HR×SaaSの新規事業back checkのフィールドセールスを募集！

株式会社ROXX

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1992年生まれ。青山学院大学経営学部在学中の2013年に株式会社ROXXを創業。

孫正義の後継者育成機関であるソフトバンクアカデミア外部生。2016年に副業で身近な転職希望者を企業に紹介できるソーシャルヘッドハンティングSCOUTERの運営を開始以降、累計７億円の資金調達を行い、現在は求人企業と人材紹介会社をつなぐ求人流通プラットホーム「agent bank」、月額制リファレンスチェックサービス「back check」を運営。
Hiroki Yotsuji
経営企画室長
深澤貴寛
セールスイネーブルメント
株式会社ROXX COO
青山学院大学３年時に、代表の中嶋と共に株式会社RENO(現株式会社ROXX)を創業。
創業から5年間、管理部門の責任者を務めながら新規事業責任者として「agent bank」「back check」の事業立ち上げを実行。

個人ブログ：「株式会社ROXXのCOOが人事を尽くして考えた」
http://reno-coo.hatenablog.jp/

What we do

オフィスエントランス
2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
　書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』（https://agent-bank.com/）
　サービス上に掲載されている3,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

【VISION】人を想い、社会に問う
【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
　私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
　一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
　そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

2019年7月より赤坂オフィスへ移転
2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
　曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
　弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる（総エネルギー量）』『最後までやり遂げることができる（圧倒的な当事者意識）』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる（自責心）』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる（目的思考）』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり（喫煙所あり）

As a new team member

【事業概要】
back check は、書類や面接だけでは伝わりにくい候補者の長所・短所の両面を客観的に把握することが可能となることで、選考はもちろんのこと、入社後の活躍やエンゲージメントの向上にもつながり、採用のミスマッチを減らすオンライン型のリファレンスチェックサービスです。
2019年10月のリリースから累計約13,000人のリファレンス実施実績を積み上げ、年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長しました。
「back check」は日本にリファレンス文化を広げることにより「信頼が価値を持ち、信頼によって報われる社会の実装」というビジョンを実現していきます。
サービス詳細やご利用企業様の情報はサービスサイトをご確認ください。（https://backcheck.jp/）

【フィールドセールスについて】
大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して新規MRR獲得を担っていただきます。
多くの採用人事・経営者は「リファレンスチェック」という言葉を正しく理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。

back checkの営業活動は通常の商材よりもお客様の思考が潜在層であることが多いです。
ほとんどの企業様が採用において抱えている大きな課題は転職者様の母集団形成です。
その前提条件の中、顧客の採用状況を理解し、採用課題の優先順位を整理し、ミスマッチの課題の重要性を説いていただきます。

採用は人事だけの問題でなく、採用の失敗は経営課題にまで影響を及ぼすことを理解した上で、企業の採用課題、経営課題まで入り込んで、御用聞きにならず向き合う姿勢が大切です。
そのために採用失敗を減らすための情報（勤怠・ストレス耐性など）と、採用成功を増やすための情報（スキル・カルチャー）を知り、確実に採用成功を増やすのがback checkであり、back checkのフィールドセールスの役割となります。

【業務詳細】
・back checkの営業戦略の立案・遂行
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
　※アポイントの取得はISが担当します
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
・失注理由からのサービス改善案の提示

【この仕事で得られるもの】
■ 市場から注目される SaaSビジネスにおける、フィールドセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、フィールドセールスは重要な役割を担います。
顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。

■ 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

【必須要件】
・法人営業経験3年以上
＜下記いずれかのご経験をお持ちの方＞
・経営者など決裁者向けの営業経験
・マーケットを作る段階から新規開拓の営業活動を行っていた経験
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方

【歓迎要件】
・お客様の課題が捉えにくい商材の営業活動を行っていた経験
・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方

少しでもご興味を持ってくださった方は是非一度カジュアルにお話しませんか？
ご応募、お待ちしております！