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専門家派遣事業コンサル営業
Mid-career
on 2020-06-10 370 views

日本企業の海外進出にプロの知見を!官公庁向けコンサルティング営業

サイエスト株式会社

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  • 共同創業者
    2005年(株)リクルートにてHR営業を経て、2009年アリババグループ(alibaba.com,阿里巴巴集団)に入社。
    日本企業の海外事業戦略立案や販路開拓支援に従事した後、韓国大手再生可能エネルギー会社の日本法人代表に就任。2011年10月、香港にて日本企業の海外展開を支援するCyest Capital Limited(親会社)を設立し、CEOに就任。2012年、海外事業経験豊富なシニア人材を中小企業に紹介する「グローバル顧問」事業を開始。

  • 京都大学経済学部卒業後、コンサルティングファームを経て携帯電話向けアプリ開発のベンチャー企業に入社。
    インド・バンガロール市に駐在し、インド法人設立から事業開発・運営、経営管理まで幅広く担当。
    その後中国最大手電子商取引アリババグループ(alibaba.com / 阿里巴巴集団)にて数百社の日本の中小企業の海外事業戦略立案ならびにマーケティング業務に携わる。サイエスト株式会社を創業、現職。

What we do

  • 弊社主力サービス「グローバル顧問」!5000名の海外ビジネスプロフェッショナルが企業の海外ビジネスを支援します。
  • 弊社運営オウンドメディア「グローバルビジネスジャーナル」!世界で活躍しているビジネスマンにフォーカスした海外ビジネス情報発信メディアです!

【弊社の目指す姿】
グローバルビジネスのNO.1インキュベーションプラットフォーム

【ミッション】
全ての企業と個人にグローバルビジネスの機会を創出する

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当社代表は、世界最大の B2B トレーディングプラットホーム・アリババグループ(阿里巴巴集団)出身者で立ち上げ9年目の企業です。

メイン事業は企業のグローバルビジネスサポート事業。

通常のコンサルティング、人材紹介サービスではなく
今までにない「海外ビジネス実行支援型サービス」として
企業のグローバルビジネスをハンズオンでサポートしています。

当社には海外ビジネスに携わってきたグローバルエグゼクティブ5,000名が在籍しており、
彼らの持つ海外ビジネスのノウハウや現地の人脈ネットワークを、
今まさに海外進出をしている・しようとしている日本企業様にご活用いただくために、
実行支援型のコンサルティングサービスをメインに運営しています。

またグローバルエグゼクティブを活用した関連サービスも複数立ち上げており、
現在では以下の5つのサービスを国内外で展開しています。

①日本企業の海外事業支援サービス 「グローバル顧問」
②グローバルビジネスのスポットコンサルティング「G-advisors」
③定額制グローバル人材育成研修サービス「グロカレ -global business professional college-」
④外国企業の日本進出支援サービス「Japan Executive Advisor」
⑤完全オーダーメイド型の海外視察ツアー「Global Executive Coordinator」

Why we do

  • 世界を舞台に活躍されてきたグローバルビジネスパーソンの知見とネットワークを次世代に生かす!それが我々のミッションです
  • プロジェクト総数は400以上!全てのプロジェクトにドラマがあります

皆さんもご存知かと思いますが、
日本は世界で最も早く、極端な少子高齢社会を経験しつつあります。
これに伴い、日本のGDPにネガティブな影響を与え得る状況となっており、
国際競争力の低下が懸念されています。

一方、アジアを中心とした新興国では、
人口増や需給構造の革新を背景とした経済成長が著しく、
世界中の企業が参入のチャンスを伺っています。

そんな状況の中、多くの日本企業もまた海外で新しいビジネスのチャンスを探っており、
海外進出がますます活発化しています。

私たちは、それぞれのメンバーが日本企業の海外進出プロジェクトに数多く携わる中で、
成功例と失敗例を目の当たりにしてきました。
その中でサイエストが考える海外ビジネス成功の前提条件、
それは「優秀な海外事業担当者を確保しているかどうか」
そして、「企業内でグローバル人材を育成しているかどうか」ということでした。

ただ、世界展開を目指す企業の全てがすぐに優秀なグローバル人材を確保することは難しく、
また社内メンバーの育成のノウハウもない。
しかも、海外ビジネスという新規事業に固定費となる人材コストを投資するリスクを考えると、
なかなか一歩を踏み込めない・・・というのが多くの企業が抱えるジレンマでした。

この「グローバル人材の確保と育成」という根本の課題に対するソリューションとして、
私たちは海外ビジネスの経験豊富なシニアの知見とネットワークに注目しました!

海外ビジネスを長年経験されたシニアの中には、自身の経験やノウハウ、そしてネットワークを
次世代の企業のグローバル化に役に立てたいという社会貢献意欲が非常に高く、
リタイアされてもまだまだ働きたいという方が多くいらっしゃいます。

日本の国際化のため、カバンひとつで海を渡り、
20年、30年という単位で現地の第一線で事業を作り上げてきた
海外ビジネス経験が豊富なアクティブシニアの方々。

サイエストは、その方々こそが真のグローバル人材であると確信しており、
世界を目指す全てのこれからの企業に広く紹介したいと考えています。

How we do

  • グローバル顧問の提案について打ち合わせ中。オープンスペースで気軽にコミュニケーションがとれる環境です
  • 顧問との懇親会。こういうコミュニケーションを深める場も定期的に開催しています。

サイエストでは大きく3つの事業部があります。

・顧問コンサルタント事業部
・海外・エグゼクティブ人材紹介事業部
・JETRO専門家派遣事業部

その他、サイエスト自らグローバルビジネスを立ち上げたインキュベーション事業部もあります。

・THE STELLA(ワイン事業部)
 関連会社:サイエストインターナショナル株式会社
・再生可能エネルギー
 関係会社:サイエストエナジー株式会社

■Global Network
日本を筆頭に香港やマレーシアに現地法人、タイには駐在所があり、
現地での日本企業のビジネスサポートも行っております。
今後も世界へ支店を設立し、グローバル展開のフルサポートができる環境作りを行っていく方針です。

■Super Diversity
中国人スタッフ、シンガポール人スタッフ、ベトナム人スタッフなど多国籍なスタッフが一緒に働いています。
さらに女性スタッフが半数以上で、年齢もさまざま。
色んなバックグラウンドを持った刺激的なスタッフが一つのフロアでボーダレスに働いています。

「グローバルビジネスの最前線で活躍したい」
「日本企業の海外進出を支援したい」
「外資系企業の日本ビジネスをサポートしたい」
「シニアの知見とネットワークを活用するビジネスに共感」
「グローバルを舞台に起業したい」
「スタートアップで自分の能力をフルに生かしたい」

元起業家やベンチャー企業、コンサルティング会社や金融機関出身者など
バラエティーの富んだ志高いメンバーが一丸となって日々奮闘中です!

As a new team member

■募集ポジション:
官公庁向け「グローバル顧問」専門家派遣サービスのコンサルティング営業

■仕事内容
 「グローバル顧問」サービスは、
海外展開したい企業に、5000もある登録顧問の中、最適な方をアサインし、
二人三脚でグローバル展開の手助けをします。
今まで多くな実績を残してきました、
特に多くの官公庁プロジェクトに関わらせていただき、評価を頂いています。
例えば、
日本貿易振興機構(ジェトロ)、中小企業振興機構等とともに、5年間で累計数百社の海外進出を手伝ってきました。
これからも、官公庁が選抜された優良な企業様を、海外ビジネスの成功に導きたい。

■仕事の流れ(例)
①官公庁・自治体などの、入札案件のソーシング~応札~落札後のプロジェクトマネジメント
1.案件ソーシング
 └入札案件検索ツールなど活用
2.応札・応募書類作成
  └顧問検索・打診(複数打診)
  └チーム企画
   └支援企業数、派遣顧問数により、必要なスタッフ数でチームを編成!
3.落札後のプロジェクトマネジメント

▼支援スタート
 -半年or一年かけて、支援企業の海外進出サポートをスタート!
 -常時支援企業や顧問とコミュニケーション、進出状況によって新たな専門家追加も!

②官公庁・自治体その他事業者への提案営業(案件開発含む)~受注後のプロジェクトマネジメント
(当社例:日本総研、金融機関、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、アクセンチュア等)

▼案件開発
 -クライアント(官公庁・自治体等)訪問
 -新案件、潜在ニーズについての情報収集
 -案件詳細ヒアリング

▼提案営業
 -課題整理
 -事業企画
 -顧問検索・打診(複数打診)
 -提案書類作成
 -顧問選定と打ち合わせ
  └支援内容確認

▼受注後のプロジェクトマネジメント

■実績
日本貿易振興機構(ジェトロ)、中小企業振興機構等での実績多数、多くの官公庁に評価して頂いています。

■やりがい
専門家派遣事業を中心に、官公庁とともに、日本を代表する優良中小企業を世界進出サポート!官公庁+専門家+サイエストで二人三脚で、世界を開き抜いていく!

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Company info
サイエスト株式会社
  • Founded on 2013/05
  • 25 members
  • Expanding business abroad /
  • 東京都港区赤坂2-17-69 赤坂フェニックスビル3F
  • 日本企業の海外進出にプロの知見を!官公庁向けコンサルティング営業
    サイエスト株式会社