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Mid-career
コンサルティングセールス
on 2020-05-08 171 views

新規事業立ち上げ!新しいことに挑戦したい人事コンサル経験者求む!

株式会社HRBrain

株式会社HRBrain members View more

  • 野村證券(株)に入社後、都内富裕層に対してリテール営業を3年間経験。その後、フィットネスジムを運営する(株)えじるを創業。2017年HRBrain入社し、同社執行役員として営業部を推進。

  • (株)サイバーエージェント入社後はAmebaにて事業部長に就任。以降もAmebaブログやAmebaOwndなど様々なサービスの責任者やエグゼクティブプロデューサーを経験。2016年3月に(株)HRBrainを創業、代表取締役社長に就任。2017年HRBrainをリリース後、「Forbes起業家ランキングRising Star Award」にて3位入賞。

  • (株)サイバーエージェント子会社(株)シーエー・エイチに入社後、広告営業を担当。(株)サイバーエージェントへ転籍後、(株)CyberZにて広告効果計測ツールのSales&CSを担当。その後、芸能事務所(有)フラームにて社長室長とマネージャー業に従事。2016年3月(株)HRBrainの創業メンバーとして参画し、取締役に就任。

  • 2011年サイバーエージェント入社。広告事業にて営業を経験後、複数の新規事業立ち上げや、利用者2,000万人(当時)を超える女性向け掲示板やキュレーションメディアの事業責任者・プロデューサーとして6年間従事。2017年HRBrain入社。同社執行役員。プロダクトとマーケティングの側面から事業Growthを推進。

What we do

  • 人事評価効率化の為のサービスから組織のコミュニケーションエンジン(人事⇄メンバー、経営者⇄メンバー)へと拡がりをみせています。
  • 「人に投資する」投資家の本田圭佑氏。サプライズ訪問してくれました。

❐ クラウド人材管理システムHRBrainとは?
人事評価から人材データ活用、タレントマネジメントまでのオペレーションの全てをクラウド型のソフトウエアで効率化し、組織の生産性を高めるサービスです。

2017年の1月に正式版をリリース。3年半で導入企業は1000社を超えました。高い継続利用率を維持し、カンタン・シンプルな設計のため組織のコミュニケーションエンジン(人事⇄メンバー、経営者⇄メンバー)へと拡がりをみせています。組織拡大し、さらにアクセルを加速すべく組織強化に動きます。

\INTERVIEW|創業2年で手繰り寄せた手応えを本物へ。#創業メンバー/
https://www.wantedly.com/companies/hrbrain/post_articles/117588

\サービス案内はコチラから/
https://www.hrbrain.co.jp

\メディア掲載はコチラから/
【人事評価クラウドのHRBrainが約6億円調達、累計調達は12億円に】
https://jp.techcrunch.com/2020/01/17/hrbrain-series-b-fundraising-2/

\その他掲載はこちらから/
https://www.hrbrain.jp/news

\受賞履歴/
ITreview Grid Award 2020 Fall 人事評価・OKR部門、タレントマネジメント部門3期連続W受賞
2019年度グッドデザイン賞
Aspic クラウドアワード「ベストベンチャー賞」
リクルート主催「OPEN PAAK DAY」「Tech Crunch Japan賞」受賞
MIZUHOイノベーションアワード2017
Forbes起業家ランキング「RISING STAR部門」3位
ICC KYOTO 2017 CATAPULT入賞
TechCrunchTOKYO2017スタートアップバトルファイナリスト入賞
ICCサミットFUKUOKA 2018「CATAPULT GRAND PRIX (カタパルト・グランプリ)」3位選出
第3回HRテクノロジー大賞「注目スタートアップ賞を受賞」
2年連続受賞!
総務省後援「クラウドアワード2018」今年は「会長賞」を受賞!

Why we do

  • Forbes起業家ランキング RISING STAR 部門3位、堀 浩輝CEO。12月1日に開催されたJAPAN'S START-UP OF THE YEAR 2018にて。
  • 投資家の二人と代表の堀。左側はBEENEXT前田ヒロ氏、右側はジェネシアベンチャーズ田島氏。

❐ テクノロジーで働き方改革を推進する
1日の活動時間の大多数を占めるのは、仕事です。一人ひとりが心身ともに健やかに面白くはたらくことができるかどうかは、人生の幸福度を大きく左右するといえます。

人材管理の活用は「育成」のためにあるということ。一人ひとりが目的・目標を持ち、上司や同僚と調和を取った上で、いきいきと仕事に望み、正当な評価を会社から受けることでさらに人生が楽しくなる。私たちは、HRBrainを通して、そんな世の中を目指しています。

すべての人の「育成」をサポートし、企業の効果的な人事戦略を支援するサービスです。
世界で働くあらゆる人の成長をサポートすることは、世界に大きなインパクトを与えると信じています。

❐ いま、盛り上がりを見せるHRTechの背景
- 企業内へのクラウドの普及(市場規模1兆108億円から、2020年度は3兆円を超える規模に)
- AIやビックデータ解析といったテクノロジーの進化
- 労働人口の減少・働き方改革・ダイバーシティ・長時間労働問題といった文脈からますます業務効率化へのテコ入れが進んでいる

こうした背景からも、非効率でアナログな作業が多く、担当者や経営者の「感覚」や「経験則」で行われてきた人事領域の作業や意思決定にも、テクノロジーによってイノベーションを起こそうとする動きが日本でも活発になってきています。

How we do

  • 居心地の良さを大切にしているオフィス。自然体で居ることがパフォーマンスの最大化に繋がると考えています。管理されてほしくないし、管理したくない。皆が活き活きと在れる空間を全員でつくっています。
  • 開発会議の様子。代表・プロデューサー・エンジニアと日々HRBrainを進化させていくアイデア交換を重ねます。開発環境はこれだというものはありません。ジョインしてくれるエンジニア皆さんとつくっていきます。

#メンバー
大規模サービス開発経験を積んだエンジニアが多く集まっており、少数精鋭ながら高品質でシンプルでわかりやすい、迷わないサービス開発を進めています。

チーム全体で約90名ほどのスモールチームですが、大手企業出身者も多く、集まってくるメンバーは「オーナーシップ」をもって自走するメンバーが集まっています。冷静で建設的な議論が行われ、「どうしたらできるか」「どうしたらよりよくなるのか」といったオープンなコミュニケーションの中「自然体」を大切にして働いています。

#代表 堀浩輝
サイバーエージェント出身者でアメーバブログでお馴染みのAmebaで事業責任者を務めていた人物です。

#強力なパートナー
チャレンジできる環境と経営的安心感が共存する会社です。株式会社ジェネシアベンチャーズ、BEENEXT Capital Management Pte. Ltd、サッカー日本代表の本田圭佑選手が代表を務めるKSK Angel Fund LLC、みずほキャピタル株式会社、三谷産業株式会社など強力なパートナーがサポートしてくださっています。

#社内の雰囲気
最低限のルールで、バリューを体現する個々人が力をおもいきり発揮することを目指した組織づくりをしています。立場や肩書きに関係なく提言・実行できる文化です。オーナーシップをもって多くのチャレンジを望んでいる方におすすめできる環境です。

#社内ツール
SaaS企業として、自分たちが社内で使うサービスもモダンなものに積極的に投資をしており、必要があれば柔軟に見直しをしています。

- SmartHR(労務)
- Google Apps
- Slack
- zoom(Web会議)
- Sansan(クラウド名刺管理)
- Github
- Docker(仮想化技術)
- Marketo(MA)

#“2つのDX”を実現する評価制度
『企業のデジタル化』『開発者体験』という“2つのDX”を実現するため、日本CTO協会の評価指標『DX Criteria』を導入しました。
「チーム」「システム」「データ駆動」「デザイン思考」「コーポレート」の5テーマごとに8つのカテゴリー、それぞれのカテゴリーに8つのチェックリストが設定されており、数値を用いてオープンでフラットな評価に努めております。

※オフィス内は禁煙です(オフィス外に喫煙スペースあり)

As a new team member

<業務内容>
マーケティングチームとカスタマーサクセスチームと連携し、KPI設定、モニタリング、リードからチャーンまで一気通貫した分析などを通し、営業戦略を数値から科学的に営業戦略を推進していただきます。

セールスサポートが取得したアポイントに対し、フィールド/インサイドセールスとして営業およびクロージングを行います。お客様は経営層(経営者、役員)人事担当者のへアプローチが多いです。オペレーションをまわす人事評価から経営に効く人事評価として支援、提案を行っていただきます。

<ミッション>
・セールスチーム全体の目標達成・KPI設定営業戦略推進
・目標値に対する必要商談の獲得。
・適切なタイミングで商談のアポイントを取得。
・品質向上を目的としたお客様要望開発フィードバック
・HRTech/SaaS市場動向をキャッチアップし事業戦略構築

<こんな人と働きたい!>
・ 成果につなげるための対話、検討、行動ができる方
・人やまわりの環境のせいにせず、常に現状から改善しようとする動きが取れる方
・もっとベストがないかをZERO Baseで考え行動に移すことができる方
・取りうる選択肢のうちどれがベストかを迅速に破断し、決断することができる方
・何においても、なぜその行動を行ったのか思考のプロセスを説明できる方
・現状に満足せず、常に能力を高めるための努力ができる方

<必須条件>
・法人営業のご経験3年以上 (業界不問/新規営業必須)
・自ら事業戦略を描き提案、実行できる方
・従来のやり方に固執せずゼロベースで考え、常にベストがないかを考え行動に移すことが出来る方

<歓迎要件>
・アウトバウンドセールス経験
・SaaSにおけるアウトバウンド・インサイドセールス経験
・B向けSaaSのセールス経験
・システムのセールス経験

Highlighted stories

INTERVIEW|創業2年で手繰り寄せた手応えを本物へ。#創業メンバー
「ITreview Grid Award 2020 Fall」で、2部門において「Leader」を受賞しました!
「Google Cloud Anthos Day」に弊社・開発/プラットフォームリーダー田村が登壇します!
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Company info
株式会社HRBrain
  • Founded on 2016/03
  • 97 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区西麻布3−2−12 西麻布ソニックビル 6F
  • 新規事業立ち上げ!新しいことに挑戦したい人事コンサル経験者求む!
    株式会社HRBrain