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Mid-career
今治タオル商品の営業
on 2020-09-29 127 views

今治老舗タオルメーカーの復活を担う、セールス担当者を募集!

株式会社ハートウエル

株式会社ハートウエル members View more

  • 大学で社会学・経営学を学んだ後、シンガポールに渡り、現地企業でWEBコンサルティングに携わる。帰国後、アクセンチュア株式会社へ入社し、クライアントのITシステム刷新に従事。独立後、株式会社MIDIOを創業し、新規事業開発、マーケティング、システム開発、業務刷新を支援するコンサルティング業を展開。

    MIDIOとしてコンサル業務を続ける中で、2018年9月より業務委託としてハートウエルの経営支援を開始。半年後 2019年2月にハートウエルの親会社の匠堂に参画し、外から中の人に。同4月からはハートウエルの代表取締役に就任。人生なにがあるか分かりません。

    毎朝早起き。早稲田大学社会科...

  • 大学を卒業し日本たばこ産業株式会社へ入社。飲料営業、デジタルマーケティングの新規プロジェクト等、幅広い業務に従事。外部企業へ出向し、創業130年の中小企業の再建に参画。当時「25歳・高学歴・女性…」と警戒されていた中、会社に貢献できることを探し業務することで現場の方々と信頼関係を構築。結果、各種業務改善や海外販路開拓を提案~実行し収益改善に貢献。

    この中小企業の支援が原体験となり、JTを卒業し中小製造業のホールディング企業・匠堂の代表となる。ハートウエルでは、主に人材/採用面の支援を担当。

    とにかく豪快。早稲田大学商学部卒業。

  • 東京の大学を卒業とともに結婚。奥さんの出身地である今治に移り住み、新卒でハートウエルに入社。以降タオル一筋で41年。

    小売営業、開発、染色、経理等、社内の部署を渡り歩き、社内・業界ともに精通しているタオルのプロ。現在は専務取締役として、製造部・管理部を統括。社内の若手にもタオルの様々なことを教えている。

    愛されキャラ。たまにボケにツッコミきれないことがある。

  • 大学を卒業し新卒で株式会社セルビエ(現 株式会社ハートウエル セルビエ事業部)に入社。以来一貫して自社ブランド販売部門であるセルビエ事業部に所属し入社24年目。

    営業マンとして社会人をスタートし、全国の得意先回りに奔走。その後職種が営業から企画に変わってからは、モノづくりや国内外の展示会で経験を積み、現在はセルビエ事業部の部長として、部門の管理・運営に奮闘中。

    地元今治市出身。趣味は今でも週一でプレーするサッカー。

What we do

  • タオルの職人が1本1本糸を準備
  • 織機で丁寧にタオルを織り上げています

お客さまに満足を届け、一緒に会社を良くすることに伴走してくれる素敵な企画営業を探しています。

今回の募集も、弊社ハートウエルにとって本当に本当に本当に重要な募集です...!「うわ...なんか大変そう...」と思われた方は以降を読み進めることをおすすめしません(笑)

まずは会社・事業を紹介させてください。

私たち株式会社ハートウエルは国内最大規模のタオル産地、愛媛県今治市にある昭和5年創業のタオルメーカーです。来年・2020年で創業90周年を迎えます。タオルに使う糸の素材開発やタオル地を利用したベビー用品にも強いメーカーです。

しかし、過去には主要取引先との取引停止等により経営状況が悪化。2016年に民事再生法の適用を受け、スポンサー探しに奔走します。結果、株式会社匠堂(※①)のグループ企業となり、2018年に再生手続を完了しました。その後もよりよい会社を目指し社員一丸となって、奮闘している最中です。本気で会社を変えようとしています。この募集を書いている私−池永は、この2019年4月よりハートウエルの代表に就任し、改革を進めています。

【これまでの事業内容】
色味、サイズ、生地組織など本当に多種多様な高品質のタオル商品を造っています。製織(タオルを織ること)、素材開発のスキルが高いことが弊社の強みです。タオル問屋のお客様の商品を代理生産するOEMにおいて、難しい企画に応えモノづくりを続けてきた長い歴史により培われたものです。

OEMでの受託生産とは別に、『Selbie / セルビエ』という自社ブランド商品もあり、全国各地の雑貨店、ライフスタイルショップなどを中心に販売しています。タオル製品の他、ベビーを中心としたタオル生地を使ったアパレル品も展開しています。本社と工場はタオル産地の今治に、東京は原宿に営業所を構えています。

【他社との違いや特徵】
■生産から販売までワンストップ
タオルの企画から開発、製造、出荷までほぼすべて自社工場で一貫して行える体制を整えていることが特徴です。タオルの染めや乾燥工程を行う染色工場も自社で保有しており、そうしたメーカーは数えるほどしかありません。

■商品の特徴
ラグジュアリーブランド商品や繊細な糸を用いた高級タオルなど、製造や品質において要求されるレベルが高い、多種多様なOEM製品を受託生産してきました。難しい商品製造に長年挑んできた結果、技術的な難易度の高い製品を作れるノウハウが社内に蓄積しており、自社ブランド商品の開発にも生かされています。

Why we do

  • 小売店のお客様向けに自社ブランド商品を販売
  • タオルだけでなくベビー/アパレル品も展開しています

なぜ改革をやるのか。どう改革していくのか。

経営不振に陥った際も、多くのお客様が過去の実績を評価し取引を継続いただいたため、現在のハートウエルがあります。まずこれらのお客様により良いハートウエルの商品をお届けしていく責務があると思っています。

そして、ハートウエルが成長し、持続可能であるためにも、企業としての収益力を今後一層高めていくことが重要だと考えています。

ハートウエルは、社内に企画・マーケティングの体制を整え、生活者のことを考え抜いた新しいブランドや商品をマーケットに投入しようと、新しいスタートを切りったばかりです。単にタオルを販売するのではなく、タオルを通じて「気持ちよさ」や「心地の良い空間/体験」を届けていく、そんな会社になろうとしています。

生活者に求められる良い商品をつくること。これと同じくらい重要視しているのが、営業力の強化です。現在自社ブランドの商品点数を大幅に増やそうとしており、これらの新商品を全国の小売店のお客様に届けてくれる営業チームの仲間を募集しています。

How we do

 弊社は全国ほとんどの都道府県にギフトショップや専門店の得意先を抱えており、愛媛県と東京から社員が出張・訪問し、自社のオリジナル商品の卸売営業を行っています。今回、営業能力の強化につき、愛媛・東京の両エリアでセールス担当の募集を行います。

基本的には、北関東、九州、東北、など担当のエリアを設定し、既存の得意先に対してルート営業をしていただき、月次で目標売上の達成を目指していただきます。ただし、場合によっては新規顧客の開拓も行っていただきます。飛び込みというよりは、紹介や展示会などで獲得したリードに対しての訪問を行っていただく形です。

タオルの営業ではあるのですが、大事なのは、訪問先の店舗の方と人間関係・信頼関係を構築することだと思います。単純に自社のモノを販売するというよりかは、お客様の店舗・棚づくりのことを考え、弊社の商品を通してご支援するという考え方が大事です。お客様のタオル売り場の売上を最大化するためにコミットできる方が適した職種だと考えます。タオルの導入・リピートの促しに加え、什器や販促物の提案、棚作りやディスプレイの提案など、お客様のためにやれることは沢山あります。

【私たちの特徴やカルチャー】
・社員数70名ほど。男女比はほぼ半々です。
・この4月から社長に就任した私ですが、29歳です。
・若いですが、学生時代から事業支援に一貫して携わっており、ハートウエル参画前も経営コンサルの会社を経営していた経験があります。
・企業経営については自負がありますが、タオル製造のプロではないので、タオルの専門的な部分は社員から学ぶことも多いです。 (なので営業についてもタオルについての専門知識は最初はなくても大丈夫です)
・営業チームは良い意味で上下関係があまりなく、若手からベテランまで幅広い年代の社員が活躍しています

As a new team member

今回の募集は自社ブランドのタオル・アパレル品の営業ポジションです。

勤務地は東京/原宿、愛媛/今治のどちらも可能です。タオルの購買者は多くが女性で、女性的な感性や視点も強みになるため、女性の応募者も大歓迎です。 ※働くママを会社として応援します。フレックス制や時短制度で柔軟な働き方が可能です。

▼業務内容
(必須)
1. 既存の小売店のお客様との関係性構築・タオル商品の提案
2. 新規の小売店のお客様の開拓・タオル商品の提案
※弊社商品を活用いただくことで、お客様の売り場の業績にどう貢献できるかを考え抜いて、提案・実行いただきます。

(あれば尚よし)
1.営業マネジメントの経験
2.営業のKPI管理の経験

社内にはタオル営業のベテランがいるので、小売卸の営業が未経験でも学びやすい環境は用意できると思います。スキルや経験は下記があると望ましいです。

【必要なスキル・経験】
・客観視とロジカルシンキングのスキル...自分のこだわりだけではなくフラットに物事を見る力
・相手の立場にたって、どうすれば満足いただけるかを考える抜ける姿勢

【歓迎スキル・経験】
・営業の実務経験
・PowerPoint、Excelの基本操作スキル……資料作成やデータ分析に必要
・生活雑貨やアパレルへの関心や愛着

でも、スキルや経験以上に、何よりも下記のような心持ちの人と一緒に働きたいと思っています。

【一緒に働きたいと思う人】
・志や目標を持って仕事に打ち込む人
・困難な状況や課題を面白がれる人
・できない理由を並べるのでなく「どうやったらできるか」を考え抜ける人
・思考だけでなく「行動」「実行」にこだわる人
・固定概念にとらわれず「新しい挑戦」を恐れない人
・自分だけで仕事を完結させず周りを巻き込もうとする人
・一緒に働く仲間を大事にする人

色々並べましたが、完璧である必要はありません。
向上心のある方にはメリットが沢山だと思います。

【ハートウエルで働くメリット】
▼経験やスキルの向上
・細切れでない包括的な仕事ができる
・裁量と責任のある仕事ができる
・経営者と同じ視点で仕事の経験ができる
・戦略思考/ロジカルシンキングの訓練を積める
・失敗を恐れない強いハートが鍛えられる

▼やりがいや醍醐味
・会社の売上を左右する仕事なので仕事の手応えを生で感じられる
・自らが信じる良いものを世の中に届け広めることができる
・制限やタブーがなくロジカルで筋が通っていれば何でも実行できる
・「創造力」「実行力」があれば仕事のダイナミズムを実感できる
・営業以外でも求めれば領域関わらずチャレンジできる

ただの営業職ではなく、会社を一緒に良くしていく仲間を増やしたいと思っています。
裁量が大きく、得られるものも多いと思うので、一緒に挑戦してもらえる方の募集を心よりお待ちしています。

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※①株式会社匠堂とは
ハートウエルの親会社・ホールディング企業です。「改善と革新によって、伝統あるモノづくり企業の再生・飛躍を実現する」ことが匠堂のミッション。

素晴らしい可能性を秘めているにもかかわらず、経営難や後継者難に陥った日本の中堅・中小の製造業を引き受け、グループとして成長しています。
https://takumido.co.jp/

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Company info
株式会社ハートウエル
  • Founded on 1930/02
  • 70 members
  • Expanding business abroad /
    Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 愛媛県今治市朝倉上乙1050-1
  • 今治老舗タオルメーカーの復活を担う、セールス担当者を募集!
    株式会社ハートウエル