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Mid-career
法人営業
on 2019-10-18 341 views

関西のHR Techマーケットを開拓!セールスマネージャー候補募集

株式会社スタメン

株式会社スタメン members View more

  • 大手人材紹介会社で外資系のIT企業担当として、中途採用の支援をしておりました。

    転職希望者の約8割が社内の理由で辞めていくことを感じて、「社内を変える仕事をしたい」と思い、会社を探しているとスタメンを見つけてから1週間で決めて入社しました!

    現在は、スタメンの大阪支社立ち上げの1人目として、関西にエンゲージメントの重要性を広めるべく、働いております。

    関西は昔から人を大切にする文化が根付いているので、言葉は違えどエンゲージメントの大切さをご理解いただけるので、日々素敵な経営者や企業とお会いできることをワクワクしながら仕事をしております!

    大阪支社の仲間を増やして、1社でも多くの企...

  • ◆ 大学在学時は、海外バックパッカーに国内ヒッチハイクや青春18切符など、カバン一つで国内外を旅する。その時の経験より地元関西が大好きだと改めて気付いて地方銀行に就職。

    ◆ 富裕層向けの資産運用コンサルティング業務のリテール部門で行内トップの成績をおさめる。将来のことを考え一念発起し、一部上場企業からスタートアップである株式会社スタメンへ転職。現在はインサイドセールスを担当。

  • 中央大学卒、学生時代からベンチャー企業のアルバイトに従事。2社のバイアウトを経験。2014年にリクルート住まいカンパニーに入社。スーモカウンター新築マンション事業部において、個人営業、法人営業、マネジメントに従事、新規事業の立ち上げも行う。

    約半年の兼業期間を経て、2017年1月に株式会社スタメンに正式に入社。ビジネスサイドの社員第1号として、リーダー→マネージャー→東京支社長となり、営業活動、マネジメントに従事している。

  • 専門学校のウェディングプランナー科を卒業し、ブライダル業界へ。ウェディングプランナーを主として営業企画や広報を行っていました。また、ドレスコーディネーターとして、着付けはもちろんヘアメイクなども担当していました。順調にキャリアを重ねながらも、「ゼロベースでスキルアップしたい・挑戦したい」という気持ちが芽生え、6年働いたブライダル業界を卒業。ITベンチャーであるスタメンに入社しました。現在は、カスタマーサクセス部として、TUNAG導入企業様のエンゲージメント向上のお手伝いをしています。

What we do

  • TUNAGは、「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングの複合サービスです。 タイムラインや社員プロフィール、チャットといったコミュニケーションを促進する機能を備え、日々の業務内容や経営方針などを共有することで組織の活性化を促し、社内の信頼関係構築を支援します。 また、独自の組織診断ツールにより企業のエンゲージメント指数を可視化し、その診断結果を元に、弊社コンサルタントが現状の課題分析や打ち手の提案を行います。
  • 2016年8月の事業開始以来、立て続けに東京、大阪、福岡支社を設立し、全国4拠点でサービスを展開しています。2018年7月には週刊東洋経済において「すごいベンチャー100」に選出され、2019年の日本における働きがいのある会社ランキングで、初エントリーにしてベストカンパニーを受賞。 エンゲージメントの高い組織作りを自分たちが率先して体現することで、経営理念である「1人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」事業やサービスを次々と生み出し、社会に大きな価値を提供できるような会社作りを推進致します。

エンゲージメント経営クラウド&コンサルティング『TUNAG』

▼ エンゲージメントとは?
企業と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態のことを指します。エンゲージメントが高い環境で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが証明されており、中・長期でみると、エンゲージメントの有無が、企業の業績にも大きな影響を及ぼしています。

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▼ メディア情報
https://stmn.co.jp/content

Why we do

  • TUNAGは、ITツールや組織診断結果を「はい、どうぞ」とお渡しするだけのサービスではありません。 私たちは企業や組織の課題抽出から施策設計のコンサルティング、ツール導入や運用の支援、定期的なフォローまでを一貫して行います。 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させるTUNAGを提供しています。
  • 「エンゲージメント」とは、企業と従業員 及び 従業員同士において、相互に信頼関係がある状態と定義されます。 究極的には信頼に立脚するもので、会社の居心地の良さや従業員満足度とは異なる側面を持っています。 従業員満足度は会社が厳しくなったときに、待遇の悪化とともに失われてしまうかもしれませんが、エンゲージメントの高い会社はそういう時にこそ、一丸となって支え合う「強さ」です。

代表である加藤のメッセージを通して、創業事業としてTUNAGを立ち上げた理由をお伝えできればと思います。

===以下、代表取締役社長 加藤からのメッセージ===

私は、高校野球が好きです。

全国からスターを集めて強豪になった私立の名門高校よりも、地元の公立高校から甲子園に出てくるチームを思わず応援してしまいます。

限られた戦力、時間、環境の中でも、それぞれの指導者のもとで、同じ目標を持って、価値観を共有し、一生懸命に練習をしながら、チーム一丸となり勝利を勝ち取る。その過程で、一人ひとりが輝き出し、新たなスターが生まれて甲子園出場を勝ち取る。

まさに、会社経営もこれと同じだと思っています。

今いるメンバーが一丸となって、同じ方向を向いて、会社とともに成長し、目標を達成していくことで強い集団になっていく。そんな会社作りのお手伝いをしたい、そんな想いからこの『TUNAG』というサービスを創りました。

▼ 「人と組織」の強さが、企業の成長を左右する
私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や、新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

How we do

  • ▼ 行動指針 〜 Star Way 〜 永続的な成長を実現していくために、あるべき姿を5つの言葉で定めました。それが行動指針であるStar Wayです。 ☆ Finish Promise 約束を守り、最後までやりきる ☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える ☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する ☆ Say Niceplay 素直に認め合い、強みでチームを引き上げる ☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ
  • ▼ 前向きで多様なメンバー 創業から約3年が経ち、インターンも合わせると全従業員数が50名を超えました。ベンチャー出身者もいれば、大企業出身者もいます。通っていた大学院を中退して、思い切って飛び込んできたやんちゃなメンバーもいます。メンバー全員が素直でピュアなキャラクターで、人なつっこく、穏やかさとベンチャーマインドを良い形で併せ持っている、まさに「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」ために集まったスターたちで構成された会社です。

▼ 社名の由来 〜 Star Members 〜
会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

▼ しっかりと収益をあげられる会社にしたい
稼ぐことがすべてではありませんが、収益を追うことから逃げたくもありません。事業を成長させて得た収益を活用して、新たな仲間と出会ったり、提供サービスをさらに充実させたりすることで、より多くの人に、感動を届け、幸せを広めていくことができると考えています。

▼ ワークスタイル8
ベンチャーだからといって、ただがむしゃらに全ての時間を仕事に捧げるといった働き方ではなく、健全で持続可能な形で、成長・拡大・変化を続けていくために、自分たちの働き方や業務へ向き合う姿勢、心構えを「スタメン・ワークスタイル8」として明文化しています。

私たちは、プロ意識とベンチャーマインドを合わせ持つことで、限られた時間の中での生産高にこだわっています。詳しくは、下記のリンクをご覧ください。
https://stmn.co.jp/culture
※あくまで生産高向上を目的として定めたもので、働きやすさやワークライフバランス自体を目的としたものではありません。

Description

大阪支社は開設から1年が経ち、導入社数を着実に伸ばしてきました。

ここからさらに一層加速すべく、大阪支社のセールスチーム全体を牽引していただけるマネージャー候補を募集します。フィールドセールスとして、最前線に立って成果を出しつつ、チーム全体のパフォーマンスに対して責任を持ち、仕組み作りやチームマネジメントにも携わっていただく非常にチャレンジングなポジションです!

HRTechマーケットの中でも”組織エンゲージメント”を高めるサービスの注目が高まっており、市場自体も急拡大を続けています。

▼ 募集背景
労働人口の減少・働き方改革・ダイバーシティという環境の中、会社組織において育成・定着の重要性が見直されてきています。

弊社のサービス「TUNAG」は、2016年のリリース以降、「エンゲージメント経営」のリーディングカンパニーとして、順調に導入企業数を伸ばしていますが、関東の大きなマーケットをまだまだ開拓しきれておらず、目の前にはブルーオーシャンが広がっている状況です。

目下順調に導入企業数が成長し、各種メディアなどにも取り上げていただけるようになったことで、お客さまからの問い合わせ件数が増加しておりますが、事業やマーケットが成長している現在、全国のクライアントの要望に応えていくには、まだまだメンバーが足りておりません。

そんな中で、より組織と事業の成長を推進いただけるセールスマネージャー候補を、全国各地の拠点で積極募集中です!

▼ 当社サービス「TUNAG」セールスの醍醐味
「本格的な成長期「HR Techクラウド」の市場でマーケティング戦略を考え、実践できる!」
・2018年度には前年比139.7% 250.8億円と本格的な成長期に移行!
・2023年度には1000億円以上の市場規模になるとの予想。
・拡販をする上で、大きなチャンスとやりがいを秘めています。

「世の中を変えていけるサービスに携われる」
・TUNAGは、様々なメディアからも注目いただいている新しいサービスです。
・ 世の中の働き方を変えたり、会社でのコミュニケーションや組織を変えていくお手伝いができます。
・経営者や人事担当者がターゲットなので、サービスに触れる中で、「経営視点」が身につきます。

▼ 主な業務内容
・新規クライアントの開拓(フィールドセールス:経営者や人事部門が提案先です) 
・チーム単位でのKPI管理(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成、キャリア開発支援(コーチング、スキル開発)
・マーケティングチームと連携したセールス施策の構築
・リード顧客獲得のためのイベントの企画・実施

▼ こんな人と一緒に働きたいです
・変化の多い環境に身を置いて、自身を成長させたい方
・「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」という経営理念に共感できる方
・何事も前向きに捉えられる方
・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方・困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方
・「人と組織」に興味がある方

▼ 求める経験・スキル
下記いずれかに該当する方
・営業経験(toC / toB 問わず)
・チームでビジネスを進め、成果につなげたご経験

▼ 歓迎する能力・経験(※必須ではございません)
・法人営業のご経験(特に無形商材/新規営業経験)
・チームマネジメント経験
・組織・人材開発のご経験

▼ 最後に…
「今、法人営業をしているけど、何か違う」「もっと世の中に貢献できるサービスに携わりたい」と考えているならぴったりの環境です。今の自分より圧倒的に成長したい人・これまでの経験を活かし、セールスチーム自体を牽引していきたい方は、ぜひエントリーください。あなたの応募をお待ちしております!

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TUNAGの海外進出を支えた、若手メンバーの活躍と成長
スタメンが「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニーを受賞しました!
「人と組織」を活性化するための、コンサルとツールの掛け算は無限大。その可能性を広げ、一つ一つを実現していきたい。
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株式会社スタメン
  • Founded on 2016/01
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  • 〒530-0001 大阪市北区梅田2-4-13
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