私は入社以後、一貫して新規事業の立ち上げを行なっています。おそらく創業以来初めて新卒で経営企画本部に配属され、専務直下で業務を行ってきました。入社半年で新規事業の立ち上げ責任者となり、本当に何も分からない状態の中、保育士の求人・募集・転職情報サイト「保育Fine！」をゼロから立ち上げました。その後いくつかのプロダクトを立ち上げ、現在はHRTechサービスの「jinjer」など、4つのプロダクトをマネジメントしています。

もともと入社時に、「専務直下で事業立ち上げをやらせてください」と確約をとっていたんです。きっかけは、就活中に人材業界が30年以上も仕組みがほぼ変化していないことに気づき、「就活や働き方含めた、『人材業界の仕組み』を壊せたらすごい」と考えるようになったこと。就活で出会う色々な方にそれを伝えたのですが、自信家の学生だった私の想いと真剣に向き合ってくれたのが専務の加藤だけでした。 ただ入社後は、専務直下とは言っても大変で。プロジェクトメンバーは決まっていましたが、リリースの準備期間は3ヶ月で、プロダクトの開発からマーケティング、営業まで全てを自分が監督する必要がありました。

入社直後でしたから、当然マーケティングやエンジニアリングの知識はありません。けれど責任者だからやるしかない。分からなければ聞いて調べ、制作ディレクションもやりましたし、サイトの原稿も作成しました。ローンチ後にバグが出ればエンジニアの隣でプログラムを修正しましたし、営業も主導した。目標を達成するためにテレアポでは間に合わないと分かった時には、10パターンのFAXを作成し、反応率が良かったものをとにかく送って、1日100件の受注を達成したこともあります。

当時は事業を成功させるために必死で、プライベートはありませんでした。けれど、本気でやっていたからその状況が楽しかったし、だからこそ成長できた。事業全体の業務に関わったことで、エンジニアやマーケティングなど他部署の気持ちも分かるようになりました。

僕は保育施設を中心に、人材採用のサポートをしています。園内に採用担当がいるわけでもないので、園長先生が採用担当を兼務しているんですね。その状況下でアポイントを取り、採用プランを考えて、採用目標を園長先生と共に達成していきました。

入社して3ヶ月目だったと思います。 僕は学生時代から「成長」を目標に掲げていました。そのため、社会人になった際の「成長」を見据え、学生の傍ら「厳しい仕事」と言われていた、個人への通信回線の訪問販売をしていました。誰よりも数をこなすことで社会人の営業の人よりもPDCAを回していると思っていて、自信満々で入社したんです。ところが、3ヶ月目までは目標に達することができず、鳴かず飛ばずでした。僕は人一倍負けず嫌いで、小さい頃から人より劣っていたところが無かった。だから劣ったところがあると恥ずかしいし、できない自分が許せないんです。

だから、未達の時期に準備をしていたんです。営業トークを要素別に分解して研究し、どのようなトークが契約に結びつくかをエクセルにまとめ、営業トークも毎日録音して聞き直し、お客様からの反応が良かった音やリズムに合わせて自分の話し方を徹底的に修正しました。営業手法を確立してからは達成が続き、今年からマネージャーも任せてもらえるようになったんです。

同期や同世代の人を意識しないことですね。人と同じことをやってもそのレベルの範囲でしか成長できないので、過去に先輩が打ち立てたギネスだけを見て走り続けました。それと「必ずNo.1を取る」と周囲に言い続けていましたね。

一志は言い続けていたよね。やれるか分からない時期も経験したけれど、「なれるの？」と聞かれたら、常に「なります！」と答えていた。入社直後はみんな「賞を取りたい」と言うんですけど、半年もするといつの間にか少なくなっていく。それでもやはり、成果を出す人は、言い続けてやり続けています。

私も入社から今に至るまで、専務の加藤の下でずっと働いていますが、「やれません」と言ったことは一度も無かったです。加藤から課されたミッションに対して「むしろその倍を達成します」と言ってきたし、「逆にやれないと思っているんですか？」と言い返すこともありました。そうやって常に「可能性を否定されたくない」という想いで高い目標を壁打ちしながら作り、追い続けてきたからこそ、揺るがない信頼関係を築いてこれたと思っています。そういう裏付けのない自信は、私にも一志にも共通していると思います。

思うに、ネオキャリアで活躍できる人材って、目標に向けて全力疾走できる人なんです。頑張ることで自分の人生が楽しくなることを肌感で理解している人材ならば、与えられた環境を自分事として捉えて、楽しみ方を見つけていく。言い換えると、「この環境ならこうやって楽しみます」と考えられる人が活躍しています。一志もそうだよね。

そうですね。どんな環境であれ、自らの成長に責任を取るのは自分です。何もしていない人にスキルは与えられないし、新卒も多いので全員が引き上げられるわけではありません。ネオキャリアは行動して求めるほど与えてくれる会社だと思っていて、僕も結果が出せなくて試行錯誤していたときには先輩や役員の方に話を聞きに行って、大きく成長することができました。

私自身も入社半年で新規事業の立ち上げに関われたように、ネオキャリアは「やってみなよ」と権限を譲渡してくれます。この社風の背景には、景気が低迷し、人材業界全てに逆風が吹いたリーマンショックを機に権限譲渡を進め、新規事業をどんどん立ち上げて成長を遂げた過去がある。私や一志の例のように、役職は行動することで後から付いてくるもの。だからこそ、どんどん任せるように心がけてもいます。一般的なベンチャーと比べても使えるリソースは多いですし、とりあえずやってみて、キャリアアップできる環境は同じ業界にもなかなか無いと思います。

とにかく信じるものがある人、絶対に負けたくない人に来て欲しいですね。何度挫けそうになって、悔しい思いをしても、諦めずにそこから這い上がってくる人が欲しい。僕も下から突き上げて欲しいですし、優秀な人と切磋琢磨したいと思っています。

私からは、本気で何かに打ち込み、挫折を経験してみたい人に来て欲しいですね。学生時代は部活などで誰しも、失敗して「悔しい」と思う時がありますよね。その感情は何かを乗り越え、成長する糧にできる。でも、社会人の経験が増えるといつの間にか「嬉しい」だけを求め、面白味が無い、綺麗にまとまった人が増えていく。

私は、斜に構えて何もしない人よりも「悔しい」と思って本気で打ち込む人が好きです。ネオキャリアほど「悔しい」と思える会社は無いと思うし、「そこまで頑張らなくていいよ」と言う人もいない。同じ社会人でも環境によって得る経験が変わります。うちの会社って、月末に目標を達成できなかった社員が泣くこともあるんです。それくらい人生をかけて、本気で何かに打ち込みたいと思っている人はネオキャリアに来て欲しいですね。

これは私が就活の時の話ですが、ネオキャリアは面接を受けた会社の中で一番親身になって、やりたいことを聞いてくれた会社です。いわゆる大人と学生ではなく、一対一の個人として接してくれました。今でもその社風は残っていますし、私自身もそうありたい。こちらも真剣な分、求めるものは大きいと思います。共に視座高く歩んでいける人材の挑戦を待っています。