株式会社DRAFTは、現在、関東の学生を中心とした約40名の営業組織になります。 電気やガス、Wi-Fi、スーツ、ウォーターサーバーなどの商材を中心に、主に2種類の営業フィールドで商材の販売を行っています。大手メーカーの商材がメインなので、安心・信頼して営業活動が可能です。 ■2種類の営業フィールド （１）リファラルセールス お客様のご紹介をいただきながらビジネスを発展させる。お客様に安心し、納得してもらえるようなプレゼンテーションができるかが重要となる。 【得られるスキル】 ・準備力：お客様とご紹介者の関係性理解、喜ばせる企画力とトーク力、感動する見せ方、紹介したくなるワンポイント ・人間力：自分の大切な人をこの人なら紹介したいと思われる力 ・適応能力：お客様の状況に合わせた対応とプレゼンテーション力 ・マーケティングスキル：マーケットを開拓して、多くのお客様を集客する力 ・情報入手力：知られていない情報を入手する力 （２）ダイレクトセールス 完全に新規のお客様へ初対面の状態から関係値を構築し、契約をいただく。訪問型販売というお客様からマイナスな印象を持たれやすい状況でいかに信頼と安心を生み出し、かつ老若男女問わず理解できるプレゼンテーションを瞬時にできるかが重要となる。 【得られるスキル】 ・対面影響力：この営業マンなら話を聞いてみたいと思わせるような瞬間での安心と信頼を生み出す力 ・状況把握力：限られた時間と質問から状況を推測し、最適な提案をする力 ・口頭表現力：年齢や性別、ライフスタイルなど様々な状況に応じて表現の仕方を変える力 ・自己洗脳力：断られることが圧倒的に多い中でも自分のモチベーションを安定させられる力 ・人間力：笑顔や挨拶、書類等の渡し方、すべてが卒なくプロとしてできているかで信用度が変わるため、一挙手一投足を極める力