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on 2019-05-21 1,448 views

急成長!若手プロ人材プラットフォームにて、15人の少数精鋭のスタートアップ

株式会社Piece to Peace

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、三菱商事、慶應ビジネススクール(MBA)、起業(1回目は米国Gomez社に売却、2度目はサイバーエージェントに売却)、ドリームインキュベータ、土屋鞄製造所(取締役兼COOとして)。
    こちらのCARRY ME事業はまだ創業3年目ですが既に黒字化。
    人数も15名程度と少ないので、人事面も全て見ています。
    経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑))

What we do

  • 本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
  • 「師弟採用」パーソルテンプスタッフと提携発表

キャリーミーでは「プロ契約」という、優秀なビジネススキルを持つ「プロ人材」と企業様を業務委託契約でマッチングするサービスを提供しています。
https://carryme.jp/

プロ人材は「顧問」ではなく、実務も可能な20代から40代が中心です。
出社・リモートを組み合わせて、成果を出すことを目的に稼働しています。

成長中のスタートアップ企業や中小企業は、特定の業務スキルが高く、かつ実務ができる人材の正社員採用に苦戦しているのが現状です。

そのような企業に「フルタイムではなく、成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託で紹介し、事業グロースに貢献。
取引先企業はフジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に1,000社を超えています。

この「プロ契約」という市場に、キャリーミーはいち早く参入(2016年)。以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売り上げに直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用。
・提携企業であるパーソルテンプスタッフ様と「師弟採用」(プロと派遣社員のチームで企業様の人材不足の課題に対応するサービス)も推進。

【実績】
2017年9月に、ローンチ1年半で月次黒字化を達成。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達。
2020年6月には前年同期比で約3倍の売り上げ。
2021年3月には過去最高売り上げを達成しました。

Why we do

  • 会員数は売上とともに急成長!今は10,000人に!
  • 自社でもプロ人材を活用。プロ人材とのイベントも開催。

私たちは「プロ契約」で
①「埋没労働力の解消」
②「学歴社会を壊して、誰もが能力と努力で自分の人生を切り拓ける世界の創造」
③「失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境の打開」
の3つを実現します。

特に②と③の解決に「プロ人材」という働き方がフィットすると考えています。
偏差値の高い大学に入れば大手企業で安定した職を得られ、一生勤め上げられる……
日本は、そんな社会システムで経済を成長させてきましたが、現在では成り立たなくなっています。
代表の大澤は、大企業重視のカルチャーに以前から異論を唱えており、NewsPicksでも取り上げられました。

▼【ロールモデル】大企業を辞めて自分の名前で生きるということ
https://newspicks.com/news/3911691

また、終身雇用文化により、失敗を許容せず、チャレンジできない文化が形成されてしまいました。
そこで「プロ人材」「プロ契約」を普及させ、チャレンジできる文化、自分で人生を切り拓ける世界を創っていきます。
実際に学歴、職歴もぴかぴかでない苦労してきたプロ人材が業務委託で月に140万円の収入を得ている事例もあります。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用・終身雇用・年功序列という、これまで日本社会での常識が崩れ去る中、定年後「どのように稼ぎ」「生計を立てるのか」を全員が考えていくべき時代です。
このような時代背景から「今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得たい」と考える“優秀な個人"がキャリーミーに登録。個人が2~4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。

How we do

  • 展示会の様子
  • 「日本の企業にプロ契約を」プロジェクト発表会

正社員10人プラス業務委託のプロ人材30人の「最強のメンバー」で、運営しています。
プロ人材はリモート中心ながら、チャットやオンラインミーティングで連絡を取り合い、成果を出しています。
自分で考え、自分で交渉し、自分で実行した分評価が付いてくる環境です!

・展示会
年1回程度、展示会に出展しています。法人顧客様と直接やりとりできる機会です。
また、現在はオンライン中心ですが、イベントの企画・開催も行っています。

・広報・PR
2021年1月末に「日本の企業にプロ契約を」プロジェクトを発足。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000009.000027296.html
日本テレビnews every.をはじめ、日経新聞、日経MJ、フジサンケイビジネスアイなどで取り上げていただきました。

2021年3月29日~4月1日付日経ビジネス電子版【副業から複業へ、新たな働き方は広がるか】特集にも掲載!(以下、キャリーミーメンバーの記事)
▼ダンスも人事も本業「人生を自分でコントロールしている感覚」
https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/032900002/
▼「複業は実力主義、学歴は関係ない」
https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00276/033100006/

他掲載実績:日本経済新聞、日経MJ、日経産業新聞、ABEMA Prime、AERA、ITmediaビジネスオンライン、マイナビニュース、金融経済新聞 等

・自社メディアも運営しています。
キャリーミーマガジン(個人登録者向け)
https://carryme.jp/magazine/

プロ契約ジャーナル(法人向け)
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/

こうした活動で、個人・法人ともにお問い合わせ頂く機会が増えてきました。
また、本田圭佑氏とアンバサダー契約を結んでいます。今後大々的にプロモーションを実施することで、一気に市場を拡大していきます。

As a new team member

【週4回正社員なども可能!】

「プロ人材のシェアリング」事業、 「優秀な人材のスキルの再配置」を図るCARRY MEにおいて、
企業向けの営業施策を考え、実施できるセールス担当者を募集します!
(営業の未経験者、マーケティング未経験者大歓迎!)

CARRY ME自体が、「週2,3回業務委託でプロとして稼働する」プロと成長企業のマッチングを実施しているため、今回の自社の募集も、週4回の正社員でも業務委託でもどちらでもご応募頂けます。
(勿論、普通に週5回フルタイム正社員も募集中)

未経験で入社しても、2年程度で経営者人脈は格段に増え、圧倒的に成長できる環境にあります。

CARRY MEは、ローンチ2.5年後の現在600社の取引先数になっていますが、多くが経営者からの直接の依頼となります。

※CARRY ME自体がマーケティングや営業を中心としたプロ人材のプラットフォームで、4000人の登録者中約2000人がマーケティング・営業系のプロ人材なので、こうしたプロからもマーケティング手法、営業手法を勉強できます。

【業務内容】
・獲れたアポに対して訪問し、セールスを実施
(企業からの問い合わせは毎月、増えているのでアウトバウンドでの新規営業は不要)
・(もしご希望あれば)法人獲得のための「仕組みづくり」
 (マーケティング業務)

ちなみに、現在CARRY MEとしてアポイントが採れている施策は、
・セミナー・勉強会のアレンジ
・経営者交流会の実施
・既存クライアントからの紹介
・「プロ採用4.0」(自社メディア)での執筆・編集
(成功事例の分析)などです。

こうした施策の組み合わせにより、現在取引先はローンチの2016年から2.5年で600社にまで広がり、昨年で黒字化しています。

上記の施策などを深堀りし、考えながら進めていける方を募集しています。

方針としては、「新規獲得のためのテレアポをガンガンやるような施策」はしない(正社員にはお願いしない)、ということです。

もちろん、そうしたテレアポが得意かつ好きな方であれば問題ないですが・・・
テレアポを毎日しないとアポイントがとれないようなサービスではなく、企業からの問い合わせも毎週うのように獲れたり、経営者と知り合えばすぐに求人をくれるような、需要が物凄くある、サービスです。

当社は以下のような特徴があります。

・セールス以外にも、マーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境

これは3つ理由があります。
①弊社がプロのマーケッター3名を活用していること。
 (SEOのプロ、オウンドメディアのプロ、Twitterプロ)
 こうした人たちと一緒に仕事ができることで学べることは多いです。
②弊社に登録しているWebマーケティングなどマーケプロは1500人を超え、法人向けもマーケティングという分野が最も多い。
こうした事例分析なども実施頂くので、マーケティングスキルの習得には最適でしょう。

③弊社のプロメンバーは15名程度おりますが、全員自律型で優秀。「細かい指示なしで活動を任せられ、成果にコミットできる」人材です。
こうした方々から学んでいけます。

・仕事をしやすい環境
弊社メンバーはプロ含め正社員も非常に優しく教える個人ばかりで、仕事の仕方には厳しいところはありますが、いわゆる「体育会系」のカルチャーではなく、仕事はしやすい環境です。
オフィスも表参道駅から徒歩5分、きれいなオフィスです。

・社員それぞれに合った働き方、業務委託契約も可能
自社に登録のプロ人材とは、15名程度一緒に仕事しています。

弊社の正社員も週4回勤務、出社も必要に応じて、コアタイムすら設けていない自由さがあります。
(業務をしっかり成し遂げてていれば、時間・場所を拘束するなど無意味な制度は実施したくない!という考え方が浸透)

もちろん、クライアントとの打ち合わせがなければ私服勤務、髪の毛・ネイルも自由です。

・多様性
本当の意味での多様性を重視しています。
4人の子育て中のSEOのプロから、世界一周を経験した後、週4回正社員で働きはじめた32歳、など、さまざまです。

少しでも気になったら応募ください!
※スカウティング機能はなく、こちらからスカウトはできません。

皆様が気軽に参加できるような5~10人の説明会を開催していこうと考えています。

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