていません。 私たちが向き合いたいのは、すでに要件が決まり、発注先を探している案件だけではありません。 クライアントの経営者や事業責任者と向き合いながら、 「この会社は、本当は何を変えるべきなのか」 「AIやテクノロジーによって、どこまで大きな変化を起こせるのか」 「まだプロジェクトにはなっていないが、今取り組むべきテーマは何か」 を一緒に考え、そこから新しい挑戦をつくっていく。 それがEverforthのBusiness Producerです。 私たちが求めているのは、既存サービスの説明をして、商談を案件化するだけの営業ではありません。 クライアントの事業、組織、業務、顧客体験を深く理解し、まだ言語化されていない課題や可能性を見つける。 その課題を、 誰と解くべきか。 どこから着手すべきか。 どのような技術やアプローチが必要か。 どの程度のスコープで始めるべきか。 まで考え、Everforthのエンジニア、デザイナー、PMなどのタレントを巻き込みながら、実行可能なプロジェクトへ変えていきます。 案件を受注することだけではなく、挑戦そのものを設計することが仕事です。 経営者との会話から、大きなテーマを見つける。 事業責任者と議論しながら、課題を具体化する。 エンジニアやデザイナーとともに、実現可能性を考える。 必要であれば小さなPoCを設計し、最初の成果をつくる。 そこから、より大きな変革へ広げていく。 商談が始まる前から、プロジェクトが走り始めた後まで関わることがあります。 営業とコンサルティングとプロデュースの境界にいるような役割です。 Business Producerには、例えば以下のような仕事があります。 経営者・事業責任者との新しい関係構築 クライアントの事業・業務課題のヒアリング AIやテクノロジーを活用した変革テーマの発見 新規プロジェクトの構想・提案 Everforth内のタレントを組み合わせたチーム設計 PoCや初期プロジェクトのスコープ設計 プロジェクト開始後の顧客との継続的な関係構築 小さな取り組みから大きな変革テーマへの展開 新しい業界・企業との接点づくり イベント、コミュニティ、紹介などを通じた新しい機会の創出 プロジェクトの提案書を書くこと自体が目的ではありません。 「この会社とEverforthだからこそ、何に挑戦できるか」をつくることが役割です。 Everforthには、決まったパッケージを大量に販売するような営業モデルはありません。 だからこそ、Business Producerにも一般的な営業とは異なる力が必要です。 例えば、 経営者や事業責任者と対等に議論できる 相手の言葉の奥にある本質的な課題を考えられる 目の前の発注要件より、大きな可能性を想像できる AIやソフトウェアで何が可能かを理解している エンジニアやデザイナーと一緒に提案をつくれる まだ形のないものを、人に伝えて動かせる 信頼関係を短期的な受注ではなく、中長期でつくれる 既存の営業手法に頼らず、新しい顧客接点を自らつくれる といった力を重視します。 ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！