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on 2019-05-21 1,028 views

急成長!若手プロ人材プラットフォームにて、15人の少数精鋭のスタートアップ

株式会社Piece to Peace

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、三菱商事、慶應ビジネススクール(MBA)、起業(1回目は米国Gomez社に売却、2度目はサイバーエージェントに売却)、ドリームインキュベータ、土屋鞄製造所(取締役兼COOとして)。
    こちらのCARRY ME事業はまだ創業3年目ですが既に黒字化。
    人数も15名程度と少ないので、人事面も全て見ています。
    経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑))

What we do

  • イベントも多々開催!日々楽しく運営中。
  • 「仕事が舞い込むプロになる !週1のプロジェクトから転職まで」トップページ画像

【何をしているのか、誰にどんな価値を提供しているのか】

CARRY MEでは、優秀なプロ人材(30代中心)のスキルや時間の「再配置」を図り、多くの企業で有効活用してもらう、「プロ契約のマッチング」を実施しています。
※プロ契約とは、出社・リモートも組み合わせて、(時間ではなく)成果を出すことを目的とした業務委託契約です。

仕事が舞い込むプロになる
~週1のプロジェクトから転職まで~
https://carryme.jp/

個人向けには、「仕事が舞い込むプロになる ~週1のプロジェクトから週5の転職まで」というコンセプトで展開。

優秀な起業家、個人事業主・フリーランス、子育て中のキャリアウーマン、など、週1~4回、プロジェクト型で(業務委託契約等で)働きたい個人向けのサービスです。

そうした個人に、正社員でも、派遣社員でもない、「第三の働く選択肢」、プロ契約で働く選択肢を提供しています。
(個人は広告費ゼロで月200人増、5000人の登録者を達成し、2020年8月現在8000人の登録者を超えました。)
※いわゆる「顧問」は領域外で、20代から40代の若手中心。

一方、「猫の手も借りたい」成長中のスタートアップや中小企業は、そうしたプロ人材を正社員で採用しようとすると、年収1000万円などの基準となってしまい、到底採用できません。
(正社員では当然、社会保険などの負担も増えます)

そうした企業に、上記のようなフルタイムは働けないが、「成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託という形で紹介しています。
(企業は、フジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に850社の取引先になりました)

企業は、ようやく時間で働く労働力が必要なのではなく、「専門分野で(たとえ週2,3回でも)成果を出せるリソースが必要」
だということに気づき始めています。

結果として、
日本の「埋没労働力」という日本の課題の解決、
日本の「失敗したらマイナス評価、リスクをとれない文化、チャレンジしにくい環境」
という個人の課題の解決に貢献し、
優秀な起業家、フリーランス、子育て中の個人の「セキュアベース」(≒セーフティーネット)という存在になるべく少数精鋭で活動しています。

この「プロ契約」という産業では、副業含め、数多くの企業が参入してきましたが、CARRY MEは、以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・(顧問ではなく)30代中心の実務ができるプロ。
・(エンジニアではなく)デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売上に直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用(正社員5人に対し28人とプロ契約)し、売上を1年で3倍に。
・自社にマーケのノウハウが蓄積され、他社に啓蒙活動。(ウェビナーなど)
・本田圭佑氏と契約し、今後大々的にプロモーションを実施、一気に市場を拡大させられる。

【急成長中】
2020年6月時点で、前年同期比で約3倍の売上となり急成長中です。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達済。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用、終身雇用、年功序列というこれまで日本社会での常識は完全に崩れ去る中、定年後の60歳以降、どうやって稼ぎ、どうやって生計を立てていくのか、全員が考えていかないといけない時代です。
こうした時代背景もあり、特に「正社員として優秀な個人」がフリーになり、今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得ようと登録し、実際に1人の個人で2社、3社、4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。
(なんと、登録者の最高年齢は74歳! 実際に稼働している方は60歳の方もいます。60歳の方は2社で活躍)

こうしたプロの個人と日々接し、以下のようなことを考えさせられます。

・働くとはどういうことか
・どんなスキルがあり、企業のどんな課題を解決できれば、高い報酬を貰えるのか
・職種・スキルへの需要はどのように変化しているのか
・企業、個人はともに、働き方、採用についてどのように考えているのか

Why we do

  • 日本は、世界で最も人材不足を実感している!
  • 日本は外部人材の活用の度合いが非常に遅れている

「埋没労働力の解消」
「企業での成長の最大のボトルネックとなっている人材不足の解消」
そして、
「日本の、失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境」
の3つを同時に解消するために活動しています。

特に3つ目が日本では大きな課題だと考えています。

創造力豊かな優秀な人材でも、大手企業に入社と同時にルーチンワーク等で多くの個人が疲弊し、いつの間にか創造力も、失敗する勇気、チャレンジする勇気も失われてしまいます。

ようやく、日本でも「正社員」「終身雇用」「年功序列」という既成概念を飛び越えて、独立する個人(フリーランス、子育て中の主婦、起業家等)が急増してきました。

働き方改革で機運が高まる今、こうした優秀かつ、リスクをとれる個人にチャンスを提供したいと思っています。

こうした優秀な個人が、起業して初期はうまく行かなくても「週2,3回で食っていけるだけは稼げる」環境、セキュアベース(安全基地)となるプラットフォームになるべく日々活動しています。

【日本社会の背景】
背景では、大きく2つのポイントがあります。
①人材不足
良く言われる「労働力不足」ですが、日本マンパワーグループの調査によると、実は日本は先進国で1番「人材不足感」を感じています。
そして、人口構造から、今後数十年は労働力はさらに不足していくことは確実です。

②外部人材の活用は米国のたった2割
では、労働力不足なので「外部人材」(フリーランス等)を活用しているのか?というと、現在は、全く活用できていません。
米国では、88%の企業が外部人材を活用しているのに対し、日本ではたった19%の企業しか外部人材を活用していません。

このギャップは絶対、埋めるべきだと思っています。

How we do

  • マーケティングプロ人材No.1アワードを受賞!
  • 代表の大澤の1回目の著書(現在2冊目執筆中)

正社員5人プラス業務委託のプロ人材28人のメンバーで、一部の正社員と、業務委託のプロの個人の構成で運営しています。
全員、自律的な考え方ができる「プロレベル」で、優秀かつ非常にチームワークが良いメンバー構成となっています。
わからないことは素直に教えてください、と言える雰囲気があり、教えたがりな人も多い印象です。

30代前半から半ばのメンバーが多いですが、もちろん20代もいます。

①自社が優秀なプロ人材(助っ人プロ)をフル活用!
自社の登録者8000人のうち約28人ほど、業務委託契約でプロ人材を採用し、活躍頂いています。
例えば、Webマーケティングのプロはほぼ完全在宅で、SEO対策や、オウンドメディア編集等で「広告費ゼロで」月間200人増を達成しています。

②広報・PR
日経新聞、日経産業新聞、日経MJ(いずれも2019年8月)に掲載されました。
他、
日経MJ(2015年10月)
AERA (2017年12月)
などに掲載され、企業や個人からの問い合わせも相次いでいます。
※企業からの問い合わせも急増しており、ほぼ毎日問い合わせがくるようになりました。

③オウンドメディア「プロ契約」を2018年から開始!
自社メディア
プロ契約ジャーナル
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/cxo-newbusiness/
代表の大澤の特集もあり、そこでは月に1回、熱い想いを、個人向け、企業向けに語っています。

④口コミ
多くの方が、ブログなどで広めてくれたり、
法人からの満足度も高いため(満足度は約90%)、法人からの紹介も頻繁にあります。

また、法人は業務委託、プロ契約に慣れていないため、可能な限りの親切なサービスを心掛けています。
・プロの個人との面談し、本当に法人にフィットするプロ人材を紹介
・プロ契約のマネジメント法の伝授
・マーケティング手法の伝授(無償コンサル)
・他社事例の共有

【結果】
2017年9月に月次で黒字化を達成し、2018年に入ってからは、過去最高の売上・利益額の記録を毎月、達成し続け、2019年も好調に推移。
結果、1.3億円の資金調達(2019年)に結び付きました。
2020年8月現在、本田圭佑さんや、パーソルグループなどの投資家も巻き込んで事業をスケール化させていきます。
求人を頂けている企業数も850社を突破しています。

As a new team member

【週4回正社員なども可能!】

「プロ人材のシェアリング」事業、 「優秀な人材のスキルの再配置」を図るCARRY MEにおいて、
企業向けの営業施策を考え、実施できるセールス担当者を募集します!
(営業の未経験者、マーケティング未経験者大歓迎!)

CARRY ME自体が、「週2,3回業務委託でプロとして稼働する」プロと成長企業のマッチングを実施しているため、今回の自社の募集も、週4回の正社員でも業務委託でもどちらでもご応募頂けます。
(勿論、普通に週5回フルタイム正社員も募集中)

未経験で入社しても、2年程度で経営者人脈は格段に増え、圧倒的に成長できる環境にあります。

CARRY MEは、ローンチ2.5年後の現在600社の取引先数になっていますが、多くが経営者からの直接の依頼となります。

※CARRY ME自体がマーケティングや営業を中心としたプロ人材のプラットフォームで、4000人の登録者中約2000人がマーケティング・営業系のプロ人材なので、こうしたプロからもマーケティング手法、営業手法を勉強できます。

【業務内容】
・獲れたアポに対して訪問し、セールスを実施
(企業からの問い合わせは毎月、増えているのでアウトバウンドでの新規営業は不要)
・(もしご希望あれば)法人獲得のための「仕組みづくり」
 (マーケティング業務)

ちなみに、現在CARRY MEとしてアポイントが採れている施策は、
・セミナー・勉強会のアレンジ
・経営者交流会の実施
・既存クライアントからの紹介
・「プロ採用4.0」(自社メディア)での執筆・編集
(成功事例の分析)などです。

こうした施策の組み合わせにより、現在取引先はローンチの2016年から2.5年で600社にまで広がり、昨年で黒字化しています。

上記の施策などを深堀りし、考えながら進めていける方を募集しています。

方針としては、「新規獲得のためのテレアポをガンガンやるような施策」はしない(正社員にはお願いしない)、ということです。

もちろん、そうしたテレアポが得意かつ好きな方であれば問題ないですが・・・
テレアポを毎日しないとアポイントがとれないようなサービスではなく、企業からの問い合わせも毎週うのように獲れたり、経営者と知り合えばすぐに求人をくれるような、需要が物凄くある、サービスです。

当社は以下のような特徴があります。

・セールス以外にも、マーケティングスキルも習得でき、圧倒的に急成長できる環境

これは3つ理由があります。
①弊社がプロのマーケッター3名を活用していること。
 (SEOのプロ、オウンドメディアのプロ、Twitterプロ)
 こうした人たちと一緒に仕事ができることで学べることは多いです。
②弊社に登録しているWebマーケティングなどマーケプロは1500人を超え、法人向けもマーケティングという分野が最も多い。
こうした事例分析なども実施頂くので、マーケティングスキルの習得には最適でしょう。

③弊社のプロメンバーは15名程度おりますが、全員自律型で優秀。「細かい指示なしで活動を任せられ、成果にコミットできる」人材です。
こうした方々から学んでいけます。

・仕事をしやすい環境
弊社メンバーはプロ含め正社員も非常に優しく教える個人ばかりで、仕事の仕方には厳しいところはありますが、いわゆる「体育会系」のカルチャーではなく、仕事はしやすい環境です。
オフィスも表参道駅から徒歩5分、きれいなオフィスです。

・社員それぞれに合った働き方、業務委託契約も可能
自社に登録のプロ人材とは、15名程度一緒に仕事しています。

弊社の正社員も週4回勤務、出社も必要に応じて、コアタイムすら設けていない自由さがあります。
(業務をしっかり成し遂げてていれば、時間・場所を拘束するなど無意味な制度は実施したくない!という考え方が浸透)

もちろん、クライアントとの打ち合わせがなければ私服勤務、髪の毛・ネイルも自由です。

・多様性
本当の意味での多様性を重視しています。
4人の子育て中のSEOのプロから、世界一周を経験した後、週4回正社員で働きはじめた32歳、など、さまざまです。

少しでも気になったら応募ください!
※スカウティング機能はなく、こちらからスカウトはできません。

皆様が気軽に参加できるような5~10人の説明会を開催していこうと考えています。

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