グラハムは2018年12月にネット系上場企業の出資を受けて設立したスタートアップです。 事業開始から5年で11子会社6事業・550名強の体制を構築。 創業期のスタートアップで働くことはもちろん大変ですが、今しか味わえない剥き出しの喜怒哀楽や、創る快感を味わえます。是非一度遊びにいらしてください！ [事業] #求人広告やダイレクトリクルーティングの導入や運用支援が主要事業 #マーケットは日本全国のあらゆる企業。採用を行う企業であれば規模も業界も問いません #無数のサービスと蓄積した運用アウトソーシングを組み合わせた独自のソリューションが強み #リピート率は業界最高水準の40％超 #子会社は人材紹介、SES（エンジニア派遣）、コールセンター事業を運営 [グラハムのいいところ] #リスクを取って攻める。創業4年で400名体制。月商2億突破 #抜擢文化。年功序列は一切なし。24歳のマネージャー、26歳の部長、25歳の執行役員 #外出がない日は完全私服OK。短パン・サンダルも問題なし [グラハムのダメなところ] #とはいえ事業の成長速度が不十分 #まだまだ制度や仕組みも未整備 #成長に貪欲な人しかフィットしない #時として緩すぎる瞬間がある ●代表 福島のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/176098 ●グループ会社社長 横倉のインタビュー（当時25歳） https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/322395

営業がかっこよく働ける会社を作るためです。 営業職は不人気です。なりたくない職業ランキングやきつい仕事ランキングの常連です。 でも、やっている私たちからすると大人気のエンジニアやyoutuberにだって引けを取らないすごくかっこいい仕事です。 いろいろな人の夢を乗せることができる器を創り、その情熱を大きなインパクトに繋げられる会社でありたいと考えています。営業を再定義して、営業ならば一度は働いてみたい会社に。 [営業の素敵なところ] #目の前の相手を幸せにできる #自分自身がサービスでありプロダクト #しっかり稼げる #超汎用的なスキルを身につけられる ●東京本社はこんなところです https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/302123 ●入社10ヶ月でマネージャーになった山﨑のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/878947

グラハムでは社員全員が大切にする3つのバリュー（行動指針）を定めています。 一人ひとりの想いが籠もるように、全社員が参加する策定プロセスを経て、たくさんに時間を掛けて決めました。 [3つのバリュー] #360°好きになる クライアント、パートナー、株主、同僚、自分自身。全メンバーが関わる全て方に感謝します。 #Professional pride 全メンバーがリーダーシップを持ち、期待以上の成果を生み出すことに強くコミットします。 #「 」 × 成長 全メンバーが忖度せずに将来を想い、仕組みにもテクノロジーにも埋もれない個性とスキルを磨きます。 [どんなメンバーが集まっているか] ＃一部上場企業の関連子会社の社長や取締役 ＃国内最大級の転職口コミサイトの事業責任者 ＃10代で学生起業&20代でのイグジット経験者 ＃一部上場のメガベンチャーで新卒MVP ＃大手証券会社のTOPセールス ＃大手不動産会社TOPセールス ●大阪支社を牽引する3人の20代マネージャーのインタビュー https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/478914 ●大手思考だった23卒の相原がグラハムに入社した経緯のインタビュー https://www.wantedly.com/companies/graham/post_articles/179757

「たぶん他社の商品のほうがいいよなー。」 「中途より新卒やった方がいいんじゃないかな。」 「このニーズなら実際人材紹介じゃないと取れないな。」 HR業界経験者（特に求人広告）の方は皆さんは一度はこんなモヤモヤを抱えたことがありませんか？ それでも、上司に相談しながら、一生懸命顧客ニーズと自社プロダクトを結び付けて営業をした経験がある方がほとんどじゃないでしょうか？ グラハムであれば、上記のような悩みを抱えることはありません。 ●多数のメディアから最適なプランを選択できる ●アプローチする顧客セグメントも自由 ●採用以外も含め採用のアウトソーシングやコンサルも提案きる ●個人目標が存在しない 実際に私たちも過去に似たようなモヤモヤを抱えたことがあります。 だから、グラハムはあえて特定のプロダクトを持たず、領域や手法も絞らず、顧客ありきでサービスを提供できる体制を選択しました。 やってみてわかったことは、 ●難易度と自由度がかなり上がる ●誰のために仕事をするのかが明確になる ●顧客と本音で付き合える ●前向きに頭を悩ませ続けられる ストレスがなく、顧客・会社・自身の成長にコミットできる環境です！ 少しでも興味があれば一度お会いしましょう！ ーー＜仕事内容＞ーー ■誰に 採用活動を行っている全ての会社です。規模・業態・規模などに制限はなく、自由にアプローチしていただけます。 また、商談相手は採用担当から部門責任者、経営者まで本当に様々です。 営業としての経験値やスキルを一気に伸ばすことが可能な仕事です。 ■何を 求人広告、業務のアウトソーシング、選考フローの改善、採用PRなど、顧客ニーズを前提にソリューションを組みあわせて、提案します。採用を成功に導くことがミッションです。 「週内にとにかくAという商品を10件売るように！」 といった方針はありません。あくまで顧客のニーズありきで提案内容を考えていきますので、押し売り営業にはなりえないことが特徴です。 ■どうやって 顧客先に出向いて採用計画や採用課題等を深くヒアリング。それらを前提に最適なソリューションを自ら立案し提案。 受注後はしっかりと成果が出るように、実績を確認しながら改善提案やサポートを一貫して行っていく流れです。 ”売って終わり”の営業ではありませんので、成功も失敗も顧客と分かち合えます。そこに喜びと厳しさがある仕事です。 ーー＜求める人物像＞ーー ◎こんな方が向いてます ○何事にも一生懸命になれるマインド ○営業が好きな方、興味がある方 ○グラハムのバリューへの共感 ※学歴は完全に不問です ◎こんな方は向いていません ○他責傾向 ○整った環境で働きたい ○自分で楽しみを見つけられない ○一匹狼タイプ ーー＜キャリアパス＞ーー 上記の通り、まだ未着手ですぐにでも着手したいことがたくさんあります。 一例ですが、スキルや志向に合わせて、以下のようなプロジェクトにも携わっていただきたいと考えています。 是非、お会いした際にあなたの想いを聞かせてください。 ●インサイドセールスのマネジメント ●MA等を用いたPull型の顧客獲得戦略の作成 ●立ち上がり速度を改善する営業研修の企画～運営 ●自社サービスの企画 ●他社とのアライアンス企画 ●ESを高める人事組織戦略の策定 ●新規事業の立上げ ●中長期の成長戦略の策定 ーー＜グラハムの魅力＞ーー SHOPLISTを運営する上場企業、クルーズ株式会社の戦略子会社ではありますが、設立間もない吹けば飛ぶような会社です。 足元の営業活動はもちろんですが、中長期の成長戦略から人事制度、理想のオフィス、仲間集めまで全員で協力して前に進めている状態。 何者でもないところから大きな成功を目指して進む毎日に、苦しさや歯がゆさを感じながらも、それ以上の言語化しきれないワクワク感を感じています。 創業時にしか得らえれない感情だと思います。 営業だけでなく会社作りも経験したい、自分の力で何かを形にしたい、人生を切り拓いていきたい。 そんな方には最適の環境です。