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Internship
インサイドセールス
on 2020-08-13 311 views

働き方改革を実現推進!Fintechインサイドセールスのインターン生募集!

株式会社ROBOT PAYMENT

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  • わたしは大学在学中にも学生団体やアルバイト、趣味をする上で、学生のみならず様々な価値観や考え方を持った方々とお会いして活動してきましたが、そのような自分と異なるバックグラウンドを持った方々とビジネスをした経験がなく、自分にはその力が必要だと感じています。学生時代に培った「人と関係を築く力」を生かして、会社のビジネスに貢献したく思います。

  • 2016年10月よりインターンとしてインターネット決済代行事業の決済営業課に配属
    2019年9月よりフィナンシャルクラウド事業「請求管理ロボ」のインサイドセールス課に配属
    現在:インサイドセールス課マネージャー

  • 高校を卒業して地元、長野県の建設機械メーカーに就職しました。
    5年間働いた後に上京し現ROBOT PAYMENTに入社。
    営業やマネジメント、新規事業の立ち上げ等々ベンチャーならではの様々な経験を経た後、現在は決済事業と請求管理ロボの営業管掌をしています。
    またセールスイネーブルメント室長として2020年より立ち上げを行い、2021年からはCROとして全社横断で動いております!

    セールスイネーブルメントに関する取り組み等はnoteにも書いてるので是非読んでいただければと思います。
    https://note.com/robopay_moriyama

    趣味はゴルフで、会社のメンバーとは月...

  • 株式会社ROBOT PAYMENTの執行役員CMO/フィナンシャルクラウド事業部長

    大学に行かずに紆余曲折をして今に至る。
    インタビューを受け、私についてわかりやすくまとめていただいた記事があるので、詳細はこちら→( https://marketeer.jp/fujita/ )

    紆余曲折でいろんな経験をした私の職歴。
    多方面の経験をしているからこそ、キャリア相談等や、事業の相談、IPOなどいろいろな相談に乗れるおじさんです。

    18歳〜 辻調理師専門学校で料理を学ぶ
    19歳〜 ホテルや居酒屋で料理人として勤務、バーテンダーも経験
    24歳〜 光通信で営業、入社3年で統括部長
    29歳〜 ...

What we do

  • 日本の経理をもっと自由にプロジェクト
  • 請求管理ロボ

現在提供しているサービスは以下の2つです。

・インターネット決済サービス(サブスクリプションペイメント)
2000年の創業以降、お客様のオンラインビジネス、企業間取引での料金回収の効率化を実現する安心・安全なインターネット決済サービスです。 顧客管理機能や自動課金システムでお客様の売上向上に貢献します。
現在までに12,000社以上の企業のビジネスで活用され、年間取扱高は850億円を突破、毎年更新を続けています。昨今急成長しているサブスクリプションビジネス事業者のニーズにも応えられる機能が充実しています。

・請求管理ロボ 
「請求管理ロボ」は、今までエクセルと手作業で行っていた、請求・集金・消込・催促といった作業を全て自動化し、バックオフィス業務を大幅に削減するSaaSです。

2020年以降、Covid-19によって変化を求められた労働環境ですが、出社を余儀なくされるバックオフィス業務の紙文化は今も根強く残っています。

請求書電子化による経済効果を試算したところ、
請求書発行に関わる郵送費と人件費は
約1兆1,424億2,182万円 にも及ぶとされています。(関西大学 宮本勝浩 名誉教授試算による)
こうした課題に対して、「請求管理ロボ」を通じて、誰もが自分の仕事にコミットできる環境を実現していきます。

・「経理をもっと自由に」プロジェクトの発足
紙文化からの脱却を促し、経理の新しい働き方、先進的な取り組み、そこから生み出される価値を、社会に広く伝えるために「日本の経理をもっと自由に」プロジェクトを賛同企業100社と共に、立ち上げています。
・「日本の経理をもっと自由に」プロジェクトサイト
https://www.robotpayment.co.jp/keiri_liberty/

■ROBOT PAYMENT コーポレートサイト
https://www.robotpayment.co.jp/

Why we do

  • 2019年度 忘年会
  • エンジニアチームの日常

ROBOT PAYMENTは「誰もが誇りを持てる会社になる」をミッションとし、
肩書や職種、年齢の垣根を飛び越えて、
誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。

『お金をつなぐクラウドで世の中を笑顔に』

そんな思いから、私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。

How we do

  • 会議室でディスカッション
  • 社員BBQ!

『最強のチームを作ろう』
・それぞれが自発的に頭がちぎれるほど考えること。
・互いのことをおもいやり、深い信頼関係を築くこと。
・自発的に熱意を持って行動し、周囲と高め合うこと。

全員がこれらを大切にすることで、会社のレベルは上がっていきます。

『肩書にとらわれず、全力で貢献しよう』
セールス・エンジニア・マーケティング・カスタマー・コーポレート
と名刺での肩書は分かれていますが、肩書にとらわれずに、様々な役割にまたがって欲張りに仕事をする社員が多いのがROBOT PAYMENTの特徴です。お客様に喜んでいただけるように、組織がより良くなるように、社員全員が常に挑戦し続けています。

新卒から社長まで、肩書や職種の垣根を飛び越えて、誰とでも対等でフラットに仕事をする文化が特徴です。
お互いを大切に思うからこそ時に互いに厳しい発言や態度をとることもあります。でも、それは会社と組織がより良くなることを本当に大切にしているから。常に現状に満足することなく、一体となって挑戦し続けています。

また、仕事以外の面でも、社内イベントを企画したり、休日にもスポーツをして遊んだり、あるいは一緒に何か勉強したり、社員という関係を超えた信頼関係を全員が大事にしています。そんなアットホームながら切磋琢磨し合える人間関係が、ROBOT PAYMENTの強さの秘訣であり、大きな魅力です。

As a new team member

■業務内容
・主に中堅規模以上のお客様へ自社開発の請求管理自動化SaaSを導入していただくための、商談獲得活動
・顧客企業/部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画・提案
・社外協賛イベント、社内セミナー、展示会などのマーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぐ
・商談化を狙うべきターゲットリストを常にアップデートし続ける
・サービス利用問合せ希望企業への対応(電話やメール、オンライン会議ツール)
・失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行う
・使用ツール:Salesforce / Slack / miitel / Zoom /Gsuit 等

■お任せしたいこと
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ける
・解決策と提示により訪問の合意獲得
・企業からの問い合わせ獲得のための企画・実行
・過去の取引顧客、失注案件や検討保留リードへの再提案、アプローチ
・社外協賛イベント、社内セミナー、展示会等のイベントに参加しリード開拓

■求める人物像
・ゴールに向かって努力できる方
・受け身でなく主体的に動くことができる方
・学んだことを実践に活かして成長していきたい方
・将来営業に携わってみたい方、興味のある方

■やりがい
・プロダクトを広めることで、世の中の働き方改革を促進できる
・最先端のSalesTechをフル活用した、効果的・効率的なインサイド営業を経験できる
・SaaS型プロダクトのビジネスモデルを学べる
・多彩なキャリア(フィールドセールス、マーケ、企画など)へ異動も可能
・電話での法人営業経験(アウトバウンド)
・顧客の課題発掘と課題解決思考の定着
・コミュニケーション能力の向上
・BtoBやSaaS企業における営業経験
・ERP(特に会計・財務領域)の営業経験
・経営層や部門責任者に対する営業経験
・SalesForceでのデータ管理経験
・PDCAサイクルの習得(データ収集後、分析を行い、実際の数字を元に次の施策を企画し、それらの効果を測定する等)

(例)異動先の一例=フィールドセールスの業務内容
・顧客との中長期的なリレーション構築/営業活動
・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案
・役員や経営層へのプレゼンテーション
※商談方法はオンライン(お客様のニーズに合わせてオフラインにも対応可)

■制度
・完全週休2日制、祝日休み、年末年始休み
・勤務地:渋谷(状況に応じてリモートも可)
・インターン生1人につき、同部署のトレーナー1人を配置
・インターン受入可能日数:週3日4時間以上

■過去のインターン参加者の在籍校
東京大学,一橋大学,大阪大学,筑波大学,早稲田大学,慶応大学

■その他特典
・豊富なキャリアを経験している社員が就活相談に乗ります!
・月1回人事とのキャリア面談や1on1を実施
・様々な部署の社員と1on1が可能
・社員とのランチ会への参加が可能
└様々な年齢層、異業種での就業経験のある社会人との交流が可能

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Company info
株式会社ROBOT PAYMENT
  • Founded on 2000/10
  • 70 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都渋谷区神宮前6-19-20  第15荒井ビル4F
  • 働き方改革を実現推進!Fintechインサイドセールスのインターン生募集!
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