BtoB×SaaSサービスのアウトバウンド型インサイドセールス募集

DORIRU株式会社

インサイドセールス

on 2021-10-19

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BtoB×SaaSサービスのアウトバウンド型インサイドセールス募集

DORIRU株式会社

Mid-career・Contract work/ Part-time work・Freelance

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Sales

Tatsuhiro Kobayashi

ギグセールス代表の小林と申します。『アウトバウンド施策の良さをBtoB×SaaS界隈に浸透させる』『営業代行のステレオタイプを打ち破る』を目的に2年以内のIPO実現を致します！直近のIPOに関してはギグセールスの認知度向上による顧客数の最大化にあります。成長中企業に対してアウトバウンドチャネルを施策の一つとして組み込んで頂くことで更なる事業拡大に貢献出来ます。売上100億円という目標設定に関しては、ギグセールスで働くプロ営業の活躍を支援することに繋がります。候補者の皆様には、ここで営業スキルを身に付けて活躍していただくのはもちろん、私たちと一緒にビジョンを追いかけてもらえたら嬉しいです。【成し遂げたい何かがある】【誰にも負けない熱意】を持つ方からのご応募をお待ちしております！

福元早紀

ギグセールス株式会社常務取締役東海大学海洋学部で海洋技術士を専攻。2010年ホクシン株式会社（建材業界）に新卒入社し、ファクトリーエンジアリング、電気計装業務、品質保証業務に従事。2014年3月よりテスラにてマーケティング業務と営業業務を経験後、asset axis（現:ギグセールス株式会社）を小林と共同創業。現在に至る。ギグセールスに参画後しばらくは営業コンサルティング・法人営業（BDR）・CS・マーケ・採用・バックオフィスの全ての領域を経験。2020年4月より常務取締役に就任。法人営業体制の構築に関するディープナレッジがあり、それらを活かす施策の実行が得意。

Tatsuhiro Kobayashi

Sales

福元早紀

Sales

What we do

ギグセールスはBtoB向けにSaaSプロダクトや自社サービスを展開している成長中企業様（調達ラウンドシリーズB以降）に向けて、プル型のマーケ施策では獲得出来ない、獲得しきったMM（中堅規模以上）〜エンプラ領域に向けた潜在層〜顕在層に対するアウトバウンドチャネル構築支援を行っている会社でございます。新規サービスやプロダクトを市場にローンチする前後ではなく、ある程度複数のマーケティング施策を回し新規顧客を刈り取った、顕在層ではなく、事業成長の為に潜在層を能動的に獲得していくフェーズにおいて、ギグセールスのサービスは合致します。難しいカタカナ用語が多いですが、一言でお伝えすると「営業課題を感じている企業様の新規開拓営業を代わりに支援する」サービスを展開しております。

プッシュ型のフルファネルマーケティングを提供しており、プル型では獲得出来ない潜在層〜顕在層に対して、効果的な施策で戦略的なアプローチを行い、ファネル全体の支援を実施致します。新規顧客獲得の為のマーケティングや営業推進、新規事業部門などでご導入頂き、事業のスケールを実現する為にご活用頂いております。

What we do

プッシュ型のフルファネルマーケティングを提供しており、プル型では獲得出来ない潜在層〜顕在層に対して、効果的な施策で戦略的なアプローチを行い、ファネル全体の支援を実施致します。新規顧客獲得の為のマーケティングや営業推進、新規事業部門などでご導入頂き、事業のスケールを実現する為にご活用頂いております。

Why we do

『アウトバウンド施策の良さをBtoB×SaaS界隈に浸透させる』『営業代行のステレオタイプを打ち破る』を目的に1年以内のIPO実現！直近のIPOに関してはギグセールスの認知度向上による顧客数の最大化にあります。成長中企業に対してアウトバウンドチャネルを施策の一つとして組み込んで頂くことで更なる事業拡大に貢献出来ます。売上100億円という目標設定に関しては、ギグセールスで働くプロ営業の活躍を支援することに繋がります。

How we do

① プロ営業集団であること（ギグセールスアカデミー受講＋成果による報酬設計）リスクをとって参画しているメンバーが集まり、明確な報酬設計によって、モチベーションを保っている点。グレードが上がると、固定の報酬単価が向上し、チームを扱う仕事がメインとなるため、独立するよりもギグセールスで働いた方がメリットが大きくなっている。 ②ギグセールス独自のアウトバウンド営業マニュアル〜イネーブルメント体制プロ営業の所属が決定した段階で選任の教育担当がMM以上のアウトバウンド施策に関するトーク設計や切り返しナレッジ、コールログを活用したアポイントに至るまでの導線設計などを2回に分けて講座を展開。その後も案件ディレクターが常に伴走する体制で稼働している。 ③インバウンド同様のクオリティが高いMQL／SQLの提供ターゲティング済みの企業に対して商談獲得を行う段階で通常インバウンド型インサイドセールスが実施するヒアリング項目同等のヒアリングを実施。その後、確度のスコアリング／顧客の検討フェーズ／コールログをセットで納品する為、案件化に近い商談機会を提供している。

As a new team member

この募集では、ギグセールスで支援している新規アウトバウンド営業案件にアサインさせて頂きます。まずは、ABMツールにて抽出した白地リストに対してアウトバウンドコールを実施し、新規アポイントを獲得していただきます。架電時のリストやトークスクリプトは、全て当社専任の営業ディレクターが作成しますのでご安心ください。尚、アウトバウンド営業の業務は主に6つのレイヤーに分かれており、各レイヤーで業務内容、裁量や報酬設計が変わります。どんどん上を目指していきたい方にはオススメの環境です！【業務の意義・やりがい】・プッシュ型施策による新規開拓力が身に付く・BtoBマーケティングの知識、ナレッジが身に付く・成長中SaaS企業のチャネル拡張フェーズにおいて事業グロースの黒子として支援出来る・マーケ経由で獲得出来ない層に対して能動的なアプローチを行うので営業力が身に付く・テレビCMやタクシー広告を打っている成長中メガベンチャーの新規開拓を支援出来る【業務紹介】・ABMツールにて抽出した白地リストに対するアウトバウンドコール・アポイント獲得後のBANTヒアリング・アポイント獲得した内容の報告・アポイントの質を向上させる為の訴求トークや切り返しトーク作成・営業ディレクターとの定例MTG 【レイヤー構造】 G-1：アカウントセールス G-2：案件ディレクション G-3：プレイングリーダー G-4：オンラインセールス G-5：アウトバウンド型インサイド G-6：ギグセールスアカデミー

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