The Modelを踏襲した、インサイドセールスの経験者Wanted！！

株式会社SmartHR

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SmartHRのインサイドセールスで、関西ユニットのチーフを担当しています。

【経歴】
■株式会社SmartHR（2019年10月〜）
・入社後はSMB〜MMB領域の商談獲得を担当
・2020年7月より、関西エリアを重点的に攻略していく関西ユニットの新設とともにチーフとして就任
・関西支社のセールスと遠隔でコミュニケーションを取りながら、売上の最大化に奮闘中

■IT/Web業界に特化した人材紹介会社（2018年4月〜2019年8月）
・新卒で入社後半年間、転職者へのスカウトメールや媒体管理を中心としたマーケティングを担当
・その後営業部門に異動し、SaaS、SIe...
SmartHRのインサイドセールスで、Enterpriseユニットのチーフを担当しています。

Enterpriseは正解があって無いような領域なので、想像もし得ない社会の非合理と格闘し、Employees First. を普及すべく奮闘中

【経歴】
■株式会社SmartHR （2019年8月〜）
・SMB、MMB、Enterprise領域を担当
・2020年7月よりEnterpriseユニットのチーフへ

■株式会社ウィルオブ・ワーク
・人材派遣、人材紹介、業務委託、採用代行の人材サービスに従事
・小売、コールセンター、医療介護業界を担当
・toB、toC営業担当
（ここでの経験は...
クラウド人事労務ソフトを提供する株式会社SmartHRのインサイドセールスグループにて、グループ全体の組織運営を担当しています。
インサイドセールスというまだ正解のない仕事をより洗練させるためのPDCAを回し、プロダクトの成長を支えるプロフェッショナル集団へと進化すべく日々奮闘しています。

【経歴】
2020年1月〜現在：
　　株式会社SmartHR　インサイドセールスグループ
2006年9月〜201年12月：
　　株式会社ネオキャリア　中途/新卒採用支援事業
学生時代からグラフィックデザイナーを目指し「自分が作ったロゴマークを世の中に！」とデザイン会社に勤務。代官山の美容室のロゴマークを作成し一旦は夢を叶えました。その後、タレントマネジメントを扱うSaaSの事業会社にデザイナーとして勤務しましたが、4年後にまさかの人事配属。新卒採用をメインで担当する中で新しいプロダクトのロゴを作成しもう一度夢が叶いました。その後SmartHRと出会い、中途採用を担当しています。あがり症で人見知りのくせに人と話すことが大好きです。

What we do

SmartHR で社会保障制度をハックします
多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

Why we do

エントランスではヤギさんがお出迎え
IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました！

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか？

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

　・たくさんの書類を書かなければいけない
　・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
　・作った書類をお役所に持っていかなければならない
　・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

How we do

社内で月に1度、全社員で締め会を行っています！
2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーは300名を超え、まだまだ組織を強くしていくフェーズです！

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制（10:15〜16:00）
※社会保険＆労働保険（もちろん）完備
※通勤手当支給（上限あり）、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています！是非ご覧ください！
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

As a new team member

◆募集背景
事業拡大のため、人員の拡充を行います。
マーケティングからのリード獲得の数が増加傾向にあり、インサイドセールスが受注に繋がる商談を獲得することがより重要になっています。
これまでのプレイヤーとしての採用のみではなく、スペシャリストやマネージャー候補の採用を強化し、商談獲得のみでなく活動方針や組織体制についても企画・実行していただく重要なポジションの候補者の採用を進めます。

◆ミッション
SmartHRのインサイドセールスは、これまでThe Modelのフレームワークに従い商談の獲得にあたってきました。
しかし、会社のミッションや市場の変化に伴いこれまでのThe Model通りのインサイドセールスの役割ではお客様の課題解決や社内の効率的な商談の創出が難しくなってきております。
そこで、SmartHRのインサイドセールスをさらに市場価値の高いポジションとするため、商談獲得はもちろんですが、インサイドセールスとしての活動方針や組織体制について企画・実行することもミッションとしています。

◆業務内容
スペシャリスト、またはマネージャー候補として、まずは商談獲得をミッションとしてプレイヤーとして業務を行っていただきます。

インサイドセールスとして、受注率の高い商談の創出を行いつつ商談数も担保していただきます。
SmartHRのインサイドセールスは、基本的にはインバウンドでの商談獲得になります。
必要であればアウトバウンドの仕組み構築や新しい手法でのインサイドセールスを行っていただくことも内容次第では可能です。

■利用するツール・デバイス
・Salesforce
・MiiTel
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac
・iPhone

◆必須要件
・SmartHR のミッション、バリューへの共感
・The Modelを踏襲したインサイドセールスの経験2年以上
・チームマネジメント経験2年以上
・Salesforceの利用経験

◆歓迎要件
・インサイドセールスの立ち上げ経験
・社内外の関係者との折衝経験
・個人ではなくチームとして成果をあげられる方

◆求める人物像
・インサイドセールスのご経験、ノウハウをお持ちの方
・インサイドセールスとしてのロールモデルとなれる方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・中長期的に事業成長に貢献していただける方

◆ポジションの魅力
・急成長しているスタートアップで10〜100の成長の経験を積むことができます
・まだまだ成長段階の組織であるため自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます
・スペシャリストやマネジメントなど新しいキャリアパスを自ら切り拓いていただけます

◆雇用形態
・正社員

◆勤務地
本社：
〒106-6239
東京都港区六本木3-2-1
住友不動産六本木グランドタワー

◆参考情報
・https://note.com/44670/n/n7d28560b8bc7
・https://note.com/44670/n/n744879a93884