Masanori Kumagawa

Self introduction

大学卒業後、趣味もあって自動車の新車販売営業に就職。
約800件の顧客を抱えて店舗や訪問を中心とした営業活動を行う。

後にITのシステム開発業界へ転職、IT１社目では社内SEとして基幹システムの保守運用をする傍ら、既存社員の研修監督・講師として技術教育も担当。
顧客案件を担当することになった後は、転職後も含めて受託開発を中心としたプロジェクト・マネジャー的役割が多い。

営業、見積、契約、受注、要件、開発、納品、検収、請求
すべてのプロセスを経験し、一貫してプロジェクトを完遂します。

時間、予算、リソースなどすべての条件を考慮に入れた上で、顧客折衝を通して最大の価値へとつなげることにこだわりを持っています。
顧客とは「発注者・受注者の関係」ではなく、「同じサービス・プロダクトを創る仲間として同じ目線で会話し、成功へと近づくこと」「課題感を同じ温度で感じ、最も効果的な解決方法・手順を見出す」

受託開発を中心に行う部門の部長として管理業務を行いつつ、自身もプロジェクトに参画して業務を行っていたが、現在ではエンジニアが所属する事業部の事業部長を務めている。

これまでの自分の担ってきた役割を「ディレクション」として位置づけ、体系化し後進の育成を予定しています。