クラシルの注力新規事業を支える、インサイドセールス担当を募集！

dely株式会社

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2008年国際基督教大学卒業後、シェア世界No.1の大手メーカーに入社、宣伝部門に配属。
当時、広がり始めたスマートフォンアプリやソーシャルメディアを活用したデジタルマーケティングの導入等を担当。
その後、営業部門にて海外営業やグローバルプロジェクトマネジメントを経験。
2015年に外資系メーカーに転職。ブランド責任者としてブランド戦略・市場調査・商品企画・広告宣伝などのマーケティング活動全般を担当。
2017年末dely株式会社入社。営業部のジェネラルマネージャー、プラニング局立ち上げを経て、現在はマーケティング部ジェネラルマネージャーとして自社サービスのグロースや新規事業立ち上げに従事。
大手企業からスタートアップなどで新規事業立ち上げ、統括、複数のマネジメントを経験。業界は不動産・人材紹介・広告代理店など。現在はレシピ動画サイト『クラシル』を運営するdely株式会社の経営企画室にて新規事業の責任者として従事。
【経歴】
大学の研究室は微生物を用いたバイオテクノロジーの研究を行なっていた。
大学から始めたプログラミングがきっかけとなり、在学中はRuby on Railsを主にした受託会社で4年程度働いた。
また、在学中にフットサルのマッチング&コミュニティサービス「ソーサル」の立ち上げを行なった。
大学院時代に、あるきっかけからdelyから誘いを受け、可能性を直感し、即日退学を決意し、ジョインした。
現在は、新規事業のVP of Productとしてプロダクトマネージャー兼エンジニアをしている。
前はクラシルのサーバーサイドのリードエンジニア、プロダクトマネージャー、開発組織部長をしていた。

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What we do

kurashiruブランドイメージ
TRILLは2020年4月1日付けで、dely株式会社と合併いたしました。

delyは国内No.1（※1）のレシピ動画サービス「クラシル」を中心に、下記複数の事業を展開しています。また、事業の拡大、および多角化を見据え、M&Aも積極的に行っています。

〈クラシル〉
「クラシル」は「くらしをおいしく、あたたかく」をサービスコンセプトに、3万8,000本以上の「かんたんにおいしく作れるレシピ」を提供するレシピ動画サービスです。「クラシルシェフ」と呼ばれる調理人が管理栄養士の監修のもと、ユーザーの方に喜んでいただけるレシピを日々考案しています。
https://www.kurashiru.com/

〈TRILL〉
「TRILL」は国内No.1(※2)の女性向けメディアです。月間利用者数が4,000万を超える巨大メディアであり、ファッション・恋愛・結婚・お金・ライフスタイルなど、あらゆるユーザーのニーズを満たすバラエティ豊かなコンテンツを保有しています。
https://trilltrill.jp/

「クラシル」のお客さまは、全世界の方々です。80億人に1日3回の幸せを届けるべく、今後も事業の拡大を進めてまいります。

◆おいしいdelyの作り方 ◆
https://youtu.be/SI_9zaBzckY
◆参考記事
『新生delyはこれから、モノを売り、1兆円企業をめざす』 TechCrunch
https://jp.techcrunch.com/2018/07/11/dely/
「日本一の人材を求めていた」—坪田朋をCXOに迎え、delyが作る技術者主体の事業と組織 - FASTGROW
https://www.fastgrow.jp/articles/dely-tsubota-otake
delyは2018年7月にヤフー株式会社との資本提携を結びましたが、引き続きIPOを目指した経営を行なっています。delyがヤフーとの提携を選んだ裏側はこちらから
◎delyがこの道を選んだ裏側 -堀江裕介-
https://note.mu/yusukehorie/n/nfe959fc08dce

(※1)
料理レシピ動画サービスにおける月間ユニークユーザー数が1位
（分析期間：2019年10月〜2019年12月）SimilarWeb
および料理レシピ動画アプリにおける、日本国内ダウンロード数および平均月間アクティブユーザー数が1位（iOS/Google Play合算値）
(調査期間：2019年1月1日~2019年12月31日) App Annie

(※2) 「美容とコスメ」「ファッション&アパレル」にカテゴライズされているメディアサービスと比較しWeb月間合計訪問数No.1【2020年2月SimilarWeb】

Why we do

delyは"Be The Sun”というビジョンを掲げています。
これには『delyという会社、delyが生み出すサービス、そしてdelyで働く社員が、「社会に大きく、ポジティブな影響を与えるような存在であってほしい」』という、堀江の想いが込められています。

delyが運営する２大サービス「クラシル」と「TRILL」は、それぞれ「食」と「女性のライフスタイル」をサポートするためのメディアです。
レシピ動画を提供する「クラシル」は、開始から3年半でアプリダウンロード数2,500万を突破し、DL数・利用者数ともに国内No.1へと成長しました。
女性に新しく・心地のよいライフスタイルを提案するメディア「TRILL」も、月間利用者数が4,000万人を突破し、こちらも国内No.1（※2）のメディアになりました。

これに甘んじることなく、より「社会に大きく、ポジティブな影響を与える存在」になれるよう、これからも走り続けます。

◎dely株式会社の詳しいビジョン/バリューはこちら(delyコーポレートサイト)
https://www.dely.jp/about

How we do

フードラボのメンバーが先生となり、開催されたお料理教室の様子
メンバーの個性を引き出したポージングに、手書きメッセージを添えたLABポスターを掲示しています

delyの急成長は、社員同士のオープンかつフラットなコミュニケーションに支えられています。
業務のやり取りにはslackを使用しています。
個人情報・機密情報を除いたほぼ全ての情報を全社員が把握しており、
これにより、組織を横断したプロジェクトの推進や、他部署からの斬新なアイディア提案が可能になりました。

代表的なサービスである「クラシル」ひとつをとっても、管理栄養士（レシピ考案・管理）、クラシルシェフ（調理）、カメラマン（撮影）、デザイナー（編集）などの制作チームや、広告提案を行う営業チーム、webやアプリの成長を支えるマーケティングチーム、サービスの機能改善・追加を行う開発チームなど、様々な専門スキルを持ったメンバーが働いています。

2019年からはフレックス制度を導入し、現在は80%以上の人が利用しています。
コミュニケーション活性化のために、部活動も奨励しています。
フットサルや野球・バスケ・バレーなどのスポーツ系から、カラオケ、写真、お弁当、ラーメンなどの趣味系のものまで、社員が好きに立ち上げた部活が20以上存在します。
複数の掛け持ちも可能で、部活ごとに月に1回、活動支援金が会社から支給されます。

delyで働く人やカルチャーの詳細は、以下をご覧ください。

◎dely magazine
https://note.mu/dely_jp/m/madcf67d3fd53

◎エンジニアの方はこちら！働き方や組織についてまとめてあります。
https://speakerdeck.com/tsubotax/dely

As a new team member

◆募集背景
国内No.1(※1)のレシピ動画サービス「クラシル」が、“ユーザーの抱える献立決めの悩みを、「小売企業の販促デジタルトランスフォーメーション(DX)」を通じて解決する”をミッションに立ち上げた注力新規事業「クラシルリテールプラットフォーム」のインサイドセールス担当を募集します。

今はまだ立ち上がったばかりの少数精鋭の事業部ですので、立ち上げメンバーとして仕組みづくりから一緒に作っていくことに興味をお持ちの方を求めています。
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◆クラシルリテールプラットフォーム　について
「クラシルリテールプラットフォーム」は、小売事業者様のデジタルトランスフォーメーション（DX）の支援を主目的とし、ネットスーパーの立ち上げ・運用から店舗販促のデジタル化までを、クラシルが一貫してサポートするサービスです。

クラシルリテールプラットフォームでは第一弾として、店頭販促のデジタル化サポートを開始しました。「クラシル」アプリ内および専用WEBに、店舗ごとの電子チラシを掲載。またクラシルがもつ3万本以上のレシピコンテンツと連携し、お買い得商品を使ったレシピ提案を行っています。
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◆仕事内容
集客・拡売に課題感をお持ちの各小売企業様との接点となり、課題/ニーズのヒアリングし、解決策のご提案と商談機会の創出を担っていただきます

・フィールドセールスと連携したクライアント企業様への電話やメールを通じた営業活動（課題ヒアリング、商談獲得など）
・潜在/休眠顧客の育成および注力顧客のピックアップ
・契約のクロージング
・お問い合わせへの対応
※立ち上がり期のため、本業務の設計/実行/改善もお任せいたします
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◆必須スキル
・基礎的なオフィスツールの活用

※下記いずれか一つのご経験をお持ちの方
・法人営業の経験
・インサイドセールスの経験
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◆歓迎スキル/経験
・顧客データの分析経験
・BtoBマーケティング経験
・組織立ち上げ経験
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◆求める人物像
・素直さ
・実行力
・積極性
・成長意欲
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◆この仕事の魅力
・会社の新たな柱となる事業の立ち上げに関わることができます！
・事業本部の中でも重要な役割であるクライアント接点を担うことになります。
・営業だけでなくマーケティングや開発などの経験豊富なメンバーが多く、成長機会が非常に多いです
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