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営業・CS
on 2020-07-11 183 views

創業2年目!成長中SaaSスタートアップで、力を付けたい営業メンバー募集

Engo株式会社

Engo株式会社 members View more

  • 北海道出身。九州大学経済学部入学卒。大学では中南米やアジア圏を中心に20カ国以上を放浪し、卒業後アクセラレーター兼VCであるPlug and Play Japanへ入社。19年7月にEngo株式会社を創業。
    漫画脳。人生のバイブル「魁!!男塾」の塾生達の様な格好良い男を目指し、肉体・精神の鍛錬を継続している。

  • 静岡県出身。慶應義塾大学経済学部卒業。
    新卒で静岡銀行に入行し、営業職として法人および個人向け融資を担当。社内表彰を3回受賞するも、くすぶり続けること早7年。
    アナログ人間ですが、泥臭く積み上げること、お客様の気持ちを理解することについては自信あり。
    前職でアナログ業務を経験してきたが故に、業界は違えど、アナログ業界において顧客の理解者となり得ること、自身の営業スタイル・キャラクターと業界の親和性など、自分の人生観と弊社事業とが一本につながり、Engo株式会社に入社。
    「レガシー業界における営業」というジャンルにおいて、自身のポジションを確立させることが目標。
    我の生き方が、くすぶり系サ...

  • Engo株式会社を共同創業

    株式会社Skrumを共同創業(代表との方針の違いや、代表による金銭未払の問題により、1年後に退社)

    外資系大手石油サービス会社Schlumbergerにて電気エンジニアとして従事

    慶應義塾大学大学院でアンテナを研究

  • 沖縄県うるま市出身。スポーツが好きであり、ソフトボール県大会優勝や、水泳の社会人大会優勝など実績を残してきた。
    上京後、エンジニアとして2社のスタートアップで自社開発を経験。2社目のスタートアップでは「開発スキルをめちゃくちゃあげたい」という想いと「デスクワークで身体は壊れないだろう」という謎の体育会思考で猛烈に働き、結果スキルをあげることができた一方、デスクワークで身体が壊れることも検証できた。
    その後SESで勤務した後、Engoへ参加。

What we do

  • 業界特化型SaaSであるPaintnote。製品開発にあたってアドバイスしてくださる業界の方が多くおり、日々改善を繰り返しています。
  • 家や車などはメジャーですが、タワーや橋などの構造物、船や道路、家電製品など、非常に多くのものが塗装されています。我々は塗料に囲まれており、生活になくてはならないものなんです。

【塗料業界特化で、レガシー業界を変革する販売管理SaaSを開発しています】

「テクノロジーで塗料・塗装業界に貢献する」をミッションに、塗料・塗装業界に向けた販売管理SaaS「Paintnote」の開発・販売をしています。現在テスト導入段階でして、まさに今から世にリリースしていく、最高に面白い瞬間です。
https://paintnote.net/

塗料・塗装業界は「製造→販売→塗装」という構成ですが、我々は最終的には全てに対してサービス提供・貢献する、業界のプラットフォーマーを目指しています。そのためにまずは真ん中の「販売」に対してSaaSを開発しています。

業界の業務フローや課題感を誰よりも深く知るため、代表自ら2ヶ月に渡りユーザーである塗料販売店でフルタイムの勤務を行いました。また、同様に塗装職人として1ヶ月間現場仕事も経験しました。
https://www.wantedly.com/companies/company_6679831/post_articles/204714

こうした地道で泥臭い経験があるからこそ、解像度高く把握した課題感と業務知識を元に、痒い所に手が届くSaaSを開発できています。

Why we do

  • 塗料販売店の事務として勤務していた時の様子。これによって業界実務や課題感を把握しました。
  • 業界特化でのSaaS開発が評価され、ピッチイベントでの受賞歴もあります。

【非効率な事務作業を効率化し、付加価値の高い仕事をするお手伝いをしています】

塗料はあまり意識することはないですが、生活の隅々まで浸透しています。
ものに彩りを与え、外部環境から保護するという大切な機能があり、販売額で年間約2兆円と根強い需要があります。

一方人材不足の波は他業界と同様に押し寄せています。塗料にどうしても付き纏う3Kのイメージから、ただでさえ人材採用に苦労していましたが、さらに状況は厳しくなっています。

我々はPaintnoteを通し、販売管理業務を効率化するお手伝いをします。

Paitnoteによって生産性を高め、販売店各メンバーの処理できる仕事量を向上します。
また、浮いた時間を、塗料販売店が最も価値を出せる「塗装店への塗料関連相談」や「塗装店の営業支援」など、付加価値の高い仕事へと充てて欲しいのです。

How we do

  • 社員旅行@山中湖の様子。がむしゃらに働きますが、遊ぶときはその分すごく遊びます。
  • チーム全体での1枚。男子校生みたいなチームです。仲良いです。

【少数精鋭組織でがむしゃらに】

立ち上げまだ2期目に入ったばかり、6人という少人数チームです。

代表が最年少25歳であり、その他の平均年齢が約30歳であるため、若さから来る突破力と経験から来る落ち着きを兼ね備えたバランスの良いチームです。

それぞれが前職で開発・営業などの専門性を鍛えてきましたが、少人数のためがむしゃらになんでもやっています。以下のような思考、キャリアに当てはまる方は面白いと思います。

・自分の専門分野を活かし、サービスを作り上げる段階を楽しみたい
・自分の専門分野以外も果敢に挑戦し、他分野での成長を達成したい
・将来の起業を見据え、0→1を達成する力・経験を身に付けたい

プロダクト正式リリースを控え、まさしくこれから大きく飛び立っていく会社です。

そのためあなたと共に「もっとこんな文化を作っていきたい」「お客さんのためにこんなサービスにするべきだ」というような議論を活発に行い、一緒により良い会社を作っていきたいです。

その過程は大変な時もあると思いますが、絶対楽しいです。
一緒に楽しみながら挑戦して下さる方、お待ちしています!

As a new team member

▼こんな仕事をお願いしたいです!
・塗料販売店向け販売管理SaaS「Paintnote」の新規営業
Paintnoteは約半年間の業界研究、約半年間の開発期間を経てついに9月にリリースします。
すでに複数顧客でトライアルが確定しておりますが、さらなる拡販のために新規営業をお任せしたいです。
業界知識やPaintnoteの仕様、営業の肝などは手厚くサポートしますので、全く業界知識やSaaSというビジネスモデルに知見がない方でも問題ない体制は整えております!

・「Paintnote」のカスタマーサクセス
こちらは業界や製品に対する知識が溜まってきた際から徐々にで構いませんが、CSもお願いしたいです。
お客様の声を取捨選択し、彼ら彼女らの「成功」を達成する事こそが、CSとしての成功です。
特に売切り・ゴリ押し営業などに疑問を感じているあなたは、お客様の成功と自身の評価が結びつくSaaSのモデルにはぴったりだと思います。

The Modelに従い将来的には効率的に分業された組織を構築したいと思っていますが、少人数の現時点では営業やCSの垣根は明確にはありません。
そのため初期は、上記のようにインサイドセールス・フィールドセールス・CSなど幅広く業務を一緒にやってくださる方を探しています。幅広く経験できるので、大きく成長できる機会かと思います!
↓営業部長である鈴木の記事はこちら↓
https://www.wantedly.com/companies/company_6679831/post_articles/225698

▼こんな方にお会いしたいです!
・自分の売った製品を導入したお客様の、喜んだ顔を見たい方
・売切り、ゴリ押し営業に疑問をお持ちの方
・営業以外にもCSやマーケ、さらには組織開発や経営など、多くの挑戦機会と成長を求めている方
・現在の営業としてのキャリアや仕事に燻っており、燻りを燃え上がらせたい方
・営業やCSがのびのびと働ける組織を作りたい方
・小規模チームで、楽しみながら働きたい方
・愛をもってチームと接する方

▼こんなスキルがあれば最高です!
以下は必須ではありませんが、当てはまっていれば嬉しいです。
・スキル
 ・チームやお客様を安心させるコミュニケーション能力
 ・新しい思考や体制に対して一度受け入れ、その上で思考できる柔軟さ
 ・論理的、批判的思考を一定以上の水準で使用し、議論ができる力
・経験
 ・営業やCSとしての経験が1年以上ある
 ・上記に相応する経験がある
・考え
 ・理想とする自分と現状の自分の乖離を把握し、悔しさを感じる
 ・なんとかして理想とする自分になりたいと思っている
 ・挑戦はしたいと思っているけれど燻っている

▼逆になくても全く問題ないものです!
・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
・SaaSビジネスへの詳細な理解
・塗料・塗装業界への知識や経験
・ITに対する詳細な知識(むしろお客様と同じ目線で話せるので強みになります)
・マネジメント経験

▼こんな働き方です!
少人数チームですので個々人の裁量が大きく、時間や場所は基本的にルールを設けていません。
その分結果は求められますが、裁量をもって自由に働きたい方は合っていると思います。

この様にまだ体制らしい体制も無いため、互いにベストな形を議論していきましょう。

スキルに関しては、これから伸ばしていけるのであれば、現状はあまり高くなくても問題ありません!
なによりもチームや事業、そして将来の成長を魅力的と思ってもらえる方とお会いしたいです。

よろしくお願いします!

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JSSA(一般社団法人日本スタートアップ教会)主宰、エンジェルピッチイベントで優勝しました!
業界知識と繋がり0から、塗料・塗装というレガシー産業へ参入するために行った3つのこと
SaaSスタートアップ特化アクセラプログラム「B-SKET」第4期に採択されました!
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Company info
Engo株式会社
  • Founded on 2019/07
  • 4 members
  • Average age of employees in 20s /
  • 〒142-0062 東京都品川区小山6丁目1-6 矢野ビル202号室
  • 創業2年目!成長中SaaSスタートアップで、力を付けたい営業メンバー募集
    Engo株式会社