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BtoBマーケティング
Mid-career
on 2020-05-29 1,332 views

物流Techの市場戦略を構築し、スケールさせるマーケティングマネージャー

CBcloud株式会社

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  • 大学卒業後、株式会社リクルートスタッフィングに入社。人材ビジネスの営業や新規拠点の立ち上げ、子会社の経営統合に携わり、その後人事コンサルティング会社にて採用・人材開発・組織開発・人事制度のコンサルティングに従事。2010年、株式会社じげんに入社。人事・広報機能を立ち上げ2017年執行役員兼CHROに就任し、スタートアップ期から東証一部上場鞍替えまでの成長を牽引。その間、自ら立ち上げた新規事業会社やM&Aした株式会社ブレイン・ラボの代表取締役社長など複数事業の経営を歴任。2019年よりCBcloud株式会社に参画後、2020年1月に執行役員に就任し、人事本部とSmaRyu事業本部を管掌。2...

  • Tenchi Ikeda
    Marketer

  • 売れない芸人(よしもと)

    人材会社(営業・コーディネーター)

    BtoB SaaS企業(マーケティング/インサイドセールス)

What we do

  • ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
  • ”物流を現場からスマートに”変革するITソリューション「SmaRyu」

【事業概要】
■物流とは、日々の生活を支える社会インフラスーパーで陳列されている商品がどうやって届くのか?ネットで買った商品がどうやって配送されてくるのか?イメージしたことはありますか?メーカーで製造された商品をスーパーへ運ぶのも、ネットで買った商品をみなさんのご自宅へ運ぶのも、すべて「物流(のドライバー)」があるおかけです。つまり、「物流」はみなさんの日々の生活を支える社会基盤=インフラなのです。

■物流業界の現状物流業界の市場規模は16兆円であり、その実態はヤマト運輸や佐川急便等の大手企業だけではなく、全国6万社と言われる中小企業や16万人の個人事業主(フリーランスドライバー)によって支えられています。一方で、物流業界では下記のような課題が多く、「2027年には24万人のドライバーが不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。ドライバー不足の原因一例・多重請負構造による報酬の不透明さ・低賃金体質・資金力・技術不足に起因する非効率性

■『届けてくれるにもっと価値を』
CBcloudは、そのような状況を打破すべく、『届けてくれるにもっと価値を』をビジョンに掲げ、物流業界にはびこる構造的な課題にITの力でメスを入れ、より合理的・効率的な物流を実現するとともに配送業務そのものの付加価値を上げ、現場のドライバーの社会的地位を上げる(Empowerする)ことを目指しています。同時に、様々なプレーヤーとのパートナーシップを通じて、ECの時代にふさわしい持続的な物流を世の中に実装していきたいと考えています。『ガイアの夜明け』をはじめ様々なメディアで取材もいただいていますが、事業と組織を大きく成長させる仲間を募集しています!

~主要プロダクト~
■『PickGo for Business』・・・荷主(企業)と個人事業主ドライバーを繋ぐマッチングプラットフォームで、CBcloudの主力事業。社会に新しい物流インフラを実装する上での基盤となるプロダクト
■『PickGo』・・・荷主(個人)とドライバーを繋ぐマッチングプラットフォーム。現在は、買い物や引取り代行の用途でサービス展開しているが、今後更なる発展も検討中
■『SmaRyuPost』・・・宅配業務の現場の生産性を改善するプロダクト。大手顧客企業にSaaSとして提供
■『SmaRyuTruck』・・・中小運送会社の運行及び管理業務の生産性を改善するプ

Why we do

  • 積乱雲のように、急激なスピードで成長し、物流業界の構造とドライバーの在り方を変えるのがCB cloudの使命です。
  • 運送会社の経営経験を持ち、エンジニアのバックグラウンドを持つ代表の松本。テクノロジーを活用して産業構造の変革に挑みます。

物流や配送と聞くと、宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5~6倍となっております。この領域を約6万社の中小運送会社が担っています。そして実際に配送を行っているのが、運送会社所属のドライバーやフリーランスのドライバーです。

皆さんは物を注文して届くまでを想像したことはありますか?

荷物を送りたい人⇒ドライバー⇒受け取る人へと荷物が流れていきますが、
注文してから受け取り手に届くまでに様々な課題を抱えています。

・アナログな業務管理や非効率な運行管理
・運送会社を取り巻く多重請負構造
・小口配送件数増加による需給バランスの悪化

このままの状況が続くと、これまでの当たり前が当たり前で無くなってしまいます。

"荷物が欲しい時に届かない"はもちろん、配送料金の増加、緊急時の物資の輸送が困難等、社会インフラとして生活に根ざしている物流は、今日大きな社会問題となっています。

当社は「届けてくれるにもっと価値を」のミッションのもと、ドライバーファーストのプロダクトにより物流業界の産業構造の変革を行い、次世代の社会インフラを創ります。

How we do

  • 【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】 物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
  • 物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、Pick Goでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【業界を熟知したCEOによる豊富なアイデアと実績】
代表自身の運送会社経営の原体験からドライバーファーストでプロダクトを開発しています。
物流業界のキーマンとのコネクションも豊富で、業界特有のペインや規制も熟知しているため、打ち手を見つけるのが非常に早くて具体的です。
常に業界のあるべき全体像・エコシステムを描きながら、プロダクトを提供しているため、物流機能を必要とする大手・中小企業、そして個人ドライバーからも高い共感を得ています。
toBにおいては運送と宅配物流ともに日本で三本の指に入る企業をはじめ導入実績を多数持ち、 toCにおいてはドライバーの収入を約二倍にするなど、着実に業界を変えつつあります。

【今後の展望】
《モノのMaaSの実現》
物流業界におけるMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、シームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指します。

(参考)空陸一貫の物流システムで「モノのMaaS」実現へ
http://solver-story.com/?p=1023&fbclid=IwAR2uxwJ-o-hD1yBtV2UPLCq2fJVm507HXxvz3qU1y9SLcsCU1TVinlSQi8Y

《toCサービスの拡大》
15,000名を超えるドライバーを軸にしたマッチングプラットフォームのマイクロサービス化も検討しながら、ドライバーの方々に“使わせる”のではなく、自発的に“使う”ことを選んでもらうサービスとなる必要を創造します。
またドライバーへの付加価値提供、ライドシェア領域などドライバーを多職に変えるプラットフォームへと進化させていきます。

As a new team member

【業務内容】
営業活動と相乗効果で、業界内認知度・売上をどう上げるかについて、広告予算の策定からマーケティング戦略の立案~実行まで一連の流れをお任せいたします。

方法は、デジタルマーケ、業界内でのセミナー・キャンペーン、展示会、マスメディア含めた広告等、オンライン/オンライン問いません。

具体的には・・・
・事業の成長戦略への提案・提言
・予算策定、経営への提言/協議
・ブランディングをはじめ、各戦略の立案、実行
・投資対効果を踏まえたマーケティング戦略の見直し、推進
・オンライン/オフラインの広告戦略の推進・分析
・企画や制作のディレクション
・プロダクトの連携、ユーザー目線でのプロダクトへの改善提案 など
・SNS運用
・メンバーのマネジメント 等

【応募条件】
▻必須
■下記いずれかに該当する方
①事業会社でのマーケ(web商材でマーケやってた方)
②Webの広告代理店やWebの制作会社・マーケ支援会社でクライアントワークで実務も一緒にやっていた人(PM経験者のみ)

【歓迎条件】
・マネジメント経験をお持ちの方
・WEBサイト制作のディレクター経験
→デザイナー、エンジニアと専門的なコミュニケーションが取れる方
・WEBサイト以外のコンテンツ制作の企画・制作進行が得意な方
・数字を分析し、施策実行に落とし込める方

こんな人と働きたい
・新規事業立案や事業グロースに幅広く関わりたい方
・スピード感を持って業務に対応できる方
・会社視点をもって行動できる方
・ロジカルに物事を判断できる方

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Company info
CBcloud株式会社
  • Founded on 2013/10
  • 72 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階
  • 物流Techの市場戦略を構築し、スケールさせるマーケティングマネージャー
    CBcloud株式会社