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Mid-career
インサイドセールス
on 2019-05-07 927 views

宮崎勤務/ビジネススキルを研ぎ澄ましながら最高の営業活動をしたい方募集!

株式会社ビットキー

株式会社ビットキー members View more

  • 宮城県仙台市出身。
    新卒で私立大学職員となり、奨学金や課外活動を担当。
    教育業界を満足のいく形で卒業し、人事の道を志す。

    2017年、宮城から上京。
    事業会社の新卒採用アシスタントからスタートし、
    現在は株式会社ビットキーでHRを主軸にコーポレート全般を担当。
    ビットキーWantedlyページのナカノヒトでもある。

  • ミッション: "グローバルに働く楽しさを広く伝える"

     新卒で中小メーカーに海外営業として入社。会社として初めての海外見本市出展をリーダーとして計画実行、そして米ミシガン州へ単身赴き営業事務所を立ち上げた。

What we do

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

Why we do

高度経済成長を支えた日本企業は、2020年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

1日に何時間も車移動をして、気合いと根性で数字を取りに行く。ビットキーは、そういった営業の概念を根本から覆します。

まずは、一切の移動はナシ。気合いや根性といった力技の営業も、勘や経験に頼る感覚値の営業もナシ。個人ノルマに追われた殺伐とした職場環境とも無縁で、快適でハイセンスなオフィスが毎日あなたを待っています。
そんな全く新しい営業活動=ビットキーのインサイドセールスを、あなたもはじめてみませんか?

【ビットキーのインサイドセールスとは?】
ビットキーでは、営業活動を科学します。それは外勤営業だけでなく、内勤営業(インサイドセールス)も同様です。お客様先に訪問する外勤営業と比べ、インサイドセールスは一日に多くのコンタクトを取る上に、非対面であるため、難易度が高い手法であるといえるかもしれません。

だからこそ私たちは、提案活動を分析・見える化し、構造的に分解、それぞれのフェーズや顧客のステータスに対して、しっかりと戦術を用意しシナリオを立てます。根性論ではなく、理論に基づいた再現性のある営業活動を実現します。さらに、ビットキーでは最新のシステムを整備し、環境面でもパフォーマンスが最大化するよう意識しております。

このような環境下で高度な営業経験を積むことで、日本のどこでも通用するビジネススキルを身につけられると我々は考えています。

【働く魅力は?】
今回、インサイドセールスチームを新たに立ち上げるため、部門の立ち上げという非常にエキサイティングな体験ができます。

また、ビットキーでは東京・宮崎両拠点にて最高のチーム体制を作り上げています。あなたが困った時には助けてくれる、成功した時には喜んでくれる、そんなメンバーがビットキーには集結しています。個人ノルマの追求ではなくチームで目標に向かって動いていくので、楽しみながら目標達成をしていくことができます。

さらに、ユニコーンを目指すスタートアップ企業だからこそ、自分の働きや成果が会社の急成長に直結しているという実感を得ながら、無限に広がる事業の可能性に胸を躍らせることができます。

信頼と安心感をベースにしつつもメンバーから良い刺激を受けられる環境で、きっと新しい働き方・新しい自分と出会えるはずです!あなたが最高に輝ける場をビットキーは提供します。

【具体的な業務内容】
リード創出:リードの情報を確認、企業情報調査、スクリプト整理
ニーズ確認:課題の明確化、ニーズを見い出すためのヒアリング
提案・クロージング:商談シナリオの作成、商談の実施、活動記録、情報蓄積、業務プロセスの振り返りと改善

【必須スキル】
・業務におけるPC使用経験

【歓迎するスキル】
・営業経験(無形商材営業、インサイドセールス経験尚歓迎)

【求める人物像】
・会社の文化を一緒に作り上げていきたい方
・自らが生み出した成果で会社の成長や発展に貢献したい方
・できない理由ではなくできる理由を考えられる方
・思い悩むよりもまずは一歩踏み出す勇気を持てる方
・素直に吸収できる方

まずはフランクにお話させていただければと思っております。
ご連絡、お待ちしております!

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創業1年で社員80名を超えたスタートアップ。「嘘をつかない」というスタンスを貫く採用責任者原田のストーリー
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Company info
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
  • 193 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 宮崎県宮崎市橘通西3丁目10番32号 ボンベルタ橘東館8F 東京スクエアガーデン14階
  • 宮崎勤務/ビジネススキルを研ぎ澄ましながら最高の営業活動をしたい方募集!
    株式会社ビットキー