◾️社内規程ってご存じですか？ 社内規程の中でも“就業規則”は聞いたことがあるかもしれませんね。就業時間や残業の扱い、有給休暇のことなどが書かれているドキュメントです。就業規則以外だと、経理規程、稟議規程、取締役会規程、購買管理規程、リスクマネジメント規程など、世の中には300種類ほどの規程があります。ちなみに、企業が上場する際には最低でも40〜50個の規程が揃っていないと上場が認められないくらい、社内規程は重要なドキュメントなんです。 ◾️事業内容 私たちは、社内規程SaaS「KiteRa」の開発と運営をしています。 ◾️ KiteRaとは KiteRaは、就業規則や社内規程をかんたんに作成＆運用できるクラウドサービスです。Web上の設問に答えるだけで就業規則や様々な社内規程を自動生成し、社内規程に特化した独自のクラウドエディタで規程業務を圧倒的に効率化します。また、規程データはクラウド上で一元管理され、かんたんに共有できます。法改正に伴う規程の改訂も丁寧にナビゲーションします。 （ HP：https://kitera-cloud.jp/ ） ◾️ KiteRaの強み 必要な規程の診断、設問に回答するだけの作成機能、規程特有の表現に最適なエディタ、稟議に必要な新旧対照表や承認ワークフロー、クラウド上での共有、法改正情報の配信と専門家によるサポートなど、社内規程を作るだけでなく、社内規程にまつわる全ての業務をワンストップでマネジメントできるSaaSです。 ◾️今後の展望 お客様の声を高速でサービスに反映させ、業種や規模に関係なく日本中の企業様に「社内規程といえばKiteRa」と言っていただける、社内規程を突き詰めたオンリーワンのSaaSを作っていきます。また、NEXTプロダクトとして、従来の契約書ライクな読みにくい文書ではなく従業員にとって分かりやすいルールブックを自動生成する機能や、会社のルールを聞けば何でも応えてくれるAIアシスタント、規程通りに事業活動がなされているかどうかをマネジメントする内部統制SaaSなど、様々なプロダクトを展開していきます。

◾️社内規程の重要性 社内規程は会社そのものを定義する唯一のエビデンスであり、“社員が働くためのルール”がすべて記載されたとても重要な書類です。その為、社内規程は内部統制においても最も基礎的で重要な書類として位置付けられています。 しかし実際には、そもそも社内規程が無い、就業規則も無い、あっても形骸化している、社員に周知していない、社員が見られる場所にない、法改正に追随していなくて違法状態になっているなど、適切に社内規程を運用できていない会社がとても多いのが現状です。このような状況では社員は安心して働くことができません。 ◾️事業の目的（ミッション） ”Technologyでみんなが安心して働ける世界をつくる” ”安心して働ける世界”をつくるには、安心して働くためのルールが必要です。 多くの経営者はルール（＝仕組み）を作ることの重要性を認識しています。 しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程を正しく作成し運用することができていません。とくに中小企業やスタートアップはそこにコストを掛けられない実情もあります。 私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしたいと思い「KiteRa」を作りました。

◾️私たちのチーム構成 ・植松：CEO／社会保険労務士 ・藤田：COO／PdM ・伊藤：CRO／マーケ＆セールス ・小林：カスタマーサクセス／社会保険労務士 ・星　：エンジニア／開発責任者 ・鎌田：エンジニア ・藤舘：インサイドセールス ・開発業務委託 　日本人リーダー１名＋ベトナムオフショア２名 各自の専門性を活かしつつも基本的に全員何でもやる！というスタイルです。 ◾️価値観（バリュー） １．Friendly 　　・お客様が喜ぶ親切なプロダクト＆サービスを作る 　　・オープンマインドカルチャー ２．Growth 　　・会社と個人が共に成長する 　　・人として成長できる場 ３．Professional 　　・私たちは専門家集団である 　　・自立駆動型の組織 ◾️チームの特徴 ・平均年令高めの“大人スタートアップ”なので落ち着いた雰囲気です ・社会人経験豊富で専門性の高いメンバーが集まっています ・もちろん若い方も大歓迎！皆、気持ちは若いです！w ◾️カルチャー ・お客様の成功を第一に考えてプロダクトやサービスを作っています ・全体の方針を決めて目線を合わせたらあとは基本的に自律駆動型 ・風通しはめっちゃいいです ◾️働く環境 ・コロナ落ち着くまでフルリモート（必要に応じてオフィス出社もあり） ・通常時は週２回オフィス出社、それ以外はリモート推奨 ・オフィスは日本屈指のお洒落スポット”表参道“の交差点から徒歩７分 ・話題のグルメやファッションに囲まれた南青山の好立地で仕事帰りも充実 ・ファミマ徒歩１分、セブンイレブン徒歩２分 ・シェアオフィス世界最大手Regusグループのオフィス ・世界中のRegusオフィスの共有スペースを使い放題 ・最新のノートPC、ディスプレイ ・Slack、Zoom、Gsuite、Trello、Backlog、ジョブカン、MoneyForward、先端ツールはどんどん取り入れます ◾️個人の自己実現の場として スタートアップは日々変化があって本当に面白いですし、一人ひとりが大きな責任と裁量を持って働くことができます。一般的な企業で働く何倍ものスピードで成長できます。みんなの自己実現と会社の目指す方向性が一致するといいなと思っています。

■お任せしたいこと 今までCROの伊藤がおこなっていたセールスをお任せします。 商談だけではなく、セールスイネーブルメントの視点で、より受注効率を向上する改善を考え、実行いただきます。例えば、リードチャネルごとのセールスファネルを分析し改善につなげることや、お客様への訴求メッセージを商談の場でいくつかテストし、その反応をもとに説明資料に反映する、などです。 また、改善のポイントはセールス領域に留まりません。セールスが商談を通じて得られた情報は非常に貴重です。その情報をマーケティングチームやプロダクトチームにフィードバックし、事業全体としての改善の一翼を担っていただきます。 下記、具体的な業務例です。 　・お客様である社労士への商談（直近は、ほぼZoom商談） 　・商談後の受注フォローアップ（見積書送付など） 　・セールスに関するデータの取り纏め（SFAはHubspotを使用しています） 　・データをもとにしたPDCA 　・マーケティングチーム、プロダクトチームへのフィードバック ■このポジションの魅力 ・今後拡大していくセールスチームの最初のメンバー ・拡大していくチームのマネジメントというキャリアも描きやすい ・志向性によりセールスイネーブルメントへのキャリアも可能 ・ほぼ創業メンバーとしての入社のため、様々なポジションの経験も実績と意欲次第で可能 ・Chief Revenue Officerを目指すためのビジネスサイドの幅広い経験を積みやすい ■求める経験 ・B to Bセールス経験 ・基本的なITツールの使用経験 ■歓迎スキル・経験 ・SaaSセールス経験 ・資料作成スキル ■歓迎する志向性 ・自身が売ることに加え、売れる仕組み作りに興味がある ・他のファンクションのチームとも連携しながらやっていきたい ・ほぼ創業メンバーとして一緒に会社を作っていき自らも成長したい ・チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心を持っている ・KiteRaのミッション/バリューに共感できる ■使用ツール ・HubSpot ・Zoom ・Trello ・Scrapbox ・G Suite ・など ◾️やりがいと醍醐味 私たちは、2019年4月に創業し同年7月にそれまで世の中になかったサービスをローンチしました。まだ始まったばかりのサービスですが、既に150社以上の有料顧客がおり、順調にユーザ企業数が増えています。withコロナや働き方改革など社会的な背景も追い風となっています。 また、セールスKPI（受注率、受注リードタイム）は驚異的な数値を記録しており、プロダクトの方向性がマーケットのニーズに合致していること、競合がほぼいないブルーオーシャンであることが分かります。 これから急激に成長していく事業の中で、一緒に実績を作っていきませんか？ 世界的にSaaSビジネスは今後も拡大していくと思いますが、国内でも有数の成功事例を作っていきましょう。 興味を持っていただけましたら、一度お話しさせてください！ ご連絡をお待ちしています。