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インサイドセールス
Mid-career
on 2020-10-26 718 views

SaaS型ECカートシステムのインサイドセールス担当を募集!

株式会社SUPER STUDIO

株式会社SUPER STUDIO members View more

  • 株式会社SUPER STUDIOにて、コーポレート部門の責任者をしています。

    ▼経歴
    2011年 - 渋谷のITベンチャーで自社メディア事業の立ち上げに携わり、セールス全般を担当
    2012年 - 同社で自社メディア事業のプロモーションチームへジョインし、事業売却と同時に退職
    2013年 - デザイン事務所を設立、動画制作の専門企業へピボット
    2018年 - 現職へジョインし、新規事業、システム事業事業の責任者を歴任し、現在はコーポレート部門を統括しながらマーケティング部門のマネジメントを担当しています

    ▼その他話せること
    ・ワイン
    ・キャンプ
    ・音楽(1960年代ロンドンパンクから割...

  • [経歴]
    -2012年 株式会社Fortune 創業
    高校卒業後いくつかの職を経験し人材紹介会社を創業しました。
    約8年間、会社運営に関わる全ての業務を行っておりました。
    -2020年 株式会社SUPER STUDIO 入社
    前職の取引先でもあるSUPER STUDIOに2020年9月に入社しました。
    営業からキャリアをスタートし、現在は商談創出を担うpartner business groupのマネージャーをしております。

    [趣味]
    ・子育て(娘を愛でる)
    ・犬の散歩(大きめトイプーを飼っています)
    ・運転
    ・sales forceを触ること

  • 原太一
    Sales

What we do

  • EC基幹システム [ ecforce ]
  • 注文用チャットフォーム [ smart dialog ]

SUPER STUDIOは、D2C支援専門企業として、
・SaaS事業
・D2Cコンサルティング事業
を行っています。

SaaS事業では現在、ECプラットフォーム[ecforce]を運営しており、2022年3月時点で約700ショップのメーカーさまにご利用いただいております。

 導入ショップさまの平均年商は、業界最高水準である約2億円。メーカーと商品を共同開発しているD2Cコンサルティング部隊から、モノを売るために必要な機能に関するフィードバックを直に受け、それを国内外3拠点で迅速に実装するサイクルが出来ていることが強みです。

 もうひとつの事業であるD2Cコンサルティング事業の軸となる、"D2C"(Direct to Consumer)は、自社で企画及び製造した商品を、自社ECサイトで販売から管理まで行う販売モデルのこと。SNSやWebメディアの広告で消費者個人へダイレクトにリーチできるようになったからこそ発展しました。例えニッチな商品であっても、「本当にそれが欲しい」と思っている消費者の方々にお届けできます。

 メーカー企業様の商品開発コンサルティングを行い、新商品をリリース。市場調査から商品企画、販売から管理までを一気通貫で行うことで、高い実績を上げております。フルサポートはもちろん、必要な業務代行やノウハウ提供のみをオンデマンドで部分支援しています。事業開始の検討フェーズから、事業スケール施策検討のフェーズまで、メーカー企業様の事業フェーズに合わせて対応可能です。

Why we do

創業メンバーは全員87年生まれの同世代。それぞれ、大企業、スタートアップ、成長ベンチャーと社会人となってから育ってきた環境は違っていました。しかし、それぞれの環境で「何か違う」と感じて日々を過ごしてきました。もっと自分たちが本気になって、もっと自分たちが信じる道で仕事をしたい、社会に貢献したいといった思いが繋がり、SUPER STUDIOを創業しようと思いました。

創業後、EC業界に踏み込んで直面したのが、
・いくらモノが良くても、それだけでは売れない
・短期的に売ることは出来ても、売り続けられない
・モノをより良くアップデートしていくことが出来ない
という現実。

これらの課題を解決すべく、私たちは常に商品の質や消費体験のあり方を研究し、ECプラットフォームの機能やコンサルティングサービスを通してその知見を顧客企業様に還元しています。消費者に向けて最善な商品の質や体験を提供できる世界の実現を目指し、『コト、モノにかかわる全ての人々の顧客体験を最大化する』 ミッションに掲げて事業を推進。システムがメーカー事業のボトルネックにならない世界の実現を目指しています。

How we do

  • 目黒オフィス
  • 目黒オフィス

料理人、客室乗務員、音楽アーティスト、ホテルマン、美容師、起業家、、、

当社には、非常に様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。"いま持っているスキル"ではなく、価値観に共感した上でゴールを共有できるかどうか。それが採用の軸となっています。

それを明文化したものが以下3つの要素です。
・CHANGE - 変われる人であれ
・INSIGHT - 本質を見極めろ
・HONESTY - 人格者であれ
これは、ただ明文化しただけでなく、常日頃のフィードバックや、評価にも影響するほど大切にしている考え方です。
これら3つの要素において秀でたメンバーは、必ず成果を上げられると信じており、実際に創業から今までを振り返ってもそうであったと言うことが出来ます。

また、もちろん担当分野におけるスキルや知見を垂直に深めていくことも大事です。そのために必要な書籍の購入や研修の参加などには会社から補助が出たり、勉強会を開く、研修を導入する、OJTを行うなど、様々なアプローチで個人の成長にコミットしています。

また、部署間を跨いだフィードバック文化もそれらを後押ししています。

As a new team member

法人向けECカートシステム「ecforce」のインサイドセールス業務を担当いただきます。

弊社のSaaSプロダクト「ecforce」はEC事業を行う事業者様に向けて、
EC運営に必要な機能をすべて兼ね備えたクラウド上のソフトウェアです。

単なるカートシステムを提供しているのではなく、自社にてD2C事業(自社ECサイトを通じ、商品を直接消費者に販売するビジネス)を行っているからこそ、使用者側の視点をもった機能開発・サポート体制を実現をしています。
また、解約率は驚異の1%以下と導入事業者様からも高い顧客満足度をいただいております。

弊社のインサイドセールスでは、Web広告やセミナーに参加いただいた方々からのお問い合わせに対し
電話やメール、Web会議システムを用いた「内勤」の営業スタイルをとります。
※飛び込み営業、ご自身で1から架電先リストの作成等は行っていただくことはありません。

【具体的な仕事内容】
■問い合わせ経由のお客様に向けた提案営業
■フィールドセールスと連携したパイプライン管理
■案件化していない、もしくは失注した案件の管理及びナーチャリング
■営業戦略の構築や制度設計

【一日のスケジュール例】
10:00 メールチェック、返信対応
11:00 架電
12:00 ランチ
13:00 問合せ対応
15:00 架電
17:00 事業部内会議
19:00 残務対応、翌日のスケジュール設計
19:30 退社

【働く環境】
現在インサイドセールスは15名で活動しており、主に20代〜30代のメンバーが活躍しています。
部署やポジション、年齢、入社年次に関係なく、 全員でひとつの大きな目標を追いかけており、一人ひとりがチャレンジしようとする空気や風土があります。
困ったときはチーム内外問わず全員で助け合うカルチャーが根付いており、全員一致団結して仕事に取り組んでいます。

【この仕事で得られるもの】
まだまだ当社は成長フェーズなので、一人一人が真摯にお客様と向き合い関係性を築くことが大切です。
■知名度ではなく個人の力で商品を売るので、より達成感を味わうことができます
■ECやシステムに関する知見を身につけられます
■戦略の構築や制度設計など、営業としてのスキルが身につきます

【必須スキル】
■法人営業経験(2年以上)

【歓迎要件】
■EC業界の営業経験
■カートシステムの営業経験
■SFAの利用経験
■SaaS業界での就業経験

【求める人物像】
■一人よりチームで仕事をすることが好きな方
■能力やスキルより人間力の高い方
■フラットで仲の良い職場が居心地の良い方
■自分のことよりもまず先に相手のことを考えられる方

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Company info
About 株式会社SUPER STUDIO
株式会社SUPER STUDIO
  • Founded on 2014/12
  • 206 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18 目黒山手通ビル8F
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