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Mid-career
コンサルティング営業
on 2020-07-21 251 views

スタートアップで新プロダクトづくりに関わりたい、コンサルティング営業を募集

株式会社Magic Moment

株式会社Magic Moment members View more

  • 毎日コムネット、マイナビを経て、GoogleではSMB領域の新規顧客開発セールスマネジャーとして4年半従事、その後広告代理店営業統括部長を歴任。
    代理店営業・モバイル・ダイレクトセールスとチームを次々と立ち上げ、そのオペレーションはグローバルへ展開・標準化される。

    2015年にfreeeに参画し、立ち上げたパートナー事業部門統括とセールス全部門の統括(100名)を兼任。中規模向け法人営業チームも設立。

    2017年3月、想像を超えるスピードで成長する組織を作り上げてきた経験から株式会社Magic Moment を設立。複数の企業に組織変革の支援を行う。

    同時に、世界のRobotics...

  • 慶應義塾大学卒。アパレル起業後、PwCを経てBCGにてデジタルxマーケティングを主領域とし、戦略の策定~実装~実行を主導。BCGでは戦略研究会の一員として戦略コンセプトの検討・普及に務める。Magic Moment 参画後は、組織の営業ドメイン知識を結晶化させ「営業」革新加速に尽力

  • https://www.linkedin.com/in/fumitaka-sato-2445ba2b/

    灘中学・高校、東京大学工学部卒。
    P&G / Google / Rapyuta Robotics にて マーケティング / インサイドセールス / フィールドセールス / PMF / 事業立ち上げなど。

    1. ダイレクトセールス
    2. インサイドセールス
    3. パートナーチャネルセールス
    4. デジタルマーケティング
    5. ビジネスディベロップメント

  • 1988年生まれ。愛知県豊橋市出身、立命館大学卒。ASKULの中堅・大手向けサービスSOLOEL ARENAのAccount Executiveとして、全国の中堅・大手企業を150社新規開拓。3年でMRR3,000万を達成し、アスクルエージェントでトップセールスとなる。
    その後、freee株式会社にて、クラウド会計/給与ソフトのBusiness developmentを経験する。Inside Salesでは社内の販売ギネス記録を更新したのち、Mid MarketのPMFおよびChurn rateの改善に取り組む。Churn rateの改善においては顧客獲得時の契約形態を見直し組織単位での...

What we do

  • 創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。

Magic Momentは、「All Customer Engaged」をキーワードとして2017年に創業されました。
従来の「売り切り販売モデル」から「顧客体験中心のサブスクリプション」へのビジネスモデル変革を支援してきた知見を活かし、営業組織を変革するSaaSプロダクト”Magic Moment Platform”の開発に取り組んでいます。

2019年12月にSansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures を中心に総額1.6億円の資金調達、2020年7月に6社に向けたサイレントローンチを終え、現在PMFに向けて顧客を巻き込んで走り出しているフェーズです。

Magic Moment Platformは、顧客との信頼関係を再定義し、営業組織を変革するプロダクトです。
あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へと変革します。

現在、クローズドβ版のため、具体的なプロダクトの内容を記載出来ないのですが、以下の記事にて、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。
よろしければご覧ください。

▼「営業は本質に立ち返る」Magic Moment村尾氏が語る、営業組織の課題と未来像
https://media.startup-db.com/interview/magicmoment-murao

Why we do

Magic Moment Platformが解決したい課題は、本質的な課題解決に向き合えていない営業現場を変革したい、ということです。

「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、サブスクリプションモデルに代表されるように、「顧客と企業の関係性」を重視される時代に変わりました。

しかし、営業の現場はその変化に十分に対応しきれていません。
従来のKPI管理により、営業組織は、「売上目標達成」「獲得することこそすべて」という意識になってしまっており、そのサービスが顧客にとって価値があるかどうか?という最も大切なことが軽視されがちなのです。

Magic Moment は、そのような課題意識を背景に、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係(エンゲージメント)」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験を実現するためのプロダクトを開発しています。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有しているMagic Moment にしか実現できない圧倒的な資産であり、プロダクトを形作っていく上でのコアとなるものです。

顧客との信頼関係を再定義し、営業パーソンが顧客に真に価値を提案することに集中できる世界、顧客の成果に真摯に向き合える世界を創り出したいと思っています。

How we do

  • 業務に必要な図書を自由に借りることができます
  • 木目調のデザインをベースとした、開放感のあるオフィスで仕事に取り組んでいます

既存構造を変えうる大きな価値を生み出すプロダクトを作り、顧客に届ける。
そのためには、各分野の素晴らしい人材が集まり、そのパフォーマンスを最大限に発揮できる環境をつくることが大切だと考えています。

■ 一緒に働くメンバー
Google Japan や P&G 、BCG のような業界をリードする事業会社/コンサルティングファームや、freee や ビットキー のようなスタートアップで実績を残してきたメンバー、さらに大学を卒業して弊社に入社したメンバーなど、多種多様なエンジニア・ビジネスメンバーが在籍しています。

それぞれ共通しているのは
・社会によい変化をもたらしたい
・1から会社の土台・カルチャーを作ることが楽しい
・人生において、これ以上ない大きな挑戦をしたい
といった想いを持っていることです。

■ 価値基準
Magic Moment には価値基準(Value)があります。これらの上位にあたる概念は一切なく、役職問わず常に意思決定や行動の基準になっています。

・Essential:何事も本質的に捉える。
・Resilient:失敗を恐れない。何度でも立ち上がる。
・Maximize the Value:提供する価値を最大限まで高める。
・Data ↔ Intuition : データドリヴン。しかし、その先にある直感も大切にする。
・Openness:情報やマインドセットはすべてオープンにする。

■ 社内制度&環境
・社内図書館
業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。

・1on1
マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。
特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。

・Magi Thanks
メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。(月一回のポイント付与が嬉しい!)
会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。

・Social TGIF
こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。
フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。

・外部ディスプレイ
業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。

・フレックスタイム制度
多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。

・社員のメンドクサイを撲滅
徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。(出社に関しては要相談)

As a new team member

Magic Moment は、BtoB クライアント企業の顧客エンゲージメントプロセス全てをデータ統合し、Google や freee を急拡大に導いた顧客獲得戦略と維持拡大戦術をベースに、最小コストで最大の獲得実績を実現する企業です。また、顧客に対して本質的に価値を提供できる営業プロセスを実現することでクライアントから信頼されています。

現在、上記のドメイン知識とテクノロジー・データサイエンスを組み合わせた SaaS プロダクト・Magic Moment Platform を開発しており、2019 年末に Pre-A ラウンドの資金調達を完了しております。

世界でも類を見ない自社 Capability を更に拡張し、新プロダクトによって営業の世界を変革し多種多様なクライアントの期待に応えていくため、強くビジネスを牽引しながら PMF 到達を推進するエンタープライズ向けセールス組織の拡張に伴い、中核人材を募集することになりました。弊社のセールス組織は新プロダクトのクライアントへの徹底的な浸透によって、先方 ROI を自らのオペレーションとセールス力で達成していく大きな責任のある仕事です。

セールスのアソシエイトは、マネージャーの管轄の下、大手エンタープライズ企業への価値提案の中核を担う大きな責任のある仕事です。単なる法人営業ではなく、世の中にない新たなプロダクトの浸透を通して、お客様企業のデジタルトランスフォーメーションを推進して頂きます。そのためには、B2Bを中心とした業界理解と最先端のSales Techの知見を駆使して、新プロダクトがいかにして顧客企業の課題解決と変革に貢献するのかを、顧客の言葉でご説明する必要があります。戦略コンサルティングファームや外資系IT企業での経験豊富なシニアマネージャーとともに、課題解決の方法論と最先端のSales Techの知見を身に着ける成長の機会と、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることのできる職場です。

常に前向きでオープンで、強い成長意欲を持ってユーザー企業様の成長を共に実現できる、会社の初期のメンバーとしてカルチャーの形成の一端を担って頂ける方に、ぜひお会いできればと思います。

【業務内容】
ハイパフォーマンスのデータドリブンセールスチームの一員としての価値提案
- 定性的および定量的市場調査、製品および財務データの定量的分析、そして競争的な諜報活動を含む、一流の市場分析
- プロダクトのユーザー企業様内への提案:顧客分析、課題特定、解決策の提案
- 価値提案の最大化:文書及び口頭での明確なコミュニケーション
- クライアント開拓:顧客エンゲージメント、営業DXに課題がある大手クライアント(主に東証一部企業)の発掘

【応募資格】
- IT関連事業においてのセールス・マーケティング経験5年以上、またはプロフェッショナルファームにおけるコンサルティング経験5年以上
- データ分析・資料作成経験
- Sales Techをはじめとするデジタルの知識
- プロフェッショナル・野心的・決断力に富み・結果重視のマインドセットをもつこと
- 強い成長意欲とリーダーシップ
- 失敗を恐れず、そこから学び改善する力
- 優れた対人関係およびコミュニケーション能力

【歓迎する経験・スキル】
- ビジネス英語スキル
- BtoB (特に業務ソフトウェア)の営業・マーケティング分野での業務経験
- お客様と信頼関係を構築できる方

【求める人物像】
- Magic Moment のビジョンに共感いただける
- チャレンジ精神があり、業界を驚かせる事業をやってみたい
- 急成長する組織を一緒に作っていきたい

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Company info
株式会社Magic Moment
  • Founded on 2017/03
  • 25 members
  • 東京都千代田区神田猿楽町2-6-8 神田猿楽町スクエア3F
  • スタートアップで新プロダクトづくりに関わりたい、コンサルティング営業を募集
    株式会社Magic Moment