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インサイドセールス
Mid-career
on 2020-10-21 688 views

名古屋のIT×建設ベンチャーで新しい営業スキルを磨きませんか?

株式会社クラッソーネ

株式会社クラッソーネ members View more

  • 愛知県出身。京都大学農学部卒業後、2005年にセキスイハイム中部株式会社に入社し、住宅営業として6年間勤務。セキスイハイムグループ3,000人の中で最優秀営業賞を受賞する。2011年3月に退職後、翌4月に株式会社クラッソーネを創業し現在に至る。

  • 大学卒業後、大手ハウスメーカーで住宅販売を行い、業界のエコシステムを理解するとともに、BtoC営業のノウハウを積みました。

    クラッソーネへ転職後は、解体マッチングサービスの責任者、2015年取締役就任、2017年4月にCOOとなり、累計で5万件のユーザーと、2,000社の工事会社のマッチングを行ってきました。

    チームビルディング・ファシリテーション・ネゴシエーションといった、コミュニケーション領域を得意としています。

    スタートアップの役員の方、就職希望の方、不動産業界で活躍されている方、是非意見交換しましょう!

  • 愛知県出身。大学卒業後、エレクトロニクス商社を経て、美容健康機器メーカーにて百貨店、大手家電量販店等の新規開拓・BtoB営業に従事。名古屋、大阪、東京と渡り歩き営業所長や新事業立上げの責任者として事業計画・戦略立案、マネジメントを経験し、企業としての上場も経験。2020年にクラッソーネへ入社し、カスタマーサクセスを担当。

  • 株式会社クラッソーネ プロダクト企画部 部長

    前職では戸建住宅の営業販売に従事。
    数多くの戸建て住宅をお客様に提供する中で、業界構造そのものに疑問を
    抱くようになり、現在の会社へ入社する。

    現在は「くらそうね」という自社プロダクトの機能まわりの企画立案から
    チーム運営を手がけています。
    利用者様の見えないインサイトを洗い出しプロダクトに反映させていく事で
    より多くの利用者様に満足いただけるように日々取り組んでいます。

    学生時代は野球部に所属、大学まで野球に打ち込んでいた大のベイスターズファン。
    趣味はサーフィンとゴルフ。

What we do

  • 名古屋発の暮らしに関する社会問題と向き合う課題解決型スタートアップです。
  • 施主と工事会社が直接出会えるプラットフォームを運営

【空き家問題解決に貢献する「解体工事マッチングプラットフォーム」をつくる】

当社ではこれまで10年間、解体工事をしたい顧客(施主)と適切な解体工事会社を繋ぐマッチングサービスを運営してきました。これまでに10,000件以上の契約実績があります。これまで培ってきたネットワーク、実績やデータを活かして、施主と工事会社をより効率的に、かつ、適切に繋ぐ「解体工事プラットフォーム」に進化させていく途上にあります。

解体工事とは「古くなった住宅を壊して更地に戻す工事」のことです。実は日本だけで約1.3兆円規模の市場があり、空き家の増加と共に2030年には2.2兆円市場になると試算しています。

空き家問題が社会問題化する中で、私達のサービスが解体工事を安心に行うことをサポートし、空き家問題の早期解決に貢献する存在になりたいと考えています。国土交通省のモデル事業にも採択され、日本全国の自治体との連携も進めています。

私達は建物の解体が適正に、安⼼して行われるプラットフォームをつくることを通じて、「『街』の循環再生文化を育む」というビジョンを実現していきたいと考えています。

▼国土交通省「住宅市場を活用した空き家対策モデル事業」に2年連続で採択されました!
https://www.crassone.co.jp/news/release57/

■施主と工事会社が出会えるプラットフォーム「クラッソーネ」を運営
https://www.crassone.co.jp/service/crassone/

解体工事の一括見積もりWebサービスです。
Web上で物件情報を入力すると、全国の登録工事会社の中から工事内容に合った会社の紹介を受けることができ、簡単に一括見積依頼をすることが可能です。
工事会社の口コミや定量的な評価(対応マナー・追加費用・工事品質・工期遵守・近隣配慮の5項目)も確認できます。
また、解体工事における不安点や疑問点については専門スタッフへ相談可能で、見積もり内容の相談から工事完了までを一気通貫でサポートします。

▼日本経済新聞に掲載いただきました!
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOFD22BKQ0S1A120C2000000/?unlock=1

▼ダイヤモンド・シグナルで代表川口のインタビュー記事を掲載いただきました!
「脅されても突き進める」住宅営業マンが解体業者のマッチングサービスを始めたワケ
https://signal.diamond.jp/articles/-/120

▼週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2022年最新版に選出されました!
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000077.000038064.html

▼その他メディア掲載実績はこちら!
http://www.crassone.co.jp/publish_cat/media/

Why we do

  • 不動産業界出身の経営陣が「豊かな暮らし」作りにコミットしています(左:代表の川口・右:COOの堀口)
  • 新サービス開発のため、エンジニアチームを拡大中です!

【 ミッション:豊かな暮らしで人々を笑顔に 】
「豊かな暮らし」とは「満ち足りていて不足のない一日一日を過ごしていくこと」を表しており、私達の理念は事業を通じて一日一日の「時間」を満ち足りたものにし、世の中の人々を笑顔にすることです。

環境問題が表面化するにつれ、持続可能な開発が重視されるようになりました。
「自分にとっての豊かさと社会にとっての豊かさはもちろんのこと、未来の子孫の豊かさも尊重しよう」という考え 方です。

人間以外の生物や、地球環境のことも考えた上で、未来に渡って人々が豊かな暮らしを送れるような
世の中を作るのが、私達のミッションです。
https://www.crassone.co.jp/company/mission/
 
【 ビジョン:「街」の循環再生文化を育む 】
いま生きている人も、これから生まれてくる人も、みんなが豊かに暮らせる。
そんな社会を実現する最初のステップとして、私たちは建物の解体が適正に、安心して行われるプラットフォームをつくります。

建物としてそのまま使えるものは、再活用する。使えないものは、資源へと生まれ変わらせる。
そもそも、建てる段階で先のことまで考え抜かれたものであるといい。

「街」の循環再生を、社会のあたりまえに。
この新しい認識と考えに賛同してくれる人たちとともに文化へと育んでいきます。
未来のずっと先まで、みんなが笑顔でいられる社会を目指して。
https://www.crassone.co.jp/company/vision/
 
【 バリュー・ベネフィット 】
ビジョン達成のために、3つのバリューとベネフィットを大切にしています。

●バリュー
・Inspire Customers – 本質で感動をもたらそう
・Be Factful – 正しい情報で最適解へ導こう
・Go Boldly – 大胆に挑戦し続けよう

●ベネフィット
・信頼できる
・簡単である
・未来につながる

https://www.crassone.co.jp/company/value/

How we do

  • 名古屋本社のオフィスです。社員同士のコミュニケーションを大事にしています!
  • 社員が「豊かな暮らし」ができるよう、働きやすさにはこだわっています。

【 フェーズ:既存事業は順調に成長、資金調達をしてさらに大成長 】

既存事業は既に軌道に乗り、成長局面の入口にあります。これまでは自己資金と銀行融資のみで成長してきましたが、今後さらに大きく成長していくために、2019年に初めてベンチャーキャピタルから1.5億円の資金調達し、2020年には約8億円の資金調達を実施しました。

2020年4月より解体工事会社と施主を直接つなぐマッチングプラットフォームである「クラッソーネ」を展開しています。解体工事業界は、実は日本だけで約1.3兆円規模の市場があり、空き家の増加と共に2030年には2.2兆円市場になると試算しています。隠れた大きな市場である解体業界でトッププレイヤーを目指します。

【メディア露出多数】

空き家問題に貢献するサービスとしてメディアからも注目されており、NHKなどのニュース番組、日本経済新聞、朝日新聞などの一般紙など、多数掲載されており、メディア露出数は年間150件以上です!

【 環境:クルーの自己成長と働きやすさを考慮した制度が充実 】
「豊かな暮らしはクルーにも実現されるべきもの」という考え方から、自己成長と働きやすさを考慮した制度が用意されています。

・豊かな暮らし休暇:年次有給休暇の他に、家族の誕生日や記念日、勉強や趣味など、「豊かな暮らし」に繋がることであればどんな事由でも取得できる休暇制度
・リモートワーク:リモートワーク中心の働き方を採用しています。
・My Mission宣言式:入社したクルーが志をみんなの前で発表
・各種研修:ビジネススキルなど様々な研修補助/資格取得補助があります/カンファレンス参加費も補助します。
・会社図書館:書籍の購入補助あります。
・社内活性化:Good&New、季節イベント等、社内コミュニケーション施策を実施
・就業規則:透明性を保つため全てホームページで開示しています。
・多様性:LGBTなど当たり前にオープンにできます。
・副業/兼業:事前に申請して許可を得れば可能です。
・フレックスタイム制度:全職種に導入済みです。

As a new team member

【新しい営業スタイルでセールススキルを磨く!インサイドセールス募集】

2020年4月全国展開を開始した、解体工事マッチングプラットフォーム「くらそうね」に利用登録いただく工事会社を増やすための施策を行うセールスチームでインサイドセールスとしてご活躍頂ける方を募集しています。

「くらそうね」は、スマホでおすすめの工事会社が最短1分で複数社表示されるマッチングサービスです。物件の場所、工事の時期、予算などの質問に答えるだけで、簡単に評価や口コミが分かり、会社を比較できるようになりました。
また、今後はパートナーである解体工事会社向けの、業務改善機能も拡張させていきます。(当社の試算で)約2兆円規模の解体市場において、当社の事業規模はまだ1%にも満たない状況です。施主様にも工事会社にもWin-Winになるサービスを拡張していくことにより事業を成長させていくため、パートナーの工事会社を増やしていくことは、全社的に大変重要なミッションとなっています。

■仕事内容
解体工事マッチングプラットフォーム「くらそうね」をご利用いただける工事会社の開拓業務。
具体的には、全国の解体工事を行っている工事会社へテレアポ、商談、導入支援を行い、利用登録していただくまでの一連の業務を行っていただきます。

・アウトバウンドテレマーケティングによるアポイント獲得~商談・利用登録の促進
・営業代行(BPO)の管理業務
・利用登録した工事会社への導入支援
・KPIの進捗管理と改善のためのアクション遂行

■営業スタイル
・基本はインサイドセールスです。名古屋拠点のみで日本全国の営業エリアをカバーしています。
・SalesforceやBIツールを用い、KPIの進捗管理や改善のためのPDCAを重要視しています。

■配属先
カスタマーサクセス部 解体CSグループ セールスチーム

■勤務地
名古屋オフィス
※現在、原則リモートワークとしています。入社直後の研修期間や組織の状況によって必要と判断された場合、一部出社となります。

■必須要件
・法人向け 新規開拓営業の経験
・営業リーダーの経験
・目標達成に向け改善を繰り返しやり抜く力

■歓迎要件
・インターネットビジネスにおける営業経験

■求める人物像
・MVV(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感してくださる方
・困難な状況でも目標達成に向けてやり抜く姿勢のある方
・利他志向でチーム貢献意識のある方

■採用活動について
コロナ対策をきっかけに、採用活動は原則オンラインで行っています。
カジュアル面談を実施しますので、お気軽にエントリーください!

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株式会社クラッソーネ
  • Founded on 2011/04
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  • 愛知県名古屋市中村区名駅五丁目7番30号 名駅東ビル4F
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