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市場を創るインサイドセールス
on 2020-08-21 3,845 views

ポテンシャル重視!新しい採用マーケットを創るインサイドセールス募集!

株式会社MyRefer

株式会社MyRefer members View more

  • キャリアリンク株式会社へ新卒入社。
    BPO案件先である大手証券会社のコールセンターにて金融商品の電話営業を行う。
    その後、通販のコールセンターへ異動となり
    SVとして派遣スタッフの指揮、勤怠管理など行う。

    やりがいもなく、モチベーションもなく、派遣スタッフのために働いている感が強く
    より自分の成長にフォーカスして働きたいと思い転職を決意。

    2018年3月よりベースメントアップス株式会社へ転職。
    社長秘書として採用、労務、経理など管理部門を幅広く担当。
    2019年9月よりHR事業部へ異動。
    両面コンサルタントとして求人企業と求職者のマッチングを行う。

    2020年6月より株式会社MyR...

  • 2012年インテリジェンス(現:パーソルキャリア)新卒入社。
    中途正社員採用領域の採用コンサルティング事業部に配属。
    全社年間MVPなどの賞を受賞後、営業マネジメントを経験。
    その後DODAの商品開発マネジメントを経て、社内ベンチャーであるMIIDAS(現ミイダス)に副社長CMO/MIIDAS編集長として参画
    2018年よりCOOとしてMyReferに参画
    米salesforce社が表彰するTOP 25 Global B2B Marketer of 2017に選出

What we do

  • 「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をPurposeに掲げています

MyReferは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに、「未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える」をビジョンに掲げるHRテック企業です。
2015年に創業し、日本にまだなかった「リファラル採用」という概念を生み出してきました。「採用は人事がやるもの」という当たり前を覆し、社員のつながりから採用するリファラル採用を促進する。
リファラル採用SaaS「MyRefer」は、トヨタ自動車や富士通をはじめとして日本の大手企業からベンチャー企業まで800社以上に導入され、利用従業員数は70万人を突破しています。

今、世界の時価総額ランキングの上位に、日本企業の名前はありません。ほぼすべては海外のIT企業であり、それらの無形資産は9割を超えるほど、人材の価値が重要になっています。
そんな中、新卒一括採用で求人広告や紹介会社に依存する日本の採用・労働市場は30年変革していません。
労働人口が減少し人材獲得競争が激化する中、知恵を駆使し、転職潜在層から優秀なタレントを獲得する必要があります。

海外では、採用にマーケティングの考え方を取り入れ、タレントアクイジションを実行することが企業の経営を左右しています。
日本でも、これからは潜在層からの採用マーケティングが企業の競争力となるでしょう。
MyReferは、リファラル採用から顧客の変革を支援してきた実績と強みを活かし、採用MAプラットフォーム「MySeries」により、顧客のポテンシャルを引き出す採用マーケティングを支援していきます。

MyReferが大事にしているのは、未来の当たり前を創造する「PFMF(プロダクト・フューチャー・マーケット・フィット)」です。
課題解決型や後発サービスとしてではなく、未来を見越して、自分たちで新しいマーケットをつくっていく市場創造型のプロダクト開発・サービス提供を通して、HR業界の新しい当たり前をつくっていくことを目指しています。

日本の未来から逆算し、採用マーケティングの市場を切り開き、1.7兆円の採用・エンゲージメント市場のリプレイスを狙います。

Why we do

  • カルチャーdayでの集合写真
  • Vision:未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える

日本企業は、いまだに欠員募集で母集団を形成して選考するリクルーティング活動にとどまっている――。
優秀な人材を獲得するためには、中長期で転職潜在層から獲得するタレントアクイジションへの変革が必要です。
顧客の本質的な課題を捉え、経営目線で採用を変革していくことは簡単ではありません。
しかし、未来の採用のあり方を広めて、仲間と一緒に市場を切り開くことはこの上ない楽しさがあります。
MySeriesはこれからも新しいプロダクトラインナップを増やし、未来の採用の当たり前を創造していきます。

◆採用MAプラットフォーム「MySeries」について
すべての出会いを採用資産に。HRテクノロジーを活用して、優秀な人材を簡単・効率的に獲得する採用マーケティングプラットフォームです。
求人広告、人材紹介など外部リソースを活用した“掛け捨て型”採用から、リファラル採用やタレントプール採用など自社採用力を強化する“積立型”採用へ。
「MyRefer」「MyTalent」「MyXXX」のプロダクトとコンサルティングにより、企業の採用マーケティングを強化し、持続可能な採用を支援します。

◆リファラル採用SaaS「MyRefer」について
採用を企業のファンづくりに。おすすめしたいを加速する、リファラル採用サービスです。
企業と従業員、将来の転職候補者をつなぎ、つながりから本来巡り合えなかったマッチ率の高い採用と企業エンゲージメントの向上を実現します。
人事向けクラウドと従業員向けアプリで楽しく継続的に紹介ができます。社員のファン度合いを可視化しながら、おすすめしたい組織作りを加速します。現在、800社・70万人以上に利用されているサービスです。

◆タレントアクイジションSaaS「MyTalent」について
掛け捨て型から積立型へ。タレントアクイジションサービスとなります。
過去に登録したハイタレント人材のタレントデータベース構築、アプローチ、持続可能な仕組み化までを一気通貫で実現します。
社員や候補者の興味度合いをスコア化して採用マーケティングを実行できるという機能を持ち、優秀なタレントの採用につなげる採用マーケティング活動全体を支援します。
2022年2月にリリースし、すでに大手~スタートアップ企業様まで、幅広く導入いただいております。

How we do

  • キックオフでの集合写真
  • 2021年、シリーズB6億円の資金調達を経て、累計資金調達額が9.6億円となりました。いよいよ数年後のIPOを見据え、会社を飛躍させるフェーズとなります。

MyReferは、採用市場に今ない当たり前を創造し、令和を代表するビジョナリーカンパニーを創ることを目指しています。全社員をリーダーと定義し、10個のリーダーシッププリンシプル(行動指針)を体現する強固なカルチャーを作っています。

◆Value / Leadership Principlesについて

UserFirst / 顧客価値の創造
Bold mistake / 果敢な失敗をせよ
be Columbus / コロンブスであれ
be Ownership / オーナーシップであれ
Gale / 疾くあれ
Professionalism / プロフェッショナルであれ
Respect everyone / 誰にもリスペクトを
Essential thinking / 物事の本質を追求する
Teamplay / 和を大切にしよう
enjoy working / はたらくを楽しもう

新たな市場を創るために顧客のインサイトを捉え、本質的に思考して提案する「User First」や「Essential Thinking」を体現するコンサルティング力。MySeriesとして新しいプロダクトを疾く生み出す「コロンブス」や「Gale」の開発・市場啓蒙。そして、他者をリスペクトして競争と協業が両立する「Respect everyone」や「Teamplay」の文化があります。

特に、イノベーター人材がアイデアを生み出すコロンブスの文化が特徴的です。月2回の全社MTGでは、全員が事業に当事者意識を持つように透明性のある情報流通を行っています。また、月1回の社長ラジオ(通称:脳みそラジオ)では、激しく変化する組織で社長が考えている脳みそを共有しつつ、メンバーから集めた全社を前進させるアイデアを共有しあいます。顧客の声を聞くVOC-MTGも隔週で開催し、プロダクト開発に活かしています。

MyReferは、安定的な成長ではなく、激しく変化しながら成長することを目指します。協業と競争を両立できる根っからのいいやつが集まり、イノベーション力を軸にしながら熱狂的にはたらくを楽しむイノベーター集団です。

As a new team member

リファラル採用を通し、採用や、企業と個人の関係性を抜本的に変革するHRtech SaaSのプロダクト、MyReferを提案するインサイドセールスを募集します!

◆ミッションについて
MyReferのインサイドセールスとして、MyReferに興味がある見込み顧客リストに電話をし、
顧客の採用課題のヒアリングと、MyReferの提案をし、顧客にとってMyReferが必要であればアポイントを獲得します。
戦略的なマーケティング活動をしておりますので、基本的に電話をするお客様はMyReferに興味があるため、ただ量をかけるだけでなく、どの顧客に、どのような期待値でアポイントを取るべきか?を常に思考しながらアクションをすることが重要です。また、インサイドセールスは弊社とお客様の初めての接点となるため、非常に業績貢献性が高く、常に事業視点を持って成長をすることができます。

◆MyReferとは?
MyReferは、社員(友人)紹介採用を促進するためのクラウドサービスです。近年ではリファラル採用と呼ばれていますが、MyReferは日本で一番最初にリファラル採用の概念を提唱したサービスです。
現在では、富士通様、NTTデータ様や、ファーストリテイリング様など、大手企業を中心に800社以上の企業に導入をいただいております。これまでの求人媒体や人材紹介によるマッチングの仕組みを抜本的に変え、エンゲージメントが高く、ミスマッチのない企業や、個人のポテンシャルが開花された世の中を創ることができる、非常に社会貢献性の高い事業です。

◆お客様について
人材採用課題を抱えている企業の人事担当者や、経営者に対して連絡をしていただきます。MyReferは月間1000社以上からお問い合わせをいただくサービスですが、お問い合わせをいただく以外にも展示会やイベントに参加されたお客様、MyReferを使っていただいている大手企業のグループ会社様、リファラル採用に興味がある各企業様の情報をたくさん抱えていますので、法人顧客の担当者様へ連絡を取り、アポイントを獲得いただきます。

◆今回の採用背景について
日本の人事部HRアワード2019「プロフェッショナル部門」や、経済産業省後援 第4回 HRテクノロジー大賞において、「採用サービス部門優秀賞」を受賞するなど、
MyReferは世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
今回のインサイドセールスのポジションはそんなMyReferの急成長を支えるコアポジションです。
そのため、経験は不問ですが、下記のような方をお迎えしたいと思っております。
・短期と長期の目標を意識して、量と質の両面を追いながら、速いスパンでPDCAを回すことができる方
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていきたい方

◆求める人物像について
基本的に経験不問ですが、下記がある方だと望ましいです。
・短期と長期の目標を意識して、量と質の両面を追いながら、速いスパンでPDCAを回すことができる方
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていきたい方

また、営業や販売のご経験があればありがたいですが、必須ではありません。
高い成長意欲とポテンシャルを最も重視しています。

◆この仕事で得られるもの
・量と質を追っていきながら、ビジネスパーソンに必須の営業スキルやPDCAスキル
・会社の成長の根幹を支えるポジションを通して得られる事業視点
・世の中にまだ認知をされていないサービスを顧客に啓蒙しながら、マーケットを創っていく高次元の営業力
・新規事業のグロース経験(1→10や10→100フェーズ、一部0→1フェーズもあります。)
・BtoBマーケティングの考え方や知見

高い成長意欲を持った方のご応募、お待ちしております!

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【Game-Changer採用の裏側③】MyReferにポテンシャルで入社した活躍人材のマル秘対談

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