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Sales / Business Development
on 2020-10-13 648 views

外国人が暮らしやすい国をつくる!SaaSスタートアップマネージャー候補募集

アットハース株式会社

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  • 紀野 知成
    Wikipedia:https://ja.wikipedia.org/wiki/紀野知成


    世界中の人にとって、Hearth(暖炉の前)の様な場所をつくるべく、 アットハース(前:東京ハース)で代表をしています。

    「全ての人が好きな場所に好きな人と住める様に。」 日本だけでなく、世界で国際住宅に住みたいデジタルノマド:人事、不動産会社の法人営業、UI/UXデザイナー、エンジニアを探しています。 (Slackでのやり取り、定例ミーティングは原則英語で、日本人メンバーのみの際は日本語という感じです。)

    -背景-
    1984年生まれ、6歳まで横須賀米軍基地内のシェアハウス在住...

  • 2009 - 2014: 心理・行動・認知科学専攻。認知、行動神経科学研究所勤務。4年にわたりJTB主催、国内最大の国際交流プログラム USA Summer Camp ディレクター
    2014 - 2015: ボストン小児自閉症専門スクール 教諭
    2015: コロンビア大学 大学院 医学部 中退
    2014 - 2017: 旅行写真アプリTriffey創業者、CEO / Tastime CMO
    2016 - 2018: Tokyo Hearth アドバイザー
    2017 - 2018: Xenon Ventures Growth / PM
    2018 - : AtHearth

  • 2015年慶應義塾大学法学部政治学科卒、JFE商事株式会社での海外営業、株式会社メルペイでのEnterprise Salesを経て現職:不動産テックスタートアップのAtHearth株式会社にてCustomer Success, Sales, PRに従事。

  • 大阪生まれ、大阪育ちの生粋の大阪人
    2012: 学生のイベントをアシストする SNS の開発を主導。
    2013: 筑波大学情報学群情報科学類入学, 株式会社 GNEX で学生のためのクラウドファウンディングの開発を主導。
    2015: 大学仲間と起業し、株式会社 Seginus 設立。タスク管理ツールの開発を行う。
    2016: 株式会社 Via-at でコワーキングプラットフォームの開発を主導。
    2017: アットハース株式会社 (旧:東京ハース株式会社) にエンジニアとして参画。以降、エンジニアとしてシステム開発に取り組む。

What we do

  • 賃貸サービスAtHearth
  • 仲介だけでなく、入居後の生活サポートも!

アットハースは、在留外国人向けの賃貸仲介と生活サポートを展開しているスタートアップです。

《主な事業概要》
◆外国人専門の賃貸仲介サービス
理想の家探しから契約まで全てオンラインで完結する"アットハース"というプロダクトを世界中のカスタマーに提供しています。一般的なポータルサイトとは異なり、カスタマーからのニーズを聞き出し、管理会社と連携をとっていきます。心温まる住まいを世界中に、いつでも、だれとでもーー1ヶ月ほどかかっていた外国人の賃貸契約を、テクノロジーの力を使いわずか3日で完結させるサービスです。

【どこにでも自分の居場所がある世界を目指す】
事業の成長を見込まれ、累計8,100万円の調達に成功しました。これまでに外国人駐在員をはじめとして、Amazonや楽天など大手企業の外国人社員にご利用いただいており、外国人カスタマーのみなさまからは「Google Review」で5つ星の評価をいただいています。

2021年には360人の成約人数を実現させ、2024年にはIPOも視野に入れています。いつか「外国人」という概念が無くなった世界を目指し、どこで誰と暮らすかを選べる自由な人生を応援したい。どこにでも自分の居場所がある世界を、不動産テックのリーディングカンパニーとして作っていきます。

*公式サイト
https://athearth.com/

Why we do

  • アットハースの原点。東京から始まった国際ハウス。
  • Slush Tokyo2019での準決勝。世界展開を前提とした、世界に自由に暮らすサービスにするために。

【個人で2000人の賃貸仲介をサポート】
代表の紀野はこれまでに、2000人を超える外国人の通訳・賃貸仲介・保証を経験してきました。ハイエンドの外国人駐在員であっても、なかなか居住を受け入れない日本の不動産業界を目の当たりにし、2015年アットハースを設立。アットハース(AtHearth)の「hearth」は「炉辺」「家族」という意味があり、サービスを利用する外国人にとって「出生、言語、人種で差別されない暖炉の前のような居場所」となる会社を目指しています。

【中小の不動産管理会社へのアプローチを強化】
最近では賃貸契約におけるIT化が進み、以前と比べてやりとりが容易になっています。また在留外国人が年々増加している一方、日本人の人口減少により空室率が増加しています。そのため外国人の入居拒否問題は、大手企業をはじめとして少しずつ改善している状況です。しかし中小の不動産管理会社にはまだまだ理解されておらず、依然としてお断りの状況が続いています。

現在は財閥系の大手不動産会社を中心に20社以上のパートナー企業と提携しており、年収600万円を超える海外のお客様からの応募が急増中です。当社はこれまでに培った集客力とテックの力で、外国人にとって暮らしやすい国にするべく、中小の不動産管理会社へのアプローチを強化していきたいと考えています。

How we do

  • アットハースのオフィスで5周年イベント。
  • オフィスで契約して頂いた英語教師のレイチェルさんと社員の大木。

【少数精鋭で、多様性のあるチーム】
メンバーは5名在籍しており、全員がもともと紀野の知り合いで、会社の事業に魅力を感じて入社してくれました。前職は商社やテレビ局などでの勤務経験があり、また海外経験が豊富で、全員が2ヶ国語以上話せます。メンバーのうち2人は起業経験もあり、幅広くビジネスの知見を持っています。

互いを尊重する、多様性のあるチームづくりを大切にしてきました。相手が受け取れるボールを投げ、伝わるコミュニケーションをする。意見が合わない時、互いの正義をぶつけ合わないなど……多国籍・多様な価値観が混じり合うからこそ、日々の議論と成長の上に強い絆が生まれています。

【それぞれが目指す働き方を実現させます】
基本的には完全リモートワークで働いており、チャットツールを使用して連携を取っています。コロナウイルスによる緊急事態宣言が出たあとは、在宅ワークのための設備投資や書籍購入の補助もスタートさせました。

一人ひとりが自立しており、会社からの干渉はないため自由に裁量をもって働ける社風です。そのため「世界中どこからでも仕事がしたい」「合理的に意思決定して自由に働きたい」という希望が叶います。シェアオフィスを利用したい場合は契約しますし、チャレンジしたいことがある場合は費用補助を進んで行なっています。

As a new team member

高収入の外国人駐在員向けに、大手の不動産管理会社のパートナーを一緒に増やしませんか?日本の住環境における既存概念を超えて、アットハースを一緒に成長させていきたい、活気ある不動産営業マネージャーの応募をお待ちしております。

◆主な仕事内容
オーナー様や大手管理会社さまから仲介のご要望を頂いて、海外のお客様を紹介します。CSメンバーが繋いでくれた契約に立ち合い、入居だけでなく、入居後の流れやサポートについてご自身が話せる言語でサポートしてください。(英語力不問。)

※CEOが行っている業務をまずは3ヶ月間サポート。慣れてきたら業務分担して権限譲渡していきます。

◆必須要件
・事業会社、商社、スタートアップ企業で3年以上の営業、またはそれに類する勤務経験。またはメーカー、銀行、不動産、鉄道などの企業で新規事業部や役員またはそれに類する経験がある方。

※不動産業界の経験の有無は問いません。業界を知らないからこそ作れる戦略があると考えています。不動産業界経験の方は、その貴重な経験と知見を常識を覆す方向でぜひ使って下さい!
※英会話力必須ではありません。

◆歓迎要件:こんな人にオススメです!
・戦略的な営業、逆算して思考する事が好き、得意。
・大企業や不動産業界の常識を覆したい。新顧客の強い集客力と不動産テックを知りたい。

少しでも興味を持っていただけましたら、一度お話ししませんか?ご連絡をお待ちしています!

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CS / Sales : 大木 望未
戦略・マーケティング:石澤 奈央
三菱商事を辞めてやりたかったこと。
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Company info
アットハース株式会社
  • Founded on 2015/10
  • 4 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • オンライン
  • 外国人が暮らしやすい国をつくる!SaaSスタートアップマネージャー候補募集
    アットハース株式会社