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Mid-career
インサイドセールス
on 2019-06-11 390 views

AI x SaaS x マーケ領域でのインサイドセールス立ち上げ

株式会社WACUL

株式会社WACUL members View more

  • ・2018年11月より株式会社WACUL セールス&ディベロップメントグループ 部長。
    売上構築とbizdev管掌。

    ・前職はランサーズ株式会社ビジネスソリューション部部長として業務を遂行。
    対法人向けのbizdev系の新規事業責任者として事業推進。

    ・ランサーズ子会社クオント株式会社の立ち上げからバイアウトまでボードメンバー兼事業開発部部長として経験。
    「広告運用事業・ツール事業・パートナーアライアンス事業・レップ事業」の立ち上げ並びに事業責任者として業務を遂行。

    ・前々職は株式会社GENOVA ウェブコンサルティング事業部部長にて業務を遂行。
    営業部の統括、...

  • 新卒でJAL入社。4年で会社の危機を経験し、単身渡英。
    ロンドン本社の企業へ就職し、組織再編PJの1つSSCの立ち上げに参画するためマレーシアへ。
    マレーシアにて経営企画、人事、BPOマネージメント等を経験。2年で100名規模の成長。
    結婚を期に2013年に帰国し、知り合いの会社のOPチーム立ち上げや、新規事業(人材紹介)の立ち上げサポートを2社ほど手がけ、2014年よりITベンチャー企業にて経営企画部人事として3年従事。2017年よりグローバル企業にて人事立ち上げ並びに奥多摩でのPJに参画。

    ◆まとめ◆
    組織や事業の立ち上げを国内外でやってきました。考えること、アクション...

  • 1984年生まれ。東京大学を卒業後、株式会社ビービットに入社。大手クライアントのWeb改善 コンサルティングに携わる。2013年に株式会社WACULに入社、取締役に就任。WACULでは、人工知能を使ったWebサイト分析サービス「AIアナリスト」の運営責任者を担当。

  • 1987年生まれ。京都大学を卒業後、ボストン・コンサルティング・グループに入社。大企業の経営コンサルや新規事業立ち上げの経験を積む。2011年に株式会社WACULに入社、取締役に就任し開発と営業以外の全てを担当した後、同社代表取締役CEOに就任。

What we do

  • 人工知能がWebサイトを分析・課題を自動的に報告してくれるサービス「AIアナリスト」
  • 改善の伸びしろや、大きな変化を発見し、わかりやすく解説します

私たちは「テクノロジーでビジネスの相棒をひとりひとりに」をビジョンに掲げ、AI(人工知能)で企業のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

「人はクリエイティブな作業にフォーカスし、AIが得意なことはAIに任せる」。そうした”AIと人が共存できる世界”をつくることで、人はより創造力が発揮できるので、世界はもっとよくなると考えています。

私たちが現在提供している人工知能ソリューション「AIアナリスト」は、Googleアナリティクスのデータを元に、自動でわかりやすいデジタルマーケティングの改善案をお届けする便利なサービスです。課題発見から改善提案まで自動ででき、アクセス解析ツールと連携し、データを自動で分析します。

AIによるWebサイト改善ツールとして、29,000サイト以上に導入されています、広告出稿費上位100社の40%を含む大企業や、地方の小さな町工場など中小企業まで幅広いみなさまにご利用をいただいています。

「AIアナリスト」はアメリカ・スティービー賞2016にて、3つのカテゴリーにてゴールド・シルバー・ブロンズを受賞。また、多くの人にご利用いただきやすいサービスを目指して使いやすいデザインにこだわり、2017年にグッドデザイン賞を受賞しています。

◆「AIアナリスト」サービスサイト
https://wacul-ai.com

◆自社オウンドメディア「AIアナリストブログ」
https://wacul-ai.com/blog/(人工知能)で企業のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。

Why we do

  • 利用サイト数はすでに3万サイト!
  • さまざまな領域で知見を持つ多彩なメンバーが集まっています。

◆ビジョン
「テクノロジーでビジネスの相棒をひとりひとりに」

これまで、IT化・デジタル化というキーワードが声高に叫ばれてきました。しかし、中小企業はもちろん大企業でさえ、まだまだデジタル化が進んでいないのが実情です。
これは、デジタル技術を使いこなせる人が企業の中に少ないことが原因だと考えています。たとえば米国ではIT人材のうち、IT企業で働く人は3割に過ぎず、一般企業に7割もいますが、日本では逆で7割がIT企業におり、一般企業には3割しかません。日本において、多くの企業において、IT人材の不足がボトルネックとなってしまい、最先端のテクノロジーを使いこなして事業成長させることが難しいのが現状です。

私たちは、テクノロジーをまるで「相棒」のように、身近に感じてもらい、どんな人でも一緒に働けることができる世界を作ろうとしています。特に、企業の成長をドライブする可能性をもつ”デジタルマーケティング領域”から、その世界の実現に取り組んでいます。

どんな企業のどんな人でもテクノロジーの恩恵にあずかることができる世界の実現のために、私たちは”ビッグデータ”と”AI”を活用した”自動ツール”を、安価な月額課金型の”SaaS”として提供していきます。

今日も私たちは世の中の知見やノウハウなどデータを集積し、その”集合知”をAIとしてツールに落とし込んでいます。
実際に「AIアナリスト」があれば、世界で不足するといわれるデータアナリストのような特別な技能をもった人が、すべての企業の中にいる必要はなくなります。

それぞれの会社がデジタル領域の専門家をそれぞれで抱える必要が無くなれば、経営者やビジネスパーソンは、ビジネスのコア領域の検討や判断、デザインやコミュニケーションなどクリエイティブなことに、より時間を使えるようになります。データに埋もれ、エクセルと格闘したりする必要はありません。AIが得意なことはAIにまかせ、まだAIが得意でないクリエイティブなことに人間は集中すればよいのです。

私たちは、必要なことをいつでも質問でき、改善に向けた答えを示す、”ビジネスパーソンの相棒”になりたいと考えています。

私たちは元々WEBのUI/UX改善のコンサルティングを行っていた会社ですが、現在提供している人工知能「AIアナリスト」はコンサルティングを通して得たデジタルマーケティングの知見やノウハウをAI化して開発したものです。
AIを活用した「AIアナリスト」によって、約100時間かかっていたアクセス解析業務や改善提案業務を、わずか数分に短縮しました。
また、元々数百万円で提供していたコンサルティングサービスを現在では月数万円から提供しています。

将来は、デジタルマーケティングの領域に留まらず、金融や基幹システムなど、ビジネスの様々な領域で知見やノウハウを蓄積し、それをシステム化・人工知能化することにより、誰もが高品質なサービスを安価で利用できる世の中を実現していきます。

How we do

  • 様々な職種において個性的でチャレンジ精神豊富なメンバーです
  • 社内コミュニケーションを大切にしたカルチャーです

◆行動指針
“ Be a Rocket Scientist ”

この言葉は英語の慣用表現で、「とても複雑で、かつ高度な知識が必要であること」という意味があります。そんな難しい、しかし社会的に意義のあるお題を研究し、成功に導く存在が“ ロケットサイエンティスト ”です。

我々のミッションは複雑で、とても難しいお題です。だからこそ、1人1人がロケットサイエンティストとなり、難しいお題に立ち向かい・研究し・解決する存在になる必要があるということを意味しています。

◆チーム体制
社員数40-50名程の組織です。
- マーケティングプランチーム
- セールス&事業開発チーム
- カスタマーサクセスチーム
- 開発 / デザインチーム
- 新規事業チーム
- コーポレートチーム

※メンバーの出身企業
ゴールドマン・サックス証券、モルガン・スタンレー証券、ボストン・コンサルティング・グループ、チームラボ、三井住友銀行、NTTドコモ、A.T. カーニー、インテリジェンス、リクルート、アソビュー 等

中途入社メンバーも多く、広告代理店出身者や起業経験者など、幅広い経験をしたメンバーが集まっています。
多種多様なメンバーと働くことで、短期間で多くの経験を積むことができます。

◆社内の雰囲気・イベント
オープンなコミュニケーションでお互いに助け合いながら業務を行っています。チームを越えた交流も盛んに行っています。

・WACUL食堂 (月に1度、みんなでランチ)
・WACULOBIS(週に1度、みんなで勉強会開催)
・OKR Winセッション(週に1度、各チームのOKRのWinを発表し合っています)
・oiwai(新規受注や社内のお祝いの際に社内でお互い祝ったり感謝を伝え合う文化があります)
・部活多数(ワイン部・カレー部・ゲーム部・漫画部・音楽部etc)
・ママ会、パパ会

Description

【当社の強み】
自社開発のデジタルマーケティングSaaSツール「AIアナリスト」というプロダクトにおけるインサイドセールスは非常に重要な役割を果たします。
「AIアナリスト」は、WEBサイトをAIが自動で分析し改善提案まで行うツールであり、マーケティング担当者様がPDCAを圧倒的に早く、かつ正確に行うことができるサービスとなっております。

サービスローンチして約4年間で累計28,000サイト以上に導入され、大手ナショナルクライアント様から地方の中小企業様まで幅広く利用されております。

これまで約12億円を超える資金調達も実施しており、現在は会社を非連続に成長させるフェーズです。

「AI」「SaaS」「デジタルマーケティング」とそれぞれの潮流が来ているこのタイミングで、圧倒的な成長機会を提供することが可能です。
ぜひデジタルマーケティングSaaSのインサイドセールスとして非連続な成長を実現しませんか?

【MISSION】
デジタルマーケティングSaaSツール「AIアナリスト」のインサイドセールスの立ち上げ

◆業務内容
・マーケティングチームとの連携
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング(メルマガやセミナー運営 など)
・見込み顧客との長期的な関係構築
・フィールドセールスとの連携(有効な商談を詳細な情報を漏れなく繋げていく)
・SalesForceでの顧客情報管理

弊社のSales & Development部の部長に関するインタビューはWantedlyの社員インタビューを是非ご参照ください。
https://www.wantedly.com/companies/wacul/post_articles/162906

弊社は『Be a Rocket Scientist』という行動指針のもと、全てのメンバーがプロフェッショナルに自立し、クライアントのマーケティング課題に向き合い最適解を提案しています。

戦略コンサル出身者なども多く、本質的な議論をする文化があります。
今後のデジタルマーケティング領域においてゲームチェンジャーを目指し、圧倒的な成長を求める方にはベストな環境が揃っています。

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Company info
株式会社WACUL
  • Founded on 2010/09
  • 50 members
  • Funded more than $300,000 /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
  • 千代田区神田小川町3-26-8 ユニゾ神田小川町三丁目ビル2F
  • AI x SaaS x マーケ領域でのインサイドセールス立ち上げ
    株式会社WACUL