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社長の右腕、司令塔的な役割
on 2019-03-07 1,685 views

起業・2度売却、三菱商事とDI出身の代表直下プロジェクト!昨対比7倍の売上

株式会社Piece to Peace

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  • 事業立ち上げ5回、2度売却経験のある事業立ち上げが大好きな起業家です。
    経歴は、三菱商事、慶應ビジネススクール(MBA)、起業(1回目は米国Gomez社に売却、2度目はサイバーエージェントに売却)、ドリームインキュベータ、土屋鞄製造所(取締役兼COOとして)。
    こちらのCARRY ME事業はまだ創業3年目ですが既に黒字化。
    人数も15名程度と少ないので、人事面も全て見ています。
    経歴だけみると、敷居が高く見えるようですが、「すごくマイルドで話しやすい」「優しそう」とよく言われます。(自分で言うのもなんですが(笑))

What we do

  • 本田圭佑氏も投資、アンバサダーに就任!
  • 様々なイベント、展示会も実施

【何をしているのか、誰にどんな価値を提供しているのか】

キャリーミーでは、「プロ契約のマッチング」を実施しています。
※プロ契約とは、優秀なプロが、出社・リモートも組み合わせて、(時間ではなく)成果を出すことを目的とした業務委託契約です。
https://carryme.jp/

優秀な起業家、個人事業主・フリーランス、子育て中のキャリアウーマン、など、週1~4回、プロジェクト型で(業務委託契約等で)働きたい個人向けのサービスです。

そうした個人に、正社員でも、派遣社員でもない、「第三の働く選択肢」、プロ契約で働く選択肢を提供しています。
※いわゆる「顧問」ではなく、20代から40代の若手中心。

一方、「猫の手も借りたい」成長中のスタートアップや中小企業は、そうしたプロ人材を正社員で採用しようとすると、年収1000万円などの基準となってしまい、到底採用できません。
(正社員では当然、社会保険などの負担も増えます)

そうした企業に、上記のようなフルタイムは働けないが、「成果を出せる若手のプロ人材」を業務委託という形で紹介しています。
(企業は、フジテレビさん、アカツキさん、PR TIMESさんなど、上場企業を含めスタートアップ中心に850社の取引先になりました)

この「プロ契約」という市場で、キャリーミーはいち早く参入(2016年)し、以下の点で他社と一線を画し、急成長しています。
・(エンジニアではなく)デジタルマーケティングや広報、法人営業など「売上に直結する」マーケティングのプロが中心。
・自社でマーケティングを中心にプロ人材をフル活用(正社員5人に対し28人とプロ契約)し、売上を1年で3倍に。
・本田圭佑氏と契約し、今後大々的にプロモーションを実施、一気に市場を拡大させられる。

【急成長中】
2020年6月時点で、前年同期比で約3倍の売上となり急成長中です。
2019年にパーソルグループ、本田圭佑氏など4社から1.5億円を調達済。

【誰しもが長期的なヴィジョン、稼ぎ方を見直す時代 】
「LIFE SHIFT」でも主張されている通り、これからは人生100年時代になります。
新卒一括採用、終身雇用、年功序列というこれまで日本社会での常識は完全に崩れ去る中、定年後の60歳以降、どうやって稼ぎ、どうやって生計を立てていくのか、全員が考えていかないといけない時代です。
こうした時代背景もあり、特に「正社員として優秀な個人」がフリーになり、今のうちから稼ぐスキルを身につけ、仕事も副業・複業で得ようと登録し、実際に1人の個人で2社、3社、4社と仕事を獲得し、パラレルで働いています。

Why we do

  • 会員数は売上とともに急成長!今は8500人に!
  • 「師弟採用」パーソルテンプスタッフと提携発表

①「埋没労働力の解消」
②「学歴社会を壊して、誰もが能力と努力で自分の人生を切り拓ける世界の創造」
③「日本の、失敗、リスクを許容せず、チャレンジしにくい環境」
の3つを実現します。

特に②と③を重視しています。
日本は、偏差値の高い大学に入れば、大手企業という安定した職を得られ、一生勤め上げていく・・・そんな社会システムで経済を成長させてきましたが、その社会システムは成り立たないことは明らかです。

日本では失敗を許容せず、チャレンジできない文化が形成されてしまいましたが、プロ人材、プロ契約を一気に普及させることにより、これを逆転させ、チャレンジできる文化、自分で自分の人生を切り拓ける世界を創っていきます。
(実際に学歴、職歴もぴかぴかでない苦労してきたプロ人材が業務委託で月に140万円の収入を得ている事例もあります)

How we do

  • 展示会の様子。最高のチームメンバー!
  • よくイベントも開催!(コロナ前)

正社員5人プラス業務委託のプロ人材28人の「最強のメンバー」で、運営しています。

・展示会などのイベントで広めています。
年に1回の展示会参加、複数回のイベント開催などで広めています。

・広報・PR
日経新聞、日経産業新聞、日経MJ(いずれも2019年8月)に掲載されました。
他、
日経MJ(2015年10月)
AERA (2017年12月)
などに掲載され、企業や個人からの問い合わせも相次いでいます。
※企業からの問い合わせも急増しており、ほぼ毎日問い合わせがくるようになりました。

・自社メディア
プロ契約ジャーナル
https://carryme.jp/prokeiyaku-journal/cxo-newbusiness/
代表の大澤の特集もあり、そこでは月に1回、熱い想いを、個人向け、企業向けに語っています。

・口コミ
多くの方が、ブログなどで広めてくれています。

【結果】
2017年9月に月次で黒字化を達成し、以降、年商は1年に2倍、3倍と急成長。
2020年8月には過去最高売上を達成しました。
今、まさに、本田圭佑さんや、パーソルグループなどの投資家も巻き込んで事業をスケール化させていく、具体的な「企画」を仕込んでいます。

As a new team member

CARRY MEでは、正社員でも派遣社員でもない、第三の「業務委託契約でプロとして働く」という選択肢を日本で広めています。
(AERAや日経MJなどメディア露出が増えています)

そこでは、週1,2回もしくは、3,4回、映画製作のように「プロジェクト型」で必要なメンバーを適宜集める、といった感覚でスキルあるメンバーが必要に応じて働いています。

これを、「プロ人材のシェアリングサービス」や、「プロジェクト型の働き方」と呼んでいます。

仕事が舞い込むプロになる
~週1のプロジェクトから転職まで~
https://carryme.jp/

「週1~4回 稼働できる優秀な個人」をプロ人材として集め、「成長企業(もしくは大企業の新規事業)」への稼働を進めている、日本で、最も「多様な働き方」を推進できている会社の一つです。

個人(フリーランス、子育て中のハイスキルな女性、起業家)の登録者は【広告ゼロで】開始2年半で3800人を超え、取引先企業数が550社を超えました。

(通期でも黒字化を達成し、1年間で7倍の売上達成)

現在の課題は、どちらかというと企業側を増やすことになりますので、今回はセールスの募集ですが、個人を増やせるマーケッターも募集中です。

代表の大澤も紹介等で毎日、沢山の経営者と会っていますが、こうした経営者や事業部責任者などにアプローチできる方、週4回正社員でも、フルタイム正社員、在宅中心型ででも、応募お待ちしています!

こうした働き方改革を進めている会社なので、リモート(在宅)でも、成果を出せる方であれば大歓迎です。

【実際の業務内容】
以下、全てというわけではなく、業務の例です。

・セールスやマーケティング
①マーケティング施策の提案と実施
 例えば、代理店マネジメントなど。
②新規のアポ獲得もしくはアポ獲得後の訪問
※現在は、経営者交流会の開催などで毎月多数のアポイントを獲れています。

・個人へのキャリアアドバイザー
フリーランス、個人事業主などCARRY MEの登録者と、カフェ等で面談します。 

・Webマーケティング
これから経営者向け勉強会を毎月開催予定で、そのための企業獲得(主に経営者もしくは現場責任者)が狙い。

・ライティングもしくは編集業務
「本音採用」Web媒体での執筆もしくはマーケティング業務。
プロ採用4.0
https://carryme.jp/pro-saiyo4.0/page/4/
代表の大澤も記事を毎月執筆しています。
大澤の記事例:
●土屋鞄の元役員がはじめて語る土屋鞄の売上、利益が急成長した本当の理由」
●週3回で月額75万円を実現した スキルとは?スキル別の平均日給を発表!
●個人事業主の報酬の違いはスキルの「組み合わせ」と「集中」で10倍になる! など。

・提携先との折衝
(近々、大手企業との提携をリリースします)
代理店は複数あり、そのマネジメント業務。

【業務の魅力】
・代表の右腕として学び、活躍できる!
代表は連続起業家で、過去5度創業。
1社は比較サイトを米国の企業に(その後ソフトバンクの子会社に)、もう1社はサイバーエージェントに売却。

その他でも土屋鞄製造所で専務取締役として売上25億円から50億円(2009年当時)まで成長させた経験、ドリームインキュベータでの大企業やスタートアップ向けのビジネスプロデュース経験があります。

・プロの個人からスキルを習得できる!
毎日登録のあるプロの中から、CARRY MEも10人以上採用し、業務委託契約で若手プロの方と一緒に活動しています。
特に、Webマーケティング(SEOやオウンドメディア)には力を入れており、スキルを修得していくことも可能です。

・経営者人脈の構築が可能!

・既に黒字化したサービスなので安心!
あとはサービスを拡大させるのみ!

・自由な働き方!
業務委託契約であれば勿論、正社員でも「週4回正社員」など極力自由な働き方にしています。
勿論、フルタイム正社員も大歓迎です!

・表参道と外苑前の間の好立地!
オフィスもクリエイターさんが働いてそうな素敵な空間。

【求める人材のタイプ】
・バイタリティーあふれる方、ぜひご応募を!
経験者でなくても、熱意・やる気があり、バイタリティーがある方。

・自律型、責任感がある方

・CARRY MEの「想い」、なぜこうしたサービスを広めているか、に共感している方

説明会など開催するので、気軽に立ち寄ってみてください!

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本当に個人の生き方・実現したいコトを尊重する働き方
プロアーティストがCARRY MEで採用コンサルタントになった理由
CARRY MEが「異色の」HRビジネスでありながら急成長している理由
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  • Founded on 2016/09
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  • Funded more than $1,000,000 /
    Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区南青山3丁目8−40 青山センタービル2F
  • 起業・2度売却、三菱商事とDI出身の代表直下プロジェクト!昨対比7倍の売上
    株式会社Piece to Peace