サービスサイト：http://corp.schoo.jp/service/ 会社説明資料　：https://speakerdeck.com/schoo/schoo-corporate-profile エンジニア資料：https://speakerdeck.com/schoo/missionwo-purodakutotodong-kifang-de-ti-xian-suruzu-zhi-enziniacai-yong-zi-liao ■私たちについて 「世の中から卒業をなくす」をミッションに学び続ける大人を増やすことで、社会が抱えている課題の解決速度を加速させていくことをビジョンとしているスタートアップです。 大人が学び続けるために障害となるもの、時間・お金・距離・面白くない・何を学べばいいか分からないなどを一つ一つ解決し、その先にある今よりもっと豊かな人生を強く支えることで、社会を変革していきたいと思っています。 真に社会課題を根治していくためにも、社会公益性と経済収益性を高いレベルで両立させるという極めて難易度の高いビジネスドメインを創業からぶれることなく歩んでいます。 ■4つの事業について ①社会人教育事業 toC事業として、大人がずっと学び続けるオンライン生放送学習サービスを運営しています。2012年の開始後から生放送授業を365日無料提供を続け、過去アーカイブは8,000本・会員数は90万人を突破しています。 また法人事業としても、上記過去アーカイブと法人向けの専用授業がいつでもどこでもいくつでも受講できるサービスを展開しています。企業内での研修や福利厚生目的での導入社数は累計約3,400社にのぼります。 ②高等教育機関DX事業 学生の主体性を高めるハイブリッド教育や学修データの活用を実現する学習プラットフォームの提供など、少子化等の社会の変化を背景に、大学や専門学校が社会でより必要とされる変革を進めるべく、高等教育機関のDX化を支援しています。 ③地方創生・スマートシティ推進事業 遠隔教育による人づくりを起点に、日本全国の地方自治体との協力関係のもと、多角的な側面から地方創生を実現しています。自治体の人材育成やDX推進、地域住民の学びの機会の拡大、それらによる地域経済の活性化など、地域の方々と共にずっと存続しうる「未来の地域」づくりを推進していきます。 ④新規事業 少子高齢化や地球環境破壊といった大きな課題だけでなく、過労による鬱や仕事と子育ての両立の難しさなど、身の回りにも多くの課題があり、社会課題はそれぞれ結びついています。人類社会にある様々な課題を連鎖的に解決していくために、新しい取り組みや可能性に対して積極的にチャレンジを行っています。

本来、「学び」に終わりはないはずです。 特に圧倒的に変化する21世紀においては、大学までの教育や社会人になってから今までに身に付けた常識や仕事のやり方だけで未来を切り拓くことは不可能であり、誰にとっても学びにより自分を進化させ続けることが必要です。 一方、学ぶ意欲があっても学びには多くの障壁が存在します。例えば、モチベーション・時間・費用・教育機関へのアクセスなどです。 これらの障壁をテクノロジーの力で取り除き、すべての人が学び続けられる世界＝つまり卒業のない世界を真剣に目指しているのがSchooという会社です。

①Mission/Vision Driven 全ての意思決定の前提にはMission/Visionがあります。「世の中から卒業をなくし、人類を変革するためのしくみ、装置、インフラを作ること」が私たちの使命であり、皆さんの価値観や原体験の中にこのMission/Visionに共感できる「何か」があると嬉しいです。 ②Philosophy行動の徹底 私たちだからこそできる着想や挑戦を通じて、まだ世の中にない新しい価値を創造していきたいと思っています。そのためには、学習・変化・尊重というPhilosophy行動が大切であり、この3つを遵守することがチームSchooの条件です。 ③発信よりも受信 Schooメンバーに共通していることは受信力が高いことです。様々な職種・様々なバックグラウンドのメンバーがいるからこそ、いろんな価値観を受け入れ、一緒に考えようとする姿勢（受信力）をとても大切にしています。

■法人事業のミッション Schooの法人事業は「学習の機会を提供し、組織内が自発的に成長していくことを支援する事業」として、【Schooを日本の組織の人材育成のスタンダードツールにすること】をミッションとしています。 ■セールスが果たす役割 セールスは、このミッションために２つの役割を担います。 １：近い未来にSchooが必要な組織を発見し、ビジョンを語りサービス価値を伝え提供します。 ２：顧客の課題や期待を捉えプロダクトにフィードバックを行います。 ■Schooで得られる経験 自らの手で""事業を育てる""経験を得ることができます。 具体的にはー ・Webサービスへ事業モデルの理解 ・今後更に普及するSaaS型／サブスクリプション型のビジネスモデルの理解 ・商品企画の経験 ・変化し続ける会社・事業を自らの手で変化させられる経験 ーが挙げられます。 ■業務内容 ・インバウンド／外部から商談化されたアポイントへの訪問 ・商談から受注までのプロセス全般 ・Schooビジネスプランを用いた、育成・組織活性、自発型学習のソリューション営業 　（課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理、導入支援等） ・問い合わせ対応や営業案件の管理 ・クライアントとのリレーション構築 ・受注後はクライアントとカスタマーサクセスや社内各部署と連携しながら価値提供を行う ・顧客課題やさらなる価値向上を目指してプロダクト開発にフィードバックする ・顧客と将来のプロダクトの期待値を調整する ・セールスマーケティング（営業企画）活動 　（関連資料の収集、提案書・パンフレットなど営業資料の作成、管理等） ■チームやメンバーについて 法人事業はセールスを担当するキャリアマネジメントユニットと、コンテンツやプロダクト開発を行う「toBプロダクト開発ユニット」から構成されています。 ・配属：キャリアマネジメントユニット(セールスのチームになります) ・人数：5名(リーダー含) ・平均年齢：30歳 ユニットのメンバーの他に ・取締役COOと事業開発責任者、開発メンバーとともにこれからの事業の構想や新商品の企画を行います。 ■必要スキル/経験 ・セールス経験(２年以上) 　L上記期間内で無形商材の法人営業経験があること 　L独力でのリード獲得からクロージングまでの経験があること 　L営業におけるPDCAサイクル／顧客データ分析／営業企画立案の経験がある ■歓迎スキル/経験 ・SaaS・IT系サービスの営業経験 ・教育系・研修業界でのサービス営業経験 ・プロダクト／サービス企画に関わった経験 ■こんな方と働きたい ・SchooのVision／Missionへに強く共感頂ける方 ・学習し、変化することを厭わない素直なスタンスをお持ちの方 ・顧客に向き合い、チームと連携しながら価値を提供していきたい方 ・サービスや顧客の成長が心から嬉しい ・チームの成功を自分の成功のように喜べる方 ・周囲と協力して成果を上げることが得意な方 ・自身の守備範囲を広げていける方 ・ITサービスへの関心興味をお持ちの方 ■参考リンク 法人事業責任者中西インタビュー「事業責任者インタビュー：正解の無い時代に「研修」ではなく「学習機会」を。」：https://www.wantedly.com/companies/Schoo/post_articles/114845