Internship

セールスインターン

on 2020-03-23 237 views

大企業攻略を実践！1人目のセールスインターンを大募集！

A1A株式会社

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A1A株式会社 members View more

営業職とVC業務を経験した後にA1A株式会社を創業しました。プロダクトを通して世の中に価値とインパクトを提供していくべく、チーム全員で日々奮闘中です。

2009〜2013：慶應義塾大学法学部政治学科卒業
2013〜2016：株式会社キーエンス
2016〜2018：株式会社コロプラネクスト（ベンチャーキャピタル）
2018〜現在：A1A株式会社創業

ブログも書いています。
https://medium.com/@shuheimatsubara
■慶応大学
FROSK株式会社にてJava/PlayFrameworkを用いたクラッシュ管理ツールの開発を行う

■株式会社カカクコム
新卒で株式会社カカクコムに入社し、食べログの空席検索システム・ヨヤクノート・Androidアプリを開発。個人課金ユニットのリーダーを担当する。

■株式会社Speee
React/Reduxを用いた社内架電ツールのSPA化を担当後、SREチームにてSREエンジニアとして事業部の共通サービス基盤の構築・運用を行う。

■A1A株式会社
A1A株式会社 https://www.a1a.co.jp/ に創業メンバーとして参加。
技術まわりの責任者として製造業の...
得意なことは問題解決と最適化です。

【経歴】
[〜201503]
東京工業大学大学院で人工知能研究室でDroneによる人工知能自動操縦を行う。

[〜201703]
株式会社ワークスアプリケーションズでエンジニア兼アプリコンサルタントを務める
勤続期間は二年間ですが、担当者1名でのサービスインまでの導入コンサルタント、エンジニアチームマネジメントを経験

[~201801]
友人と株式会社MOVERを設立、技術責任者として参画。
フルスタック(サービス設計、UI/UX、サーバーサイド、フロントサイド、インフラ、保守)として完全に一人でサービスを作り、稼働させる。
複数VCから数千万円規...
A1A株式会社にて、ビジネスサイド立ち上げから参画しています。
SalesとCustomer Successを主に行っています。

「自分たちで考えて、自分たちで作って、自分たちで売る」
が仕事のモットー。

SaaSビジネスは、
幅広い意味で、
みんながセールスでもあり、
マーケッターでもあり、
カスタマーサクセスでもある。
循環的かつフラットな組織で楽しくやっています！

What we do

最適価格を追求するための購買担当者向けソフトウェア「RFQクラウド」を提供しております。
RFQクラウドの見積査定機能

A1Aは、製品を作る上で必要な部品や資材を調達する購買部門に着目したシステム「RFQクラウド」を開発・提供しています。

日本の製造業は、その品質の高さで多くの企業が世界から注目を集めていきました。
しかし近年では、数々の新興国が日本製品に勝るとも劣らない製品を低価格で市場に展開しています。価格競争が激しくなる世界のものづくり市場において、日本の製造業が再び注目を得るためには、良いものをより低コストでつくる取り組みが必要不可欠です。

「いいものを、より安価に、安定的かつ永続的に調達する」役割を担う購買部門は、条件に合う部品を調達するために複数のサプライヤから見積もりを受け取り、比較・査定します。
しかし製造業界ではデジタル化が未だ進んでおらず、この見積業務のほとんどがアナログで行われています。サプライヤごとに異なる書式の見積書をFAXやEmailなどバラバラなフォームで受け取った購買担当者は、それらをExcel等に転記して比較するなど、工数のかかる作業を強いられています。

「RFQクラウド」は、そういった従来の非効率的な見積書の依頼・受領プロセスをクラウド上で完結、見積もりデータを蓄積し、一元管理するシステムです。価格決定に最適な形で見積もりデータを可視化することでコスト削減を実現することはもちろん、購買担当者をExcel転記等の事務作業から解放し、より戦略的な購買業務に専念することを可能にします。

「適切なサプライヤから適切な価格で部品・資材を調達する」ための戦略的な購買を実現することで、日本の主力産業である製造業が再び脚光を浴びられるような世界を実現していきます。

会社HP: https://www.a1a.co.jp
プロダクト紹介ページ: https://rfqcloud.com

◆ メディア掲載

日本経済新聞
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO50510870S9A001C1XY0000/

日刊工業新聞
https://www.nikkan.co.jp/articles/view/00532853

TechCrunch
https://jp.techcrunch.com/2019/10/02/a1a-fundraising/

THE BRIDGE
https://thebridge.jp/prtimes/329494

ami
https://ami.live/articles/3o66twQGzUdneJpHVBSK4f

Why we do

企業間取引の効率化し、日本経済を活性化させるというのが私たちの最大の課題
東京・大阪・名古屋で年に数回出展しいる展示会の様子

A1AのMissionは、「競争環境を再発明し、新しい市場をつくる」こと。
あらゆる業界において、時代や環境の移り変わりによる産業構造の変化のスピードは速く、価値の再設計が求められます。
私たちは、業界の既存のあり方を前提としてとらえるのではなく、テクノロジーの力で競争力の再発明を促すプラットフォームを提供し、業界の底上げを実現する新しい市場を構築していきます。

また、新しい市場には必ず新しいヒーローが誕生します。
付加価値を持つ企業、本質的に価値のあるビジネスを行っている企業が新しいチャンスを掴めるような、そんな市場をA1Aは作り上げていきます。

How we do

現在の社員数はアルバイト・インターンを含んだ16名
情報をオープンにすることを大事にしており、経営会議の内容もすべて公開されています

「世界にまたがるVertical SaaS」を目指す私たちは、５つのValuesを行動指針として掲げています。

◆ 大きな絵を描く
◆ ミニマムスタート

「購買部門をプロフィットセンターに」という大きなVisionを達成するために、私たちはまず、「RFQクラウド」で購買担当者の業務負荷を軽減することに着目しています。
大きな目標を達成するために、まずは小さく始めてみる。このミニマムスタートを徹底することで、小さな成功体験の積み重ねによって個人の成長し、その成長が会社の成長に繋がると信じています。

◆ 係数２以上

一人一人が考え、工夫して動くことで、一つの作業に１以上の価値を残すことができると考えています。ミニマムスタートから大きな成果を生み出すために、×２以上の結果を出すことを目標にします。

◆ 現場主義

製造業界に特化したSaaSを開発する私たちは、本当に必要とされるものをつくるために、一人一人が常に”現場”を意識しています。実際に顧客の元に足を運び、単に上から言われたものをつくるのではなく、自らが思考し、顧客最優先でつくり上げる力が求められます。

◆ 爪痕を残す

一人一人が成長意欲をもち、大きなことを成し遂げるための小さな一歩を踏み出す中で、それぞれの得意領域で、前のめりに挑戦し成果を出していける環境を提供しています。

As a new team member

【A1Aの創業期を支える、1人目のセールスインターンWanted！】

0→1フェーズにあるA1Aのセールスインターンを募集しています。
まさに1人目ということで、創業メンバーの1人として会社の成長にお力をおかしいただけると嬉しいです！
弊社は特に日本を代表する大企業様をターゲットに事業展開しております。
キーエンス→Salesforce出身のメンバー直下で大企業攻略をメインとする営業活動に従事して頂きます！

・社会に出る前に、実力をつけたい
・売る力をつけたい
・将来はスタートアップを起業したい
・会社が大きくなっていく過程を体感したい
・急成長中のスタートアップの空気を感じたい

上記ポイントに当てはまる方にピッタリのインターンです。

■業務内容
・インサイドセールスの効果を最大化する戦略立案、実行
・ABM(Account Based Marketing)の実践
・(一部)オンラインマーケティングの戦略立案、実行

■必須スキル
・パソコンスキル（エクセルなどで数値管理が可能なレベル）
・コミュニケーション能力
・成長意欲

■歓迎スキル
・スタートアップでのインターン経験
・人を惹きつける文章を書く能力
・デザインスキル

■弊社カルチャー
・理想追求(常に理想を掲げ、それを追い求めることができる)
・成長志向(会社の成長、事業の成長、個人の成長を追い求めることができる)
・責任感(自分ごと化して物事をやりきることができる)
・他者へのリスペクト(一緒に働くメンバー、顧客、社外パートナーをリスペクトすることができる)
・適応力(素直さを持ち、巻き込み力と巻き込まれ力を持っている)

■勤務条件
・平日週3日以上の勤務が可能である
・1日5時間以上（平日10:00-19:00）の勤務が可能である
・6ヶ月以上神田オフィスでの勤務が可能である

ご興味がある方は、ぜひ一度雰囲気を見に「話を聞きに行きたい」ボタンを押していただければと思います。

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みなさまのご応募お待ちしております！