ターミナル株式会社は、ファッション・ビジネスの成長支援を実現するために、2014年にTERMINAL ORDERの提供を開始しました。 TERMINAL ORDERとは、新作コレクション発表の場である展示会や小売店からの受注業務の圧倒的な業務効率を実現する受発注システムです。 これまでに400以上のブランド、18,000人以上の小売店バイヤーが利用し、現在の流通総額は1,000億円超となりました。 これまで蓄積した資産を最大活用し、新たな事業領域へのチャレンジをしていく予定です。

私たちはIT活用をした業務効率化のプロです。 ビジネスが成長をしていく過程で後回しにされがちなのが「業務プロセスの構築」です。 健全な労働環境でビジネスを継続していくためには、整備されたバックオフィス体制が必要です。 販売・会計・物流・EC構築・在庫管理など、商品がお客様の元に届くまでにおこなわれるあらゆる業務をリデザインし、創造性のある仕事や付加価値が生み出せる仕事にフォーカスできる環境をつくること、それが私たちの大きな役割だと考えています。 そして、ファッション業界をもっとクリエイティブな才能が輝く業界に、もっと継続的に成長できるビジネスにしていくことが私たちのビジョンです。

2010年頃から欧米ではすでにファッション業界における企業間取引のEC化は一般的になりつつありました。 TERMINALの提供を開始した2014年は、まだまだアナログな手法での企業間取引が当たり前で、EC化をするということの参入障壁は非常に高く、営業活動は非常に苦労をしました。 そういった状況を乗り越えてこれたのは、業界に精通したスタッフによる営業提案、顧客インサイトを深く捉えたプロダクト開発、超ハイタッチなサポート対応、などによるものです。 そんな中、2020年になり状況は大きく変化しました。 新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、これまで開催されてきた「展示会」というオフラインのイベントの開催が困難になりました。 結果、ファッション業界内でも「オンライン展示会」という言葉が広がり、DXへの意識が非常に高まり、私たちが独走してきたこのマーケットに競争環境が生まれました。 この変化の激しい状況で、私たちは変化を楽しみ、チャンスに変えていくため日々事業を推進しています。

■募集職種 エンタープライズセールス（COO候補） ■募集の理由 コロナ禍における展示会の在り方として、オンライン上での開催は「nice to have」ではなく「must have」に変化しています。 結果として、これまでのSMB中心の提案から、大企業向けの提案が急増しています。 大企業への提案となると、 ・検討期間が非常に長い ・関連各部門との調整 ・外部システムとの連携 など、より提案先に対して深くコミュニケーションをしていく必要があります。 以上の理由となります。 ■仕事の醍醐味 ファッション業界においても販売チャネルや消費行動が多様化し、多くのサービスが存在しています。そんな中、私たちは流通の起点となる「展示会」から始まるデータを最大活用し、成長支援をすることをミッションとしています。 私たちが設計した業務プロセスを多くのブランドに浸透することで、業界の成長に大きく貢献することができます。 そういった部分に共感、醍醐味を感じてもらえたらと思っています。 ■今後のキャリア まずはプレイングマネージャーとして、大企業を中心とした営業提案をリードしてもらいながら、営業組織全体の数字にコミットしてもらいます。 将来的には、営業組織に関連するマーケティング、カスタマーサクセスを統括するCOOとして活躍してもらいたいと考えています。 ■求める人物像 ・ポジションに関わらず、高い視点、広い視野で物事を考えられる方 ・自身で仕組みやルールを構築し、実行できる方 ・クリエイティブ（企画・成果物・みだしなみなど）に対して強いこだわりのある方 ・相手を問わず、自らの意思を主張できる方 ・ターミナルのミッション/ビジョンに共感できる方 ■求める経験・スキル ・インターネット業界での経験 5年以上 ・法人営業経験5年以上 ・マーケティングの基本概念の理解に基づいた思考 ■歓迎スキル・経験 ・業界特化型SaaSでの営業経験 ・ファッション業界に対する知識や事業経験