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ゼロイチが好きな方必見！イチから仕組みを作り上げる！パートナーセールス！

株式会社フォトシンス（Akerun）

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Mid-career

on 2020-04-09

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ゼロイチが好きな方必見！イチから仕組みを作り上げる！パートナーセールス！

株式会社フォトシンス（Akerun）

Mid-career

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営業本部　執行役員COO

セールスマーケティング

CEO Co-founder

Ryo Hasegawa

東京生まれ、東京・札幌・兵庫育ち。親の仕事の都合もあり、小学校２つに中学校は３つ転校しました（笑）小学校1年からやっていたサッカーのおかげもあり、どの学校に行ってもサッカーチームに所属しすぐに学校にも慣れて多くの友達を作ることが出来、サッカーには幼少期色々と助けてもらっていました。今でも各地の友人たちとの繋がりは多く残っていて連絡を取り合ったりする仲は続いています。経歴は高校卒で終わっていますが、大学を中退し2008年1月15日当時19歳の時にブランディングテクノロジー（旧フリーセル）にJoinしました。 2008年1月15日は自分の成人式の翌日でした（笑）配属は歯科タウン営業課という、歯医者さん専門のWEBコンサル営業組織でした。当時の自分は歯科の知識はもちろんの事、PCも人差し指でしか打てない様な状況だったので毎日が常に勉強の日々でした。年間100件以上の歯医者さんへの訪問で多くの先生方にお会いしたり、学会やスタディーグループなどにブース出展しとにかく歯科業界にどっぷりの生活を送りながら、歯科営業チームの責任者にまで昇格させて頂いていました。そんな中、様々なご縁がきっかけで2017年3月に歯科事業部を離れ、今の事業部のオフィスソリューション事業部という新規事業へのチャレンジをさせて頂いています。 2017年4月から初めた事業ではありますが、上半期20社のお客様のオフィス移転に関わるソリューションを提供させて頂いておりました。 2019年6月末にブランディングテクノロジーを退職。 2019年7月株式会社フォトシンスにJoin！！ Akeru入退室管理システムの営業として日々奮闘中。

Chinatsu Horikawa

2015年にウイングアーク１stへ新卒で入社。クラウド営業部の立ち上げメンバーとして活動。ダイレクトセールスを経て、Salesforceをはじめとするクラウドサービス事業者やクラウドベンダーのパートナーセールスを担当。2019年にPhotosynthに、ダイレクトセールスとして入社。入社半年後にはリードの活用に興味を持ちインターン生と一緒にインサイドセールスグループをテスト的運用。2021年より正式なチームとしてインサイドセールスを立ち上げ、インターン生、社員メンバーのマネジメントとプレイヤーを兼務。2022年さらなるチームの拡大に向けて活動中。

Kodai Kawase

1988年、鹿児島生まれ。2011年、筑波大学理工学群卒業後、株式会社ガイアックスに入社。ソーシャルメディアを活用したマーケティングの最前線で、企業に企画・解析等のコンサルティングを行う。また2013年にはネット選挙の事業責任者として、多数のTV出演・講演活動を行う。「facebook 知りたいことがズバッとわかる本（翔泳社）」執筆。2014年、株式会社フォトシンスを創業、代表取締役社長に就任。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。経産省が所管するNEDO公認SUIプログラム第1号として、4.7億円を調達するなど、IoT先駆けベンチャー企業の経営を担う注目の若手起業家。筑波大学非常勤講師。

Ryo Hasegawa

営業本部　執行役員COO

Chinatsu Horikawa

セールスマーケティング

Kodai Kawase

CEO Co-founder

What we do

［キーレス社会を創造し、世界規模のインパクトとイノベーションを生み出す］私たちPhotosynthは「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。例えば‎Apple Watchに登録をしているキャッシュカードで、会社にも家にも出入りするというようなことが可能です。入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し今後は様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号（スマホやICカード）で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。［想定される活用例］ - オフィスや店舗の鍵管理 - 遊休不動産の活用・貸会議室の活用 - セルフ内覧、仲介会社の鍵の受け渡し - 子供や高齢者の見守りサービス - ホテルやスポーツジム等の人件費削減 - 店舗でのアルバイトの入退室管理 Akerun入退室管理システム説明　https://www.youtube.com/watch?v=KSmfH3JwfJQ Akerun入退室管理システム利用イメージ　https://www.youtube.com/watch?v=2Iv28cD9W4c Akerunチャンネル　https://www.youtube.com/channel/UCmQlipHoWPdACpNCsHYoeVw ［受賞実績］ - グッドデザイン賞2015・2018 受賞 - NEDO スタートアップイノベーター採択 - Forbs 30 under 30 asia 2017　選出 - HEADベストセレクション賞2015　受賞 - Tech Crunch Tokyo2015　CTO Night　ノミネート - 第3回CNET Startup Award CNET Japan賞　受賞 - TechPlanグランプリ EY賞 - JapanNight in San Francisco 特別審査員賞(Tim Draper) - TechCrunch Tokyo 2014 グローバルブレイン賞［現在の事業展開］ AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100％を占めます。導入頂いているお客様は5000社を超えました。今後は入退室管理システムに加えて来訪管理システム等の新しいプロダクトのリリースも予定しております。

ロゴはインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。

創業から7年でこれまで発表したプロダクトは全部で10製品です。ハードウェアからソフトウェアまで数々の製品をスピード感を持って世に送り出してきました。これからもチャレンジは続きます！

フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。

広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

開発部にはソフトウェア・ハードウェア両方のエンジニアがチームがあり、一貫して自社開発を行っています。

MTGは会議室だけでなくブランコやスタンディングテーブルなど様々なところで行われています。

What we do

ロゴはインテリジェントなサービスとしてのAkerunを想起できるよう”頭脳”のデザインを追加し、さらにAkerunでさまざまな場所や空間、シーンにアクセスする動的なイメージを青と緑のグラデーションで表現しました。

創業から7年でこれまで発表したプロダクトは全部で10製品です。ハードウェアからソフトウェアまで数々の製品をスピード感を持って世に送り出してきました。これからもチャレンジは続きます！

Why we do

開発部にはソフトウェア・ハードウェア両方のエンジニアがチームがあり、一貫して自社開発を行っています。

MTGは会議室だけでなくブランコやスタンディングテーブルなど様々なところで行われています。

［物理的な鍵から脱却し「1つのIDで、様々な場所に出入りできるキーレス社会」という新しい世界観を実現する］ - 鍵を無くしてしまった - 鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた - 親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じたこんな経験はありませんか？実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。しかし現行サービス「Akerun入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。また各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。設立7年目で仲間は130名まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしています。現在当社は非常に面白いフェーズにあります。現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。壁は高く、道は険しいかもしれません。だからこそ「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし「キーレス社会」の実現を目指します。これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。そして、唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください！ Mission 　つながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。 Mind - Future Oriented / 未来志向　遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。 - Greater Challenges / 挑戦　本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。 - Self-Critical / 自責　自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。

How we do

フォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。

広々としたフリースペースでは自由に休憩したり業務をすることができます。記者会見や、会社イベント等が行われています。富士山や東京タワーも望めます。

［社内の雰囲気］それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団です。創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。そして、とにかくスピードが速く、常に動きがあります。活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動や懇親会など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。［体制］社員170名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。［勤務］標準の勤務時間は平日9:30〜18:30ですが、フレックス制度を導入しております。さまざまなライフステージの社員がいるため、個々人の働きやすさ向上に挑戦しています。お子さんのお迎え等で9:00~18:00勤務としている社員もおり、時短勤務もご相談に乗ります。（※部署による）［社内イベント］サークル活動への会社からの補助制度や、従業員同士がコミュニケーションをとるための懇親会、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。

As a new team member

キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。当社のメインターゲットであるSMB(中小企業)マーケットのシェア獲得のため、拡販を協力して頂く紹介パートナーの開拓や代理店パートナーの開拓を行なっていただきます。紹介パートナー・代理店パートナーとの関係構築をはじめ、定例会開催やパートナー向け勉強会、営業同行など商談化・受注最大化に向けた稼働を行なっていただきます。［具体的には］・新規パートナー企業の開拓・既存パートナー企業のフォローアップ・新規・既存パートナー向け勉強会の開催・パートナー企業開催の展示会への出店・セミナー開催・パートナー企業との営業同行・定例会での意見交換会［入社後にまずお任せしたいこと］・これまで数百件とパートナー希望が来ているため、その掘り起こしをベースに新規パートナー開拓のためのアウトバウンドを行っていただきます。・既存パートナーをご担当いただきフォローアップや営業同行・展示会出店等を行っていただきます。［この仕事をする魅力］・自分達でイチから仕組みを作り、それを遂行し最大化させ目標達成を目指し成長させる過程を経験出来ます。・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制を構築します。・パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を担当できます。・営業として「売る」スキルだけではなく「パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得するのに適した環境です。［求めるスキル・経験］・アライアンス・代理店営業経験(2年) ・法人営業経験(2年) ［あると望ましいスキル・経験］・ゼロイチで組織を立ち上げた経験・卸、有形商材でのアライアンス・代理店営業経験［こんな方と一緒に働きたい］・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方

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