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Mid-career
マーケ&セールス マネージャー
on 2019-11-15 98 views

3万サイト導入のSaaSツールのマーケ&セールス マネージャー候補募集!

株式会社WACUL

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  • 株式会社WACULのCEOです。

    「テクノロジーで、ビジネスの相棒を一人ひとりに」というビジョンの元、AIやシステムの力を中小企業や個人にも開放していこうという会社をやっています。

    元々は、The Boston Consulting Groupというコンサルティング会社でテクノロジーセクターの新規事業開発や組織統合のお手伝いをしていました。そこで実際に体感したジレンマを解決すべく、起業しました。

    日本のIT産業は、人材不足な上に、一人あたり労働生産性も著しく低いという2重のジレンマに陥っています。この構造を本気で変えるべく、今は「AIアナリスト」というデジタルマーケティングの分析を...

  • 慶應義塾大学卒。
    大学在学中に公認会計士2次試験合格。新卒でソニー株式会社入社し、グループ連結決算業務、CFOスタッフ業務などに従事。その後、株式会社リクルートでは、事業戦略策定や商品開発、事業開発・推進に従事。2012年 株式会社経営共創基盤入社。常駐型ハンズオンコンサルティングで多数の企業を支援。その後、株式会社ウィルゲートの取締役CFO兼CSOを経て、現在、株式会社WACULの取締役COO。

  • 1985年兵庫県出身。京都大学を卒業後、ゴールドマン・サックス証券、A.T. カーニーそれぞれで5年以上の勤務を経て、WACULの取締役CFOに就任。財務だけでなく経営戦略まで、ビジネス全般に広く取り組む。
    2008年にゴールドマン・サックス証券投資調査部に入社。商社・メディア・ネット業界の担当として100社以上の経営・財務分析を実施。その後、鉄鋼チームヘッドに。鉄鋼業界に属する時価総額合計5兆円以上の企業群をカバレッジとするシニアアナリストとして、世界中の機関投資家に対して投資レコメンデーションを実施。日本証券アナリスト協会検定会員。
    2013年、外資系戦略コンサルティングファームのA...

  • 横浜国立大学卒業後、楽天株式会社へ入社、営業・ECコンサルタントのマネージャーを歴任。

    2015年オンサイト株式会社に入社し、大手食品メーカー・大手化粧品メーカーなどをクライアントとして、ECサイトの基盤構築からブランディング戦略の立案、マーケティング全般支援などを実施。

    2018年株式会社WACULに参画し、事業開発責任者・マーケティング部長に就任。

What we do

  • 人工知能がWebサイトを分析・課題を自動的に報告してくれるサービス「AIアナリスト」
  • 改善の伸びしろや、大きな変化を発見し、わかりやすく解説します

私たちは「テクノロジーでビジネスの相棒をひとりひとりに」をビジョンに掲げ、AI(人工知能)で企業のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

「人はクリエイティブな作業にフォーカスし、AIが得意なことはAIに任せる」。そうした”AIと人が共存できる世界”をつくることで、人はより創造力が発揮できるので、世界はもっとよくなると考えています。

私たちが現在提供しているSaaSツール「AIアナリスト」は、Googleアナリティクス等の行動データを元に、自動でわかりやすいデジタルマーケティングの改善案をお届けする便利なサービスです。課題発見から改善提案まで自動ででき、アクセス解析ツールと連携し、データを自動で分析します。

AIによるWebサイト改善ツールとして、30,000サイト以上に導入されています、広告出稿費上位100社の40%を含む大企業や、地方の小さな町工場など中小企業まで幅広いみなさまにご利用をいただいています。

「AIアナリスト」はアメリカ・スティービー賞2016にて、3つのカテゴリーにてゴールド・シルバー・ブロンズを受賞。また、多くの人にご利用いただきやすいサービスを目指して使いやすいデザインにこだわり、2017年にグッドデザイン賞を受賞しています。

◆「AIアナリスト」サービスサイト
https://wacul-ai.com

◆自社オウンドメディア「AIアナリストブログ」
https://wacul-ai.com/blog/ で企業のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

Why we do

  • 利用サイト数はすでに3万サイト!
  • さまざまな領域で知見を持つ多彩なメンバーが集まっています。

◆ビジョン
「テクノロジーでビジネスの相棒をひとりひとりに」

これまで、IT化・デジタル化というキーワードが声高に叫ばれてきました。しかし、中小企業はもちろん大企業でさえ、まだまだデジタル化が進んでいないのが実情です。
これは、デジタル技術を使いこなせる人が企業の中に少ないことが原因だと考えています。たとえば米国ではIT人材のうち、IT企業で働く人は3割に過ぎず、一般企業に7割もいますが、日本では逆で7割がIT企業におり、一般企業には3割しかません。日本において、多くの企業において、IT人材の不足がボトルネックとなってしまい、最先端のテクノロジーを使いこなして事業成長させることが難しいのが現状です。

私たちは、テクノロジーをまるで「相棒」のように、身近に感じてもらい、どんな人でも一緒に働けることができる世界を作ろうとしています。特に、企業の成長をドライブする可能性をもつ”デジタルマーケティング領域”から、その世界の実現に取り組んでいます。

どんな企業のどんな人でもテクノロジーの恩恵にあずかることができる世界の実現のために、私たちは”ビッグデータ”と”AI”を活用した”自動ツール”を、安価な月額課金型の”SaaS”として提供していきます。

今日も私たちは世の中の知見やノウハウなどデータを集積し、その”集合知”をAIとしてツールに落とし込んでいます。
実際に「AIアナリスト」があれば、世界で不足するといわれるデータアナリストのような特別な技能をもった人が、すべての企業の中にいる必要はなくなります。

それぞれの会社がデジタル領域の専門家をそれぞれで抱える必要が無くなれば、経営者やビジネスパーソンは、ビジネスのコア領域の検討や判断、デザインやコミュニケーションなどクリエイティブなことに、より時間を使えるようになります。データに埋もれ、エクセルと格闘したりする必要はありません。AIが得意なことはAIにまかせ、まだAIが得意でないクリエイティブなことに人間は集中すればよいのです。

私たちは、必要なことをいつでも質問でき、改善に向けた答えを示す、”ビジネスパーソンの相棒”になりたいと考えています。

私たちは元々WEBのUI/UX改善のコンサルティングを行っていた会社ですが、現在提供している人工知能「AIアナリスト」はコンサルティングを通して得たデジタルマーケティングの知見やノウハウをAI化して開発したものです。
AIを活用した「AIアナリスト」によって、約100時間かかっていたアクセス解析業務や改善提案業務を、わずか数分に短縮しました。
また、元々数百万円で提供していたコンサルティングサービスを現在では月数万円から提供しています。

将来は、デジタルマーケティングの領域に留まらず、金融や基幹システムなど、ビジネスの様々な領域で知見やノウハウを蓄積し、それをシステム化・人工知能化することにより、誰もが高品質なサービスを安価で利用できる世の中を実現していきます。

How we do

  • 様々な職種において個性的でチャレンジ精神豊富なメンバーです
  • 社内コミュニケーションを大切にしたカルチャーです

◆行動指針
“ Be a Rocket Scientist ”

この言葉は英語の慣用表現で、「とても複雑で、かつ高度な知識が必要であること」という意味があります。そんな難しい、しかし社会的に意義のあるお題を研究し、成功に導く存在が“ ロケットサイエンティスト ”です。

我々のミッションは複雑で、とても難しいお題です。だからこそ、1人1人がロケットサイエンティストとなり、難しいお題に立ち向かい・研究し・解決する存在になる必要があるということを意味しています。

◆チーム体制
社員数60名程の組織です。
- マーケティングプランチーム
- セールス&事業開発チーム
- カスタマーサクセスチーム
- 開発 / デザインチーム
- 新規事業チーム
- コーポレートチーム

※メンバーの出身企業
ゴールドマン・サックス証券、ボストン・コンサルティング・グループ、チームラボ、三井住友銀行、NTTドコモ、オプト、リクルート、A.T. カーニー、インテリジェンス、経営共創基盤、ビービット、ドワンゴ、ベイカレント、三菱UFJモルガン・スタンレー証券 等

中途入社メンバーが多く、広告代理店出身者や起業経験者など、幅広い経験をしたメンバーが集まっています。多種多様なメンバーと働くことで、短期間で多くの経験を積むことができます。

◆社内の雰囲気・イベント
オープンなコミュニケーションでお互いに助け合いながら業務を行っています。チームを越えた交流も盛んに行っています。

・WACUL食堂 (月に1度、みんなでランチ)
・OKR Winセッション(週に1度、各チームのOKRのWinを発表し合っています)
・oiwai(新規受注や社内のお祝いの際に社内でお互い祝ったり感謝を伝え合う文化があります)
・部活多数(ワイン部・カレー部・ゲーム部・漫画部・音楽部etc)
・ママ会、パパ会

As a new team member

私たちは、テクノロジーをまるで「相棒」のように、身近に感じてもらい、どんな人でも一緒に働けることができる世界を作ろうとしています。
特に、企業の成長をドライブする可能性をもつ”デジタルマーケティング領域”から、その世界の実現に取り組んでいます。

将来は、デジタルマーケティングの領域に留まらず、金融や基幹システムなど、ビジネスの様々な領域で知見やノウハウを蓄積し、それをシステム化・人工知能化することにより、誰もが高品質なサービスを安価で利用できる世の中を実現していきます。

〇 こんなことやります
自社開発のデジタルマーケティングSaaSツールというプロダクトを中心に、マーケ&セールスチームのマネージメントをしていただきます。
自社開発のプロダクトはWEBサイトをAIが自動で分析し改善提案まで行うツールであり、
マーケティング担当者様がPDCAを圧倒的に早く、かつ正確に行うことができるサービスとなっております。
サービスローンチして約4年間で累計30,000サイトに導入され、大手ナショナルクライアント様から地方の中小企業様まで幅広く利用されております。
これまで約12億円を超える資金調達も実施しており、現在は会社を非連続に成長させるフェーズです。

「AI」「SaaS」「デジタルマーケティング」とそれぞれの潮流が来ているこのタイミングで、圧倒的な成長機会を提供することが可能です。
ぜひデジタルマーケティングSaaSのマーケ&セールスチームの責任者候補として非連続な成長を実現しませんか?

〇 MISSION
デジタルマーケティングSaaSツールのマーケ&セールスとして、リードの最大化~受注率の最大化、そして売上の拡大や事業開発を行っていただきます。
ABMを活用したナショナルクライアントの開拓、様々なエージェンシーとのアライアンス戦略等、SaaSの0→1、1→10、10→100の事業推進を率先して行っていただきます。

〇業務詳細
・営業戦略立案
・マーケティング戦略立案
・マネタイズ/商品設計
・KPI策定から具体的な行動目標の策定・実行
・メンバー育成などのpeople management

弊社はBe a Rocket Scientistという行動指針のもと、全てのメンバーがプロフェッショナルに自立し、クライアントのマーケティング課題に向き合い最適解を提案しています。
BCG, ATカーニーなど戦略コンサル出身の役員陣と連携し、事業立上を進めて頂きます。

今後のデジタルマーケティング領域においてゲームチェンジャーを目指し、圧倒的な成長を求める優秀なメンバーが揃うチームにおいて、どこよりも圧倒的な成果を出すチーム作りをしませんか。

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株式会社WACUL
  • Founded on 2010/09
  • 50 members
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    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
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