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営業
on 2020-08-18 552 views

需要拡大中!! リユースベンチャーで業界を発掘する営業wanted!!

ウリドキ株式会社

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  • 慶應義塾大学大学院システムデザイン・マネジメント研究科修了。2005年に学生起業し、漫画の全巻大人買いサービスを作る。2014年にMBOし、同年シリアルで起業、「世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる」をミッションとする株式会社ウリドキネットを設立。2016 年に「IVS2016」ファイナリスト、フジサンケイビジネスアイ「革新ビジネスアワード 2016」最優秀賞を受賞。また、慶應SDMにて起業家行動の研究を行っており、自身の研究を国際学会で発表、ジャーナル論文誌掲載実績がある。2019年からForbesオフィシャルコラムニストとして執筆する。

  • 大学卒業後、医療系人材派遣・紹介会社にて新規営業に従事。
    病院・クリニックからの求人獲得や、キャリアコンサルティング・面接同行、派遣社員へのメンタルフォローまで一気通貫で担当していました。
    現在はウリドキ株式会社にて、リユース企業向けに買取専門のプラットフォームや、WEB広告の新規・既存営業を行っています。

    好きなことはギターを弾くこと、歌を歌うこと。料理するのも好き。
    高校生から大学卒業までバンド活動をしていて、ちょっと疲れちゃったなって人が、
    明日も頑張ろうって思ってくれたらいいなって気持ちで歌ってました。

    夢を持って輝いている人が好きです。
    そういう人達を応援...

  • 大学を卒業したら、
    「私」という存在が誰かに影響を与え、役に立ちたいという思いから
    接客系の仕事を希望し、気づいたらとあるメーカーの工場見学の案内係をしていました。

    老若男女、様々な方々が訪れる工場見学は、同じ内容の説明でも
    言葉の言い回しや声色・仕草などを少し変えるだけでも反応が違います。
    お客様のニーズと私の戦略行動がぴったりはまって
    「相原さんに説明してもらえてよかった」と言われた時にかなりの快感を覚え、
    この戦略とトーク力を営業でも活かしてみたいと思ったのが
    現在ウリドキで営業担当をしている理由です。

    日々、今まで知らなかった様々な知識を取り込みながらクライアントの方とお話を...

  • 美術高校を卒業後、女子美術大学に入学。
    しっくりこない大学生活に悶々とし、4年生の春に中途退学を決意。

    「人と接することが好き、人の笑顔が見たい!」と思い、株式会社DHCに入社。
    日々、数多くの商品の中からお客様のニーズに合わせて提案をしていました。
    お客様から「あなたに接客してもらえて良かった!またよろしくね」と言われることに溶けるような喜びを感じていました。

    そのうち、提案力・トーク力を活かして営業として働いてみたい!と思いウリドキに入社。
    縁の下の力持ちになれるよう日々奮闘中です!

    食べ歩きと飲酒、漫画、ファッションが好きです♡

What we do

  • amazon・楽天がBtoC、ヤフオク・メルカリがCtoCにイノベーションを起こしたように、我々は買取というCtoBの領域にイノベーションを起こします
  • 『世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる』というミッションのもと、日本最大級の買取価格比較サイト『ウリドキ』を運営しています

ウリドキ株式会社は、『世界を変えるCtoBプラットフォームをつくる。』というミッションのもと、

・複数のプロの査定士に査定依頼を出して価格を比較して買取申込のできる買取プラットフォーム「uridoki」
・買取に関心あるユーザーに買取業者や買取のコツをご紹介するメディア事業「uridoki plus」

の2つの事業を展開しているベンチャー企業です。

amazon・楽天はBtoCの領域に、
ヤフオク・メルカリはCtoCの領域にイノベーションを起こしたように我々は買取というCtoBの領域にイノベーションを起こします。

本来モノを査定し、買取るという行為は専門家であるプロの行う行為です。
弊社は、査定のプロである専門家が力を発揮できる売却インフラを構築し、「モノを売りたい人々には安心を。プロからは信頼を」を実現することで、誰でも安心して取引ができる世の中を構築します。

Why we do

  • 社会全体の所有の最適化を促し、モノがより循環する社会を実現していきます。
  • フリーアドレスの解放感あふれるオフィスで全部署がコミニケーションを取りやすい環境になっています。

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プロがエンパワーメントする仕組みを作ることで、人々の生活を豊かにする。
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日本のリユース市場は年間1.7兆円市場となり、直近では年9.2%も成長しています。
タンスの奥に眠っている遊休資産を含めると、その規模はナント16兆円以上。
最近ではC2C領域であるフリマアプリが急成長を遂げました。

これからは使わなくなったモノは、より早くより簡単に、次の人の手に渡っている世の中となっていくでしょう。

一方、日本ではまだ凡そ6割もの人々が中古品の譲渡・売却を行っていません。
特に、高額商品や専門性の高い商品のインターネットを通じた取引数はまだまだ多くありません。
安心がなければ価格が担保されないからです。

ウリドキは、査定のプロである専門家が力を発揮できる売却インフラを構築することで、誰でも安心して取引ができる世の中になると信じて、社員一丸となって業務に取り組んでいます。

一緒に、モノがより循環する社会を実現していきましょう。

How we do

  • 白を基調とした清潔感あるミーティングルーム
  • 月に1回全社で数値の共有会・その後の交流会を実施して社内コミュニケーション活性化を行っています。気軽に相談できる企業文化です

開発・マーケティング・営業それぞれの部門が目標を持ちながら、サービスの成長に対して連携をしながら自分にしかできない仕事をしています。

一緒に働くメンバーの成長なくしてベンチャーの成長はありえません。
そのため自己成長サポート体制も充実しており、有益な書籍やセミナー受講などは全額補助しています。
また、人員も増加していっている為、一人一人が働きやすい環境づくりになるよう体制も整えています。

現在、ミッションを達成する為に、3つのバリューを掲げて仕事に取り組んでいます。
①Break -突破力・実行力-
「失敗やリスクを恐れずに一歩前へ踏み出す」
スタートアップで新しい価値を創造していく上では常に多くの困難が伴います。簡単な仕事だけでは大きな成果を挙げることはできず、新しいチャレンジや難易度の高いトライが必要となっていきます。そこで失敗やリスクを恐れずに1歩前へ踏み出せるか、思い切って推し進めることが重要だと弊社では考えています。

②User -ユーザー目線・ユーザードリブン-
「常に利用者側の立場に立ってどうすべきか考える」
仕事を進める上で、目先の数値などにとらわれてしまいがち、実際のエンドユーザーを意識出来なくなってしまうことは少なくありません。多くのWEBサービスで起こることですが、ユーザーの顔が見えないために気持ちを理解する意識が薄れてしまい、真のニーズや課題に気付けないということが起こらないように常に利用者側の立場に立ってどうするべきか考えます。「ユーザー」とは利用者・査定士・店舗だけではなく、時には一緒の仲間に対しても向けられています。

③Grit -やり抜く力-
「1度やると決めたことは最後まで諦めずにやり切ること」
様々なトライをする中で全てがすぐに成果が出る訳ではありません。多くの業務を行う中で中途半端に終わってしまうこと、後回しにしてそのまま手つかずになってしまうことなども少なくありません。そのため1度やると決めたことは最後まで諦めずにやり切ることは非常に重要です。弊社ではやり切った上でPDCAを回して次のトライへ進むことが継続的に成果を出すことに繋がると感じています。

サービスの成長と共にメンバー全員が成長するという文化があり、入社当時は未経験だったメンバーも、現在では他のメンバーと変わらぬ活躍を見せています。

これまで世の中になかった事業を少数精鋭チームで開発・運営しています。

As a new team member

ウリドキは『世界を変えるC2Bプラットフォームをつくる。』というミッションのもと、
・買取最高値や買取相場情報を提供する「ウリドキ」
・買取に関心あるユーザーに買取業者や買取のコツをご紹介するメディア事業「ウリドキプラス」
の2つの事業を現在展開しております。

中でも「ウリドキプラス」事業はこの1年で200%以上の成長を目指しており、
会社の売上の中核を担っています。
現在、少数精鋭な営業メンバーで営業を行っておりますが、事業拡大に伴い営業を募集します。

現在既に着手していることもありますが、今後の伸びしろが多く、
裁量権も多く非常にやりがいのある仕事と言えます。

全体の売上を担っている事業部門でチャレンジングな仕事をされたい方の応募をお待ちしております。

【具体的な業務内容】
リユース会社様の買取強化に関するお悩みを自社サービス「ウリドキプラス」をご提案することでの課題解決や営業としてのKPI管理・事業運営など幅広くお任せします。

・新規リードをどのように獲得していくか
・商談から受注までの受注率をどのように高めていくか
・受注単価をどのように引き上げていくか
・継続率をどのように維持していくか
・既存顧客へのアップセルをどのように行っていくか
・営業管理システムを活用し部門全体の生産性向上をどのように実現していくか

【この仕事で得られるもの・やりがい】
① SaaS型・月額サービスの事業運営
→様々なサービスプランがありますが、メインで販売しているサービスが月額サービスです。現在流行りの法人への月額サービス提供を行う事業運営全般に携われることで、新規獲得・既存維持・カスタマーサクセスなど幅広い知見を得ることが可能です。

② スピード感をもった新サービス開発
→現在いくつかのサービスプランはありますが、お客様の要望の変化や弊社サービスへの期待が高まっていくことに応じて新サービス開発や既存サービスの改善を日々実施しております。既にあるサービスをどう拡販していくかの戦略立案のみならず、新サービスの企画提案などもスピード感をもって行えます。

【求める経験・スキル】
(必須)
・営業経験が1年以上ある方(IT業界での経験は問いません)
・新しい事業や文化を創ることにワクワク感を感じられる方

(歓迎)
・SaaS型商材を扱った営業経験のある方
・ベンチャー企業でスピード感をもって働いたご経験のある方
・インサイドセールス、カスタマーサクセス経験のある方
・CPAやSEOに知見のある方

【社内環境について】
メンバーはミーティングの他にSlackでのタスク・進捗共有を実施しており、部署間関係なく新しい提案などもどんどん取り入れていける風通しの良い環境です。会社全体も今年からジョインしたスタッフが多く、フラットで透明性が高いのが特徴です。

【働き方について】
現在フレックスタイムやリモートワークなど、より社員が働きやすい環境で仕事をしています。
また、全社会などでの社員同士の交流も盛んで、チームでより良い成果を出すことを大事にしています。

※過去営業インタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/uridoki/post_articles/160662

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Company info
ウリドキ株式会社
  • Founded on 2014/12
  • 20 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
    Featured on TechCrunch /
  • 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-19-11 道玄坂セピアビル5階
  • 需要拡大中!! リユースベンチャーで業界を発掘する営業wanted!!
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