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Mid-career
営業コンサルタント
on 2019-10-09 653 views

営業を科学するって何?気になったら話を聞きに来てみませんか?

株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックス members View more

  • 石川県金沢市出身 33歳
    大学卒業後、2005年4月新卒3期生として入社
    現在は営業支援事業部門の部長として、
    プロジェクト管理、メンバー育成、次世代リーダーの採用活動に注力
    週末は「育児」「サッカー」「ゴルフ」に没頭中

  • 株式会社セレブリックスの事業推進室 室長です。

    事業企画、マーケティング、ブランディング、採用、教育、エンゲージメント、営業を統括しています。

    また、セールスエバンジェリストとして、営業に関連する調査・研究を行い、スピーカーとして講演活動などを行なっています。

    ◼︎ 大切にしている“価値観”

    ー言葉は人類最大の発明であるー

    言葉のもつ美しさや可能性を通して、世の中に影響を与えていけるプレゼンテーターになりたいです。
    目標は Sales is cool = 営業はカッコイイ という世界観を築き、営業の市場価値向上を目指しています。


    ◼︎普段のわた...

  • 宮城県仙台市出身 34歳
    大学卒業後、ベンチャーの人材教育コンサルティング会社に
    2005年4月新卒1期生として入社
    翌2006年4月に現在の株式会社セレブリックスに転職
    現在は営業コンサルティング事業のマネージャーとして、
    全体管理とメンバー育成、新規アカウント開拓、研修講師に注力
    趣味は「ゴルフ」「麻雀」

What we do

●営業コンサルティング業界最大級の実績
私たちは、“ 営業活動を通してお客様の収益を向上させること ”をミッションとした、営業のプロフェッショナル集団です。
人材、教育、仕組み作りといったあらゆる手段を通して、お客様の営業組織を「売れる組織」に創り変えるのが、私たちの役割です。
これまで20万人以上の営業パーソンの教育と12,000を超えるプロダクトやサービスを営業した経験があります。
実際に、
・経営者に選ばれる営業代行会社
・B2Bに強い営業代行会社
・即戦力が期待できる研修会社
といった形で営業の様々なNO.1を獲得しています。

●データドリブンセールス
今後実現したいことは、勘や足で稼ぐ古い営業スタイルを根底から見直し、 論理とデータに裏打ちされた科学的な営業スタイル = データドリブンセールス を確立することです。
具体的には、“過去の経験や体験、実験で得られたデータを次のアクションに活かそう” というものです。

セレブリックスでは、1,000社12,000サービスを超える営業経験で収集した、
豊富な『営業データ』や『営業手法』、『成功体験』及び『失敗体験』があります。
これを基に、
失敗しない新規開拓営業の支援や、成果を出す営業パーソンを育てる研修を提供しています。
データドリブンセールスは、AIやテクノロジーが進化していく中で期待されている、新しい営業の在り方だと考えています。

●営業職の社会的価値を高める
営業は日本で最も就労人口が多い職種です。
しかし、幸福度で見てみると、売れている人と売れてない人で格差が大きく、それを重大な問題として認識しています。

セレブリックスでは、営業活動のデータを正しく収集し、そのデータを活用した、
誰がやっても成果が出せるような営業の仕組みづくりを得意としています。
売れていない営業をしっかり売れるようにすることで、日本の就労人口の大きな割合を占める人たちを幸せにできるのではないかと思っています。
そして、日本中すべての営業パーソンが仕事を楽しみ、成果を出し、やりがいや報酬につなげ、仕事に対する誇りを持てるような世界観を創っていきます。

Why we do

●NEOインフラ企業を目指して ~営業・販売を通し、収益を上げるためのスタンダードとなる~
セレブリックスの経営ビジョンは “NEOインフラ企業” です。
インフラというと、電気・水道・ガス・公共交通機関のような生活基盤を指すものが一般的ですが、
当社が定義する “NEOインフラ” は、
「事業活動を成功させるための収益基盤」
と定義しています。

企業が収益を上げるためには、
営業・販売活動が必要となるため、
営業・販売行為そのものがNEOインフラと言えます。

私達が目指しているのは、
セレブリックスの提唱するノウハウやサービスが全ての営業・販売のスタンダード(あたりまえ)となり、
お客様にとって必要不可欠な存在となることです。

セレブリックスを “通る・利用する” ことが
事業成功の近道である…そんな存在を目指しております!

How we do

● ”営業を科学” し、未経験でも一流のセールスパーソンに
当社で営業として働く社員の8割は、営業未経験者です。
しかしどのメンバーも、現在は営業のプロフェッショナルとして活躍しています。

それは当社が「営業を科学」しているからです。

例えば、アポイントや商談の仕方など業務におけるどの場面においても
『やるべきこと』『やってはいけないこと』が書かれた独自のマニュアルがあります。
仮にうまくいかなかったときがあったとしても、
論理的に原因追求を行い、対策を打った後の展望まで提示する文化があります。

●どんな商材でも売れる自信がつく
セレブリックスの面白いところは、
ひとつの会社にいながらも、日本や世界を代表する様々な企業の商材の営業経験が積めることです。
社内転職のようなイメージで、人材サービスの営業組織立ち上げに半年間関わったあと、ECモールのの営業拡販に半年間関わって、広告の新規事業に関わったり…など、短期間で様々な企業の商材の営業を経験することができます。

仕事選びの軸を「成長」や「裁量権」、「市場価値の向上」をテーマに考えている方には最高の環境を用意できると考えています。

●研修制度について
・入社後研修:ビジネスの本質、商売の基本、セレブリックスの核ともいえる“営業技術”を学ぶ、トップセールス養成プログラムです
・入社9か月 キャリアアップ面談:現場配属後半年前後に、振り返りの面談や、以降のキャリア計画を考えます。自分自身を客観的に見つめ直し、更なるスキルアップのための分析を行います
・入社2年目研修:入社2年目を迎えるタイミングで、全体の振り返りやワークショップを取り入れた研修を行います

As a new team member

博報堂プロダクツと資本業務提携を行い、現在さらにナショナルクライアント増加中です。
今回は、私たちとともに企業様の右腕となってくださる営業コンサルタントを募集します!

基本的には一つのプロジェクトに一定期間携わり、終了すればまた別の企業様とお取引をスタートする…という流れで仕事を進めていきます。
だから、社内には様々な業界、商材、営業・商談スタイルの成功メゾットが沢山。
もちろんインサイドセールスやSaaS営業など、比較的新しいジャンルの営業についても既にナレッジが大量に蓄積されています。

世の中の多種多様な産業、ビジネスを知ることができる。常に新しいモノ・コトに触れられるから、成長もできる。
そんな環境に興味をお持ちいただけたなら、是非お気軽にご連絡ください!

【当社のポイント】
・1000社12000サービス以上の営業支援実績あり
・平均年齢27歳、若手リーダー活躍中
・フランクな社員が多く、
 疑問に思ったことは安心して聞ける環境
・新しい商品やサービスの販促支援を行うので、
 世の中に強いインパクトを残せる

「営業のプロフェッショナルになりたい!」
「もっと成長できる環境で働きたい!」

と思っているアツい気持ちをお持ちの方!!
既卒・第二新卒の方、営業未経験の方も歓迎です!
ぜひ私たちと働きましょう!

エントリーをお待ちしています。

Highlighted stories

全ての営業・販売のスタンダードに。"NEOインフラ企業"を目指して。
なかなか聞けなかったことを、質問してみようー「400人参加のオンライン社内イベント」で起きた変化 後編
離ればなれの組織に一体感をー6時間におよぶ「オンライン社内イベント」を開いた理由 前編
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Company info
株式会社セレブリックス
  • Founded on 1998/05
  • 1300 members
  • 東京都新宿区西新宿1-6-1 新宿エルタワー21F
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