【募集背景】 エンタープライズ含むターゲット企業のリード獲得が急激に増えている中で、効率的に契約を獲得するためインサイドセールスを強化することにしました。 これまではマーケティングやフィールドセールスがインサイドセールスを兼務していましたが、そこを分割しリードナーチャリングからフィールドセールスへの案件トスまでをしっかり仕組み化していきたいと考えています。 在庫問題が解決すると企業の財務状態が改善されるため、FULL KAITENは7割以上が初回アポの段階から社長や取締役と商談することができています。 そのおかげで数回の訪問でARR数百万の契約を獲得することができていますので、専任のインサイドセールスチームを立ち上げて、確度の高いリードをフィールドセールスチームにトスできるようになれば一気に事業がスケールするところまで来ております。 【具体的な業務内容】 マーケティングチームが発掘したリードに対し、各種ヒアリングを行ってリードに優先度をつけてフィールドセールスにトスして頂きます。 またフィールドセールスにトスするレベルではなかったリードをナーチャリングしたり、マーケティングチームと連携して展示会やウェビナーなどでリード創出することも行って頂きます。 【この仕事の魅力】 ・社会貢献度の高いプロダクトに関われる ・AI×SaaSという最新技術のプロダクトに関われる ・社内/社外含めた多くのステークホルダーのハブとなり円滑にプロジェクトを遂行していくことが求められるため、IT人材としての市場価値向上に繋がる ・荒削りな組織で、自分で組織を作って行ける（1→10、100）という他ではなかなか出来ない経験ができる 【募集人数】 1名　勤務地は東京です。 ※現在リモートワークを取り入れております。週に1日だけ虎ノ門オフィスに出勤しております。 【配属部署】 インサイドセールスチーム 【使用するツール】 Salesforce、Hubspotなど 【必須（MUST）】 ・無形商材のBtoBセールス経験（1年以上） 【歓迎（WANT）】 ・SaaSのインサイドセールス経験 ・エンタープライズ向けのセールス経験 ・卓越した営業成績を出した経験 ・SFAやMAツールの利用経験 ・BtoB SaaSのマーケティング経験 ・BtoB SaaSのカスタマーサクセス経験 ・スタートアップでの就業経験 【こんな人と働きたい】 ・イチからスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人 ・当社のミッション、バリューに強く共感できる人 ・顧客志向で物事を考えられる人 ・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人 ・指示を待たずにアクションできる人 ・困難な状況をポジティブに楽しめる人 【勤務地】 東京オフィス（港区虎ノ門） ・日比谷線「神谷町駅」神谷町MTビル出口より徒歩5分 　2020年6月より、日比谷線の新駅「虎ノ門ヒルズ」駅出口より徒歩1分 ・銀座線「虎ノ門駅」２番出口より徒歩5分 【勤務時間など】 9:00～18:00または10:00〜19:00 週休二日（土日祝） 夏季・年末年始 【その他】 選べる勤務時間 通勤手当,・残業手当 屋内禁煙 出産・育児 実績あり