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フィールドセールス

SalesメインでSaaS事業のグロースに貢献するBizDev募集!

株式会社HERP

株式会社HERP members

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  • 慶應義塾大学商学部に在学中。大学進学と同時に上京しました。

    大学一年次にWeb系ベンチャーにてインターンを開始し、Facebook広告、採用広報活動などたくさんの経験を積ませていただきました。2017年4月、HERP創業のタイミングでインターンとしてジョイン。2018年4月に新卒として入社します。

  • お茶の水女子大学文教育学部卒業。大学一年次から複数のベンチャー企業で採用支援や人事業務に従事。HERPへ約1年間インターンとして参画し、2019年3月に新卒入社。現在はカスタマーサクセスを担当。

  • 京都大学法学部卒業後、新卒でビービットに入社。人材/メディア/教育/金融/等の大企業の新規事業開発支援・デジタルサービスのUX/UIのコンサルティングに5年間従事。1,000人以上の行動観察調査を経験。2017年3月よりHERPに参画。

  • AIリクルーティングプラットフォームHERPおよび、採用コンサルティングサービスを提供するHERPの代表取締役CEO。新卒で入社したリクルートでSUUMOの営業と新卒のエンジニア採用に従事したのち、Pairs/Couplesを提供するエウレカで採用広報責任者を担当していました。Couplesに関してはプロダクトオーナーも兼任。2017年3月にHERPを創業。HERPはHumanRecruitingPlatformの頭文字とHELPを足し合わせた造語です。たくさんの仲間のサポートを受けながら、HR業界の為に頑張りたいです。

What we do

  • スクラム採用を実現する採用管理プラットフォーム「HERP ATS」
  • スクラム採用を支援するために、スクラム採用に関するイベント・勉強会を定期的に開催しています

スクラム採用を実現する採用管理プラットフォーム「HERP ATS」の開発・運用および、
スクラム採用実現を支援する採用コンサルティング業務を行っています。

・HERP ATS
https://herp.cloud/

■スクラム採用とは
人事が募集要件の策定から施策実行までを全て行う従来の採用活動と異なり、
” 全ての社員 ”が採用プロジェクトに携わり、自主的に採用施策の立案から実行まで遂行する体型の、
当社が提唱する採用体制のこと。

▼スクラム採用についての代表庄田のインタビュー
https://findjob.ferret-plus.com/blog/05_04

HERPは、人事・採用担当の採用工数削減や効率化だけではなく、
人事本来の理想的な採用体制である、”戦略的”な採用活動を実現します。

Why we do

  • 旧来の採用体制を変革することが、私たちの最大の課題です
  • 『HERP』には「Human Recruiting Platform」の頭文字と、企業の採用担当者に寄り添い、その手助け(=HELP)をしたいという思いが込められています

近年、採用チャネルは多様化しています。
企業と採用候補者の最初の接点が、社員からの紹介やSNS、イベントへの参加など、人事部の管轄外で発生するケースも少なくありません。

多様化された採用チャネルに対応するためには、得意な人が得意な領域を担当する」という考えに基づき、
人事部以外の社員も採用に参加する必要があります。
人事メンバーと人事部以外のメンバーが会社の採用のためにスクラムを組んで採用活動に参加し、
会社全員が採用結果の責任を負うことで、採用効率は必然的に高まっていきます。

HERPは、採用効率を最大限に高める「スクラム採用」を、
「スクラム採用」を必要とする全ての企業のために、提案・支援していきたいと考えています。

How we do

  • 社内でのイベントも定期的に行なっています
  • リモートワーク、副業・業務委託・インターンなど、様々なスタイルで活躍するメンバーが在籍しています

ミッションである「採用2.0」の実現および、「スクラム採用」の実現を軸に
マーケティング・セールス・CS、そして開発全てのメンバーが横断的に業務を行っています。

■HERPバリュー
1 . 自律
・自ら目的・目標を設定する
・常に自ら課題を発見し解決策を提案する

2 . ユーザー価値起点
・一次情報を積極的に取りに行く
・衝突を恐れずユーザー起点で議論する
・小さな実験を素早く行う

3 . 組織志向
・自分の役割を制限しない
・他者を巻き込んで動く
・気になったことを飲み込まない
・直接対面でフィードバックする
・他者の意見を積極的に受け入れる

Description

スクラム採用を実現する採用管理プラットフォーム『HERP ATS』のフィールドセールスを中心に、ビジネス面でのマーケ戦略づくりから、事業開発・推進を行なうBizDevメンバーを募集しています。

■仕事内容 
・新規クライアント開拓(フィールドセールス)
・パートナーセールス(アライアンス)
・営業戦略立案と実行 
・リード顧客獲得のためのイベントの企画・実施

新機能を拡充中のため、お客様からの声をヒアリングし開発部隊へプロダクトのフィードバックをしたり、プロダクトの要件定義に関わったりする機会もあります!
一緒に事業拡大のフェーズを楽しみましょう!

■HERP Sales&Marketingチームの特徴
現在Sales&Marketingチームは正社員・業務委託含めて7人のチームです。

インバウンド営業がメインになるため、顧客への提案や商談がメインになります。今後はABMを推進していきたいと考えており、マーケメンバーとともに営業戦略立案から実行までお任せします。
チームに正社員は2名で、まだまだ少人数のチームですので、チームづくりや当チームの採用活動にも積極的に関わってくださるメンバーをお迎えしたいと考えています。

■応募資格:Must  
・プロダクトの成長のためにともに戦略を考え実行してくださる方

■応募資格:Want 
・法人向け営業のご経験
・SaaS営業のご経験
・パートナーセールスのご経験
・ABMに基づく営業のご経験
・人材業界・人事のご経験
・B2Bのマーケティングのご経験 
・営業組織立ち上げ経験 
・事業企画・経営企画のご経験

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Basic info
Looking for フィールドセールス
Job type Mid-career / Contract work
Special features Available to talk on Skype
Company info
Founder 庄田 一郎
Founded on March, 2017
Headcount 21 members
Industries IT (Internet/Mobile) / Human Resources / Nursing Care

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Location

東京都品川区東五反田1-10-8 五反田S&Lビル 10F