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toCマーケティング
Mid-career
on 2020-11-05 478 views

toCプロダクトの認知拡大・リード獲得を推進するマーケティング責任者を募集

CBcloud株式会社

CBcloud株式会社 members View more

  • 1988年生まれ、沖縄県出身。
    高校時代に独学でプログラミングを修得。
    自身が通っていた「東進衛星予備校」の授業配信システムを開発し同校に導入。現在も同校では自身の開発システムで授業が行われている。
    高校卒業後、航空保安大学校を経て国土交通省に入省。航空管制官として羽田空港に勤務。
    2013年に退省し、同年CBcloud株式会社を設立。
    2015年4月「エリア情報共有システム」特許取得。
    2016年6月 「PickGo(旧:軽town)」運用開始。

  • 売れない芸人(よしもと)

    人材会社(営業・コーディネーター)

    BtoB SaaS企業(マーケティング/インサイドセールス)

  • Tenchi Ikeda
    Marketer

What we do

  • ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
  • ”物流を現場からスマートに”変革するITソリューション「SmaRyu」の提供

物流は今や私たちの生活に不可欠なインフラとなっています。
一方で、モノを運ぶ担い手であるドライバーの不足が社会問題となっており、「”モノが届かない”時代」が来ると言われています。
例えば、スーパーの欠品がいつまでも補充されなかったり、ネットで買った商品が配送に数週間も掛かるような世界がそう遠くない未来に現実のものになろうとしています。

そのような状況を打破すべく、CBcloudは、『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的で効率的な業務に変革し、ドライバーの社会的地位や届けることの価値を向上させることで新たな担い手を増やして、持続的な物流を創っていきたいと考えております。

コロナもあり社会的な関心も高まっていますが、CBcloudも『ガイアの夜明け』をはじめ様々なメディアで取材もいただいており、事業も組織も大きく成長・加速しています。

~主要プロダクト~
■『PickGo』・・・物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム
■『SmaRyuPost・・・宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム
■『SmaRyuTruck・・・配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム
■『PickGo買い物』・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
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【ToC事業について】
弊社では、新規事業として下記ToCサービスを開発・展開しております。

■『PickGo買い物』・・・買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービス
└サービスサイト:https://pickgo.town/shopping/
└直近のプレスリリース:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000068.000016726.html

【『PickGo買い物』とは?】
買い物を依頼したい人と、買い物から配送までできる人を繋ぐマッチングサービスです。利用者は、欲しいものを必要な時にアプリで注文するだけで、指定の場所に配送パートナーが即日お届けいたします。自宅にいながら、仕事をしながら、家事や育児の隙間時間にオーダーすることであなたの時間を効率的に使うことが可能になります。また連携店だけでなく、どんな店舗でもお届け先から半径20km圏内であればオーダーが可能です。例えば欲しい家具や家電など車でないと買えないものも即日ご自宅まで配送いたします。

Why we do

  • 積乱雲のように、急激なスピードで成長し、物流業界の構造とドライバーの在り方を変えるのがCBcloudの使命です。
  • 運送会社の経営経験を持ち、エンジニアのバックグラウンドを持つ代表の松本。テクノロジーを活用して産業構造の変革に挑みます。

物流や配送と聞くと、宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5~6倍となっております。この領域を約6万社の中小運送会社が担っています。そして実際に配送を行っているのが、運送会社所属のドライバーやフリーランスのドライバーです。

皆さんは物を注文して届くまでを想像したことはありますか?

荷物を送りたい人⇒ドライバー⇒受け取る人へと荷物が流れていきますが、
注文してから受け取り手に届くまでに様々な課題を抱えています。

・アナログな業務管理や非効率な運行管理
・運送会社を取り巻く多重請負構造
・小口配送件数増加による需給バランスの悪化

このままの状況が続くと、これまでの当たり前が当たり前で無くなってしまいます。

"荷物が欲しい時に届かない"はもちろん、配送料金の増加、緊急時の物資の輸送が困難等、社会インフラとして生活に根ざしている物流は、今日大きな社会問題となっています。

当社は「届けてくれるにもっと価値を」のミッションのもと、ドライバーファーストのプロダクトにより物流業界の産業構造の変革を行い、次世代の社会インフラを創ります。

How we do

  • 【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】 物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
  • 物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、Pick Goでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【今後の展望】
モノのMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、シームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指しています。

(参考)空陸一貫の物流システムで「モノのMaaS」実現へ
http://solver-story.com/?p=1023&fbclid=IwAR2uxwJ-o-hD1yBtV2UPLCq2fJVm507HXxvz3qU1y9SLcsCU1TVinlSQi8Y

【大手企業との取り組み】
CBcloudのプロダクトに共鳴頂いた大手企業との事業提携も加速しています。
大手企業との取り組みや事業提携も経験出来る可能性があります!!

『JR東日本スタートアップ社との取り組みは、入社半年のメンバーがセールスとして牽引し、実現しています!』

・ANA Cargo社との事業提携 (航空貨物便とPickGoの連携)
PickGoに航空便の依頼をすると空港間は飛行機が、企業-空港間はPickGoが配送を一気通貫で行うことが可能になりました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000016726.html

・JR東日本スタートアップ社との「手ぶら観光」実証実験開始
オリンピックに伴う観光客の増加に伴い、駅ではコインロッカーが不足しています。
観光客や旅行者の手荷物のストレスを軽減し駅の利便性を向上することで、手ぶら観光を含めIT技術を使った“スマートな観光”を推進していくのにあたり、手荷物当日配送を実現します。
http://jrestartup.co.jp/news/2019/11/1688/

As a new team member

【マーケティングのミッション】
CBcloudの価値を市場に浸透させ、売れるようにすること
・CBcloudプロダクトのブランド認知率の向上
・オンライン、オフライン問わず、リード獲得の戦略立案ならびに推進
・事業戦略を加速する企画立案、プランニング、コミュニケーション、ステークホルダーマネジメント

⇒最適な戦略・広告予算を策定し、顧客が「買う(使う)必然」を作り出していただくのがミッションです。

【業務内容】
顧客認知度・売上をどう上げるかについて、広告予算の策定からマーケティング戦略の立案~実行まで一連の流れをお任せいたします。

方法は、デジタルマーケ、ポスティング、TVCM等のマス広告等、オンライン/オンライン問いません。

具体的には・・・
・事業の成長戦略への提案・提言
・ブランディング戦略の立案、実行
・投資対効果を踏まえたマーケティング戦略や予算策定、推進
・オンライン/オフラインの広告戦略の策定・実行・分析
・企画や制作のディレクション
・プロダクトの連携、ユーザー目線でのプロダクトへの改善提案 など
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【応募条件】
必須要件
・toCマーケティングのご経験がある方(5年以上)
※「消費財」「食品」「化粧品」など、トレンドや好みなどの移り変わりの激しいコンシューマー向けの商材の企業でブランドマネージャーやマーケティングの経験をお持ちの方
・オンライン・オフラインのプロモーション実務経験がある方(5年以上)
・メディアミックス、及びプランニングの経験のある方

歓迎要件
・People managementの経験がある方
・スタートアップやインターネット企業におけるマーケティング経験がある方
・toCの商材のブランドを預かっていた方(ブランドマネージャー)
・新商品のマーケティング戦略の立案~実行のご経験がある方

※働き方は、フレックスタイム制です。

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Company info
CBcloud株式会社
  • Founded on 2013/10
  • 72 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
  • toCプロダクトの認知拡大・リード獲得を推進するマーケティング責任者を募集
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